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Segmentacin
de Mercados
Integrante:
Profesor:
Romero Luisana
Pedro Montoya
Segmentacin de mercados
Es
Es elel proceso
proceso dede divisin
divisin del
del mercado
mercado en en subgrupos
subgrupos
homogneos,
homogneos, con con el
el fin
fin de
de llevar
llevar aa cabo
cabo una
una estrategia
estrategia
comercial
comercial Diferenciada
Diferenciada para para cada
cada uno
uno dede ellos,
ellos, que
que
permita
permita satisfacer
satisfacer de
de forma
forma ms
ms efectiva
efectiva sus
sus necesidades
necesidades
yy alcanzar
alcanzar los
los objetivos
objetivos comerciales
comerciales de de la
la empresa.
empresa.
Caractersticas
posibilidad de contar los
Cuantificaci miembros integrantes del
n segmento generado.
Homogenei
posibilidad de disear planes de
dad
comunicacin adecuados a todo
el segmento.
FASES:
ESTUDIO
ANALISIS
PREPARACION
DE PERFILES
REQUISITOS
considera
hace referencia a la todas las
divisin del mercado caractersticas
tomando en cuenta las de la misma
dividir el mercado diferencias geogrficas que sean
de acuerdo a la entre un lugar y otro a la relevantes para
conducta del hora de distribuir los crear un perfil
ca
cliente o productos o servicios. de nuestros
rfi
consumidores, consumidores;
segn sus
algunas de las
og
conocimientos,
variables
Ge
actitudes, usos o
Demogrfica demogrficas
respuestas a un
producto. pueden ser la
La mayor
Co edad,
pretende n partegnero,
de
segmentar a los
l d uc BASES
tu entre
lasotros.
At ogr s
de ltipl
a
m
consumidores empresas
rib
m
desde una optar por
ut fico
perspectiva a segmentar
os
r
e
psicolgica co un
i
tratando de Ps a mercado
c
s
adentrarse mas fi combinand
en la mente de o dos o
las personas y ms
determinar variables
cuales son sus demogrfic
ESTRATEGIAS
EL
EL
EL LIDER EL RETADOR ESPECIALIST
SEGUIDOR
A DE
NICHOS
BIENES MAS
DESCUENTOS BARATOS
EN PRECIOS
ofrecer un
para vender producto de
productos a calidad promedio
precios bajos en o ms baja a un
un gran precio mucho ms
volumen. bajo.
ESTRATEGIA
-SERVICIOS
MEJORADOS S BIENES DE
PRESTIGIO
ofrecer nuevos o lanzar un
mejores
producto de
servicios al
cliente.
calidad ms
alta y cobrar un
INNOVACION
DE precio mayor
PRODUCTOS que el lder.
productos
innovadores que
sobrepasen al
lder
Jonathan