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Comportamiento Cultura
Primaria
Del consunidor Culturales Subcultura
Influencia directa Secundaria
Clase social
Orientacin
Variables Procreacin
Familia
Sociales Grupo de referencia
Roles y status
Freud
Motivacin Maslow
Herzberg
Atencin selectica
Proceso Percepcin Distorsin selectiva
Psicolgica Retencin selectiva
Percepcin subliminal
Aprendizaje
Codificacin
Memoria Proceso Recuperacin
Reconocimiento de problema
Bsqueda de informacin
Proceso decisin Evaluacin de alternativa
de compra de lasDecisin de compra
5 fases Comportamiento post compra