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CAPITULO 2

COMPRENDER A LOS DEMS?


TE IMPORTA CREAR UNA BUENA PRIMERA
IMPRESIN EN LOS OTROS?

Qu son las primeras


impresiones?

https://www.youtube.com/watch?v=IkcPaXlhhrY
RASGOS CENTRALES Y RASGOS
PERIFRICOS
Para responder cmo se combinan las caractersticas de la persona para
formar una primera impresin, Asch, plante que una posible explicacin
podra ser que la impresin global fuera la suma, o la unin sin ms, de
todos los elementos informativos; de tal manera que el valor de cada uno
de ellos fuera independiente del valor de todos los dems.

Sin embargo, l dudaba de que esta visin pueda explicar correctamente


el fenmeno, inclinndose por una concepcin gestltica, segn la cual
los diversos elementos estn organizados como un todo, de forma que
cada rasgo afecta y se ve afectado por todos los dems (Asch, 1946).
Asch entenda que cada
vez que nos formamos
una nueva impresin
hay determinados
rasgos que tienen un
mayor impacto sobre
los dems; aunque
todos se relacionan
entre s, sirviendo como
elementos
aglutinadores de la
impresin. Estos rasgos
que tienen mayor peso
sobre los dems los
llam centrales y a los
restantes perifricos.
Otras conclusiones a las
que lleg Asch fueron
(Len y Gmez, 1998):

1) Tendemos a
formarnos una idea
completa del otro an
cuando tengamos pocos
rasgos.
2) Las caractersticas o
rasgos de una persona
se perciben de forma
interrelacionada.
FORMACIN DE IMPRESIONES

Es el proceso a
travs del cual nos
formamos
impresiones de
otros.
OTROS ASPECTOS DE LA FORMACIN DE
IMPRESIONES: LA NATURALEZA DE LAS PRIMERAS
IMPRESIONES

Los psiclogos sociales coinciden en que las impresiones de otros


conllevan 2 componentes principales:
1. Ejemplos concretos de conductas que ellos han realizado y son
consistentes con un determinado atributo (EJEMPLARES)

2. Sntesis mentales que son abstradas de observaciones repetidas


en la conducta de otros (ABSTRACCIONES)
JUICIOS CATEGRICOS

Sugieren que cuando hacemos juicios sobre otros, simplemente evocamos nuestras
abstracciones previamente formadas y entonces usamos stas como base para
nuestras impresiones y desimpresiones.
Sin embargo, la naturaleza de las impresiones puede cambiar a medida que
aumentamos nuestra experiencia con otros.
MANEJO DE IMPRESIONES

Las personas que manejan las expresiones exitosamente obtienen importantes


ventajas en muchas de las situaciones. (Autopresentasin)
TCTICAS DE MANEJO DE IMPRESIONES

Los individuos usan diferentes tcnicas para mejorar su imagen. (por ej. Gafas)
Pero la mayora corresponden a 2 categoras principales:
Automejora
Mejora de Otros
AUTOMEJORA

Esfuerzos para incrementar su atractivo frente a otros a travs de su forma de


vestir, el uso de accesorios, etc.
MEJORA DE OTROS

Esfuerzos para hacer que la persona objetivo se sienta bien de diversas maneras.
MANEJO DE IMPRESIONES: EL FINO ARTE
DE PARECER BUENO

El manejo de impresiones son los esfuerzos de las


personas para generar primeras impresiones
favorables en los otros.
LAS TCTICAS DE MANEJO DDE
IMPRESIONES Y SU XITO

Las 2 categorias principales de estas tcticas son:


La automejora
La mejora de otros (su tctica ms comn es la
adulacin)
Cuando la mejora de otros no es relizada con xito,
puede crear lo que se conoce como efecto baba.
EL MANEJO DE IMPRESIONES: EL PAPEL DE
LA CARGA COGNITIVA

Existen algunas situaiones en las que intentamos causar una


buena impresin en los otros son muy demandantes.
Qu efecto tiene esa carga cognitica extra sobre la habilidad de
presentarse uno mismo favorablemente?
LA PRECISIN DE LA PERCEPCIN SOCIAL

Cmo sabemos que las primeras impresiones son


acertadas?
https://www.youtube.com/watch?v=IVwpkm_9Qrc