UNIVERSIDAD NACIONAL

SANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLO

FACULTAD DE INGENIERA DE MINAS,

GEOLOGA Y METALURGIA
GENERACIN Y EVALUACIN DE PEOYECTOS
LIDERAZGO BASADO EN
RESULTADOS

Dr. Ing Flavio A. Ramos Aquio

Generacin y Evaluacin
de Proyectos
Ser emprendedor es
una forma de vida,
basada en una lucha
constante por
transformar nuestros
sueos en realidad
Generacin y Evaluacin
de Proyectos

Saber planear es una

habilidad
estrechamente ligada
con el xito
Generacin y Evaluacin
de Proyectos
Saber planear, implica haber
tomado la decisin de llegar a
una meta y tener la suficiente
visin para identificar los
pasos a dar y los obstculos a
sortear para llegar a dicha
meta
Generacin y Evaluacin
de Proyectos

Planear, es el primer
paso de la calidad
en la filosofa de
Deming
Generacin y Evaluacin
de Proyectos
El mejoramiento continuo comienza
con planear lo que hay que hacer,
para despus hacer lo planeado,
verificar los resultados y actuar de
acuerdo con dicha verificacin,
introduciendo en el proceso la
mejora que se ha visto que es
necesario hacer.
Generacin y Evaluacin
de Proyectos

La base de la
evaluacin de
proyectos, es la
planificacin
Generacin y Evaluacin
de Proyectos
La base para
la
generacin
de
proyectos
es conocer
la meta
Generacin y Evaluacin
de Proyectos

Ningn viento es
favorable para quien
no conoce el puerto al
que quiere llegar

(Seneca)
Generacin y Evaluacin
de Proyectos

El plan de negocios es
el primer paso para la
evaluacin de
proyectos
Generacin y Evaluacin
de Proyectos
El plan de negocios es una
herramienta que permite al
emprendedor seleccionar el camino
adecuado hacia el logro de sus
metas y objetivos; es una forma de
poner las ideas por escrito, de
manera formal y estructurada.
Porqu escribir un
plan de negocios?
Los emprendedores exitosos se
comprometen con l
Los inversionistas lo requieren
Los banqueros lo desean
Los especialistas lo sugieren
Los proveedores y clientes lo
admiran
Los administradores lo
necesitan
Los consultores lo recomiendan
La razn lo exige
 El Plan de
Negocios
Define:
El producto o servicio
La competencia
El mercado
La produccin y/o prestacin de
servicios
El sistema de organizacin
Los estados financieros
La planeacin estratgica y
operativa
Los requisitos legales
 Generacin de
Proyectos

Antes de iniciar cualquier

negocio, es necesario
definir en forma concisa los
objetivos con que ser
creado, la misin que
persigue y porqu
considera justificable el
desarrollarlo
 Generacin de
Proyectos

El primer elemento a
considerar, para
formar una empresa
de xito, est en lo
creativo de la idea
que le da origen
 Generacin de
Proyectos

Herramientas para
desarrollar la
creatividad:

Tormenta de ideas
Anlisis de interaccin de
fuerzas
 Generacin de
Proyectos
Instrumentos para la evaluacin de
ideas:

Criterio Nivel de Mercado Conoci- Requeri-

Total
innova- potencial miento miento de
Idea cin tcnico capital

1.

2. Etc.
 Generacin de
Proyectos
Instrumentos para la evaluacin de
ideas:

Criterio Barreras Disponibilidad Costo Total

de de materias del
Idea entrada primas producto

1.

2. Etc.
 Generacin de
Proyectos

Descripcin de la idea
seleccionada:
..
..
..
 Generacin de
Proyectos

Justificacin del
proyecto:
..
..
..
 Generacin de
Proyectos
Instrumentos para la determinacin del
nombre:
Atributo
Des- Origi- Atrac- Claro Signi- Agra- Total
crip- nal tivo fica- dable
tivo tivo
Nombre
1.

2. Etc.
 Generacin de
Proyectos

Declaracin de misin:
Amplia
Motivadora
Congruente
Clara
Concisa
 Generacin de
Proyectos

Declaracin de misin:
Qu?producto o servicio
Quin?clientes
Cmo?forma de
satisfacer
la necesidad
 Generacin de
Proyectos

Determinacin
de los factores
claves de xito:
FCE
 Generacin de
Proyectos

ANLISIS FORD:
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
RIESGOS
DEBILIDADES
 Generacin de
Proyectos

FORTALEZAS
y
DEBILIDADES:
ANLISIS INTERNO
DEL PROYECTO
 FORTALEZAS Y
DEBILIDADES

Instrumento para el tratamiento de

fortalezas y debilidades:
FORTALEZAS ACCIONES A REALIZAR
1. 1.
2. 2.

DEBILIDADES ACCIONES A IMPLEMENTAR

1. 1.
2. 2.
 Generacin de
Proyectos

OPORTUNIDADES
y
RIESGOS:
ANLISIS EXTERNO
O DE LA INDUSTRIA
 OPORTUNIDADES Y
RIESGOS

Instrumento para el tratamiento de

oportunidades y riesgos:
RIESGOS ACCIONES A REALIZAR
1. 1.
2. 2.

OPORTUNIDADES ACCIONES A IMPLEMENTAR

1. 1.
2. 2.
Generacin de
Proyectos

El marketing:
se encarga de las 4 Ps:
Producto
Precio
Promocin
Plaza
 Generacin de
Proyectos

LA INVESTIGACIN DE
MERCADOS:
Es una herramienta que permite
obtener informacin relacionada
con las necesidades y
preferencias del cliente y la
manera como pueden
satisfacerse.
 Generacin de
Proyectos

Es importante disponer de
informacin relacionada con:
El tamao del mercado: cuntos
clientes hay, dnde estn y quines
son
Consumo potencial proyectado
Participacin de la competencia en

el mercado
 Generacin de
Proyectos

El estudio de mercado es el
medio que permite recopilar,
registrar y analizar datos en
relacin con el mercado
especfico, al cual el proyecto
ofrecer sus productos.
 Generacin de
Proyectos

El estudio de mercado permite

conocer directamente al
cliente:

Opinin sobre el producto

Precio que est dispuesto a pagar

 Generacin de
Proyectos

Instrumentos que se utilizan

para conseguir esta
informacin:

Encuestas
Entrevistas
Focus groups
 Generacin de
Proyectos

Luego de identificar las

necesidades del cliente y
desarrollar un producto que
las satisfaga, es necesario
determinar cmo hacer llegar
los productos al mercado:
canales de distribucin
 Generacin de
Proyectos

Canales de distribucin de los

bienes industriales:

Productor Consumidor industrial

Productor Agente Consumidor industrial
Productor Distribuidor Consumidor industrial
Productor Agente Distribuidor Consumidor industrial
 Generacin de
Proyectos

Canales de distribucin de los

bienes de consumo:

Productor Consumidor final

Productor Mayorista Consumidor final
Productor Mayorista Minorista Consumidor final
Productor Minorista Consumidor final
 Generacin de
Proyectos
Promocin del producto o
servicio:
Publicidad
Promocin de ventas (muestras
gratis, descuentos, etc.)
Etiqueta
Empaque
Marketing directo (mailing,
telemarketing)
 Generacin de
Proyectos

Fijacin y polticas de precios:

El precio de un producto o
servicio es una variable
relacionada con los otros tres
elementos del marketing mix:
plaza, publicidad y producto
 Generacin de
Proyectos
Pasos en la determinacin del
precio:
Costo total: fijos + variables
Porcentaje de ganancia
Clculo del precio de venta al
intermediario
Punto de equilibrio= CF/(PV-CV)
Precio de venta al consumidor
final
 El Plan de
Negocios
Define:
El producto o servicio
La competencia
El mercado
La produccin y/o prestacin de
servicios
El sistema de organizacin
Los estados financieros
La planeacin estratgica y
operativa
Los requisitos legales
 DEBE TENERSE EN CUENTA QUE NO HAY
NADA MS DIFCIL DE LLEVAR A CABO, NI
CUYO XITO SEA MS DUDOSO NI MS
PELIGROSO DE MANEJAR, QUE INICIAR UN
NUEVO ORDEN DE COSAS

Maquiavelo, El Prncipe
 EL LIDERAZGO
EMPRESARIAL Y EL
EMPRENDIMIENTO
NO SON DEPORTES
DE EXPECTADORES
ESE ES EL DESAFO QUE
NOS HA TOCADO VIVIR
PARA GENERAR UN
DESARROLLO
SOSTENIBLE PARA
NUESTRA REGIN