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Universidad Nacional Autnoma de Mxico

Facultad de Contadura y Administracin


Maestra en Negocios Internacionales
Materia: Logstica y Distribucin Internacional

INCOTERMS

International Commercial
Terms
Trminos Internacionales de
Comercio

PRESENTA:
LORENA GONZALEZ
CONTENIDO

CUL ES SU ORIGEN?

QU SON?

QU REGULAN?

CUALES SON?

CMO SE UTILIZAN?

QU VENTAJAS ME
OFRECEN?

2
ORIGEN

Los INCOTERMS fueron emitidos en su


versin original, en 1936 por la CAMARA
DE COMERCIO INTERNACIONAL ICC
cuya sede se encuentra en Pars.

La ICC es quien se ha encargado de su elaboracin y actualizacin de acuerdo


con los cambios que va experimentado el comercio internacional. Los
INCOTERMS se han revisado en 1953, 1967,1976, 1980, 1990 y actualmente
estn en vigor los INCOTERMS 2000, plasmados en la Publicacin 560 de la
ICC.

Han sido aprobados y avalados por la Comisin de las Naciones Unidas para el
Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL)

http://www.iccmex.org.mx/queesicc.php
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INCOTERMS

Los INCOTERMS son reglas internacionales


aceptadas por gobiernos, autoridades y profesionales
en todo el mundo para la interpretacin de los trminos
ms comunes o utilizados en el Comercio Internacional.

Son los trminos comerciales internacionales que


definen y reparten claramente los derechos, las
obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte
internacional y del seguro, tanto entre el exportador y
el importador. Estos trminos son reconocidos como
estndares internacionales por las autoridades
aduaneras y las cortes en todos los pases.

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ASPECTOS BASICOS
La DISTRIBUCIN de los GASTOS
La TRANSFERENCIA DE
RIESGOS sobre la mercanca del
vendedor hacia el comprador.
El LUGAR DE ENTREGA de la
mercanca.
La DOCUMENTACIN, trmites y
gestin ante autoridades
gubernamentales (aduanas) y
agentes privados (aseguradoras,
transportistas, maniobristas, etc)
Quin contrata y paga el
TRANSPORTE
Quin contrata y paga el SEGURO.

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CLASIFICACIN

GRUPO SIGLA INCOTERM


E Salida EXW Ex Work En Fbrica
Transporte FCA Free Carrier At Libre Transportista
Principal NO
F
PAGADO por el FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Barco
vendedor
FOB Free on Board Libre a Bordo
CFR Cost and Freight Costo y Flete
Transporte
CIF Cost Insurance and Freight Costo, Seguro y Flete
C Principal PAGADO
por el vendedor CPT Carriage Paid to Porte pagado hasta
CIP Carriage and Insurance Paid to Porte y Seguro pagado hasta
DAF Delivered at Frontier Entrega en Frontera
DES Delivered Ex Ship Entrega sobre Buque
D Arribo DEQ Delivered Ex Quay Entrega sobre Muelle
DDU Delivered Duty Unpaid Entrega con derechos no pagados
DDP Delivered Duty Paid Entrega con derechos pagados

FUENTE: Morales Troncoso Carlos, Moreno Jorge Alberto (2007) / MANUAL DE EXPORTACIN / Mxico Tax Editores

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CLASIFICACIN
El vendedor realiza la entrega de la
E mercanca cuando la pone a disposicin del
EXIT comprador en el establecimiento del
vendedor o en otro lugar convenido
F Exige al vendedor entregar la mercanca a
FREE un transportista nombrado por el comprador.

El vendedor tiene un contrato de transporte,


C sin asumir el riesgo de prdida o daos de
COST los bienes o costos adicionales despus del
embarque.
D Exige al vendedor asumir todos los costos y
DELIVERED riesgos necesarios para entregar la
mercanca en el lugar de destino.

Los trminos E y F son entregados en el pas de origen, los C y D son entregados


en el pas destino
1. EX WORKS (EXW)
Precio Mercanca: No incluye Fletes, Seguro, Maniobras, ni Despacho

Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. cin Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ Martimo/ Areo /Multimodal

EXW FCA FOB CFR DEQ DDU


FAS CIF DDP
CPT
CIP
DAF
DES

RIESGOS Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR


Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar transporte y Seguro de la mercanca hasta el destino
Efectuar el despacho de Exportador e Importador
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VENDEDOR COMPRADOR

Entrega de Mercanca y Pago por la Mercanca


de Documentos
Flete Interno
necesarios
Empaque y Embalaje Aduana
Requerimientos de Gastos de Exportacin
Transportacin Flete Internacional
Seguro
Gastos de Importacin
Transporte y Seguro

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2.FREE CARRIER AT (FCA)
Precio Mercanca: Puede o no incluir Fletes, Seguros, pero incluye Maniobras
y Despacho de Exportacin

Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. cin Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ Martimo/ Areo /Multimodal

FCA

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

Entregar Mercanca en el Contratar Transporte y Seguro de mercanca


Transporte hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin 10
VENDEDOR COMPRADOR

Entrega de la Mercadera y Pagos de la mercadera


documentos necesarios Flete (de lugar de exportacin
Empaque y embalaje al lugar de importacin)
Flete (de fbrica al lugar de Seguro
exportacin) Gastos de importacin
Aduana (documentos, (maniobras, almacenaje,
permisos, requisitos, agentes)
impuestos) Aduana (documentos,
Gastos de exportacin permisos, requisitos,
(maniobras, almacenaje, impuestos)
agentes) Flete y seguro (lugar de
importacin a planta)
Demoras
11
3.FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque y
Despacho de Exportacin
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. cin Principal Import. Interior
Puerto

Martimo

FCA
FAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

Entregar Mercanca al Subir la mercanca al buque


costado del buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar Despacho Exprt. Efectuar el Despacho de Importacin 12
VENDEDOR COMPRADOR

Mercadera y Documentos Pagos de la mercadera


Necesarios Flete y seguro (de lugar de
Empaque Y Embalaje exportacin al lugar de
Flete (de fbrica al lugar de importacin)
exportacin) Gastos de importacin
Aduana (documentos, (maniobras, almacenaje,
permisos, requisitos, agentes)
impuestos) Aduana (documentos,
Gastos De Exportacin permisos, requisitos,
(maniobras, almacenaje, impuestos)
agentes ) Seguro y flete (lugar de
importacin a planta)
Demoras
13
4.FREE ON BOARD (FOB)
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros , Maniobras hasta cruzar la borda del
buque y Despacho de Export.
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. cin Principal Import. Interior
Puerto

Martimo

FCA FOB
FAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

Entregar Mercanca cruzando Contratar Transporte y Seguro hasta destino


la borda del buque. Efectuar el Despacho de Importacin
Efectuar Despacho Export. 14
VENDEDOR COMPRADOR

Entregar la mercadera y Pago de la mercadera


documentos necesario Flete y seguro (de lugar de
Empaque y embalaje exportacin al lugar de
Flete (de fbrica al lugar de importacin)
exportacin) Gastos de importacin
Aduana (documentos, (maniobras, almacenaje,
permisos, requisitos, agentes)
impuestos) Aduana (documentos,
Gastos de exportacin permisos, requisitos,
(maniobras, almacenaje, impuestos)
agentes) Flete (lugar de importacin a
planta)
Demoras
15
5.COST AND FREIGHT (CFR)
Precio Mercanca: Incluye Fletes hasta puerto destino, maniobras hasta cruzar
la borda del buque y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. cin Principal Import. Interior
Puerto

Martimo

FCA FOB CFR


FAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador


Contrata Transporte hasta Puerto Contratar Seguro hasta puerto destino
de destino Efectuar el Despacho de Importacin
Entrega en la borda del buque 16
Efectuar Despacho de Export.
VENDEDOR COMPRADOR

Entregar la mercadera y Pago de la Mercadera


documentos necesarios
Gastos de importacin
Empaque Y Embalaje
(maniobras, almacenaje,
Flete (de fbrica al lugar de agentes)
exportacin) Aduana (documentos,
Aduana (documentos, permisos, requisitos,
permisos, requisitos, impuestos)
impuestos)
Flete y seguro (lugar de
Gastos de exportacin
importacin a planta)
(maniobras, almacenaje,
Demoras
agentes)
Flete (de lugar de exportacin
al lugar de importacin)

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6.COST INSURANCE AND FREIGHT
(CIF)
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto destino, maniobras hasta
Cruzar la borda del buque y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. cin Principal Import. Interior
Puerto

Martimo

FCA FOB CFR


CIF
FAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador


Contrata Transporte Y Seguro Efectuar el Despacho de Importacin
hasta Puerto de destino
Entrega en la borda del buque
Efectuar Despacho de Export. 18
VENDEDOR COMPRADOR

Entregar la mercadera y Pago de la mercadera


documentos necesarios Gastos de importacin
empaque y embalaje (maniobras, almacenaje,
Flete (de fbrica al lugar de agentes )
exportacin) Aduana (documentos,
Aduana (documentos, permisos, requisitos,
permisos, requisitos, impuestos)
impuestos) Flete y seguro (lugar de
Gastos de exportacin importacin a planta)
(maniobras, almacenaje, Demoras
agentes )
Flete y seguro (de lugar de
exportacin al lugar de
importacin) 19
7.CARRIAGE PAID TO (CPT)
Precio Mercanca: Incluye Fletes hasta punto de destino, maniobras de carga
en el lugar convenido y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. cin Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ Areo /Multimodal

FCA FOB CFR


CPT
FAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador


Contrata Transporte hasta punto Contratar Seguro hasta punto de Destino
de destino Efectuar el Despacho de Importacin
Entrega en el lugar convenido
Efectuar Despacho de Export. 20
VENDEDOR COMPRADOR

Entregar la mercadera y los Pago de la mercadera


documentos necesarios
Aduana (documentos, permisos,
Empaque y embalaje requisitos, impuestos)
Flete (de fbrica al lugar de Flete y Seguro (lugar de
exportacin) importacin a planta)
Aduana (documentos, permisos, Gastos de importacin
requisitos, impuestos) (maniobras, almacenaje, agentes
Gastos de exportacin ) "Parcial"
(maniobras, almacenaje, Demoras
agentes)
Flete (de lugar de exportacin al
lugar de importacin)
Gastos de importacin
(maniobras, almacenaje,
agentes ) "Parcial"
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8.CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
(CIP)
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino,
maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. cin Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ Areo /Multimodal

FCA FOB CFR


CIP
FAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador


Contrata Transporte y Seguro Efectuar el Despacho de Importacin
hasta punto de destino
Entrega en el lugar convenido
Efectuar Despacho de Export. 22
VENDEDOR COMPRADOR

Entregar la mercadera y los Pago de la mercadera


documentos necesarios
Aduana (documentos, permisos,
Empaque y embalaje requisitos, impuestos)
Flete (de fbrica al lugar de Flete y Seguro (lugar de
exportacin) importacin a planta)
Aduana (documentos, permisos, Gastos de importacin
requisitos, impuestos) (maniobras, almacenaje,
Gastos de exportacin agentes ) "Parcial"
(maniobras, almacenaje, Demoras
agentes )
Flete y seguro (de lugar de
exportacin al lugar de
importacin)
Gastos de importacin
(maniobras, almacenaje,
agentes ) "Parcial" 23
9.DELIVERED AT FRONTIER
(DAF)
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros hasta Frontera de Export,
maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. cin Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ /Multimodal

FCA FOB DAF


CFR
CIP
FAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador


Contrata Transporte y Seguro Efectuar el Despacho de Importacin
hasta punto de destino
Entrega en el lugar convenido
Efectuar Despacho de Export. 24
VENDEDOR COMPRADOR

Entregar la mercadera y Pagos de la Mercadera


documentos necesarios
Flete (de lugar de exportacin al
Empaque y embalaje lugar de importacin) (parcial)
Flete (de fbrica al lugar de Seguro (parcial)
exportacin)
Gastos de importacin
Aduana (documentos, permisos, (maniobras, almacenaje,
requisitos, impuestos) agentes )
Gastos de exportacin Aduana (documentos, permisos,
(maniobras, almacenaje, requisitos, impuestos)
agentes )
Flete y seguro (lugar de
Flete (de lugar de exportacin al importacin a planta)
lugar de importacin)(parcial)
Demoras
Seguro (parcial)

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10.DELIVERED EX SHIP (DES)
Precio Mercanca: Incluye Fletes , Maniobras y Seguro hasta puerto
de destino y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. cin Principal Import. Interior
Puerto

Martimo/ Multimodal

FCA FOB DAF


DES
CFR
CIP
FAS

Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Riesgos del Comprador


Contrata Transporte y Seguro Efectuar el Despacho de Importacin
hasta puerto de destino
Entrega a bordo del buque en
puerto destino 26
Efectuar Despacho de Export.
VENDEDOR COMPRADOR

Entregar la mercadera y Pago de la mercadera


documentos necesarios
Gastos de importacin
Empaque y embalaje
(maniobras, almacenaje,
Flete (de fbrica al lugar de agentes )
exportacin)
Aduana (documentos,
Aduana (documentos,
permisos, requisitos,
permisos, requisitos,
impuestos)
impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de
Gastos de exportacin
importacin a planta)
(maniobras, almacenaje,
agentes ) Demoras
Flete y seguro (de lugar de
exportacin al lugar de
importacin)
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11.DELIVERED EX QUAY (DEQ)
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto
de destino. Maniobras de Descarga y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. cin Principal Import. Interior
Puerto

Martimo/ Multimodal

FCA FOB DAF


DES
CFR
CIP DEQ
FAS

Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Riesgos del Comprador


Contrata Transporte y Seguro Efectuar el Despacho de Importacin
hasta puerto de destino
Entrega al costado del buque en
puerto destino 28
Efectuar Despacho de Export.
VENDEDOR COMPRADOR

Entregar la mercadera y Pago de la mercadera


documentos necesarios
Flete y seguro (lugar de
Empaque y embalaje importacin a planta)
Flete (de fbrica al lugar de Gastos de importacin
exportacin) (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, Demoras
requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin
(maniobras, almacenaje,
agentes)
Flete y seguro (de lugar de
exportacin al lugar de
importacin)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
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12.DELIVERED DUTY UNPAID
(DDU)
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta punto
de destino. Y Despacho de Export.
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. cin Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ Martimo/ Areo /Multimodal

FCA FOB DAF


DES
CFR
CIP DEQ DDU
FAS

Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Riesgos del Comprador


Contrata Transporte y Seguro Efectuar el Despacho de Importacin
hasta punto de destino
Entrega despus de cruzar la frontera
sin despacho de Import. 30
Efectuar Despacho de Export.
VENDEDOR COMPRADOR

Entregar la mercadera y Pago de la mercadera


documentos necesarios Gastos de importacin
Empaque y embalaje (maniobras, almacenaje,
Flete (de fbrica al lugar de agentes )
exportacin) Aduana (documentos,
Aduana (documentos, permisos, requisitos,
permisos, requisitos, impuestos)
impuestos) Flete y seguro (lugar de
Gastos de exportacin importacin a planta)
(maniobras, almacenaje, Demoras
agentes )
Flete y seguro (de lugar de
exportacin al lugar de
importacin)
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13.DELIVERED DUTY PAID (DDP)
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta punto
de destino. Y Despacho de Export. Y Despacho de Import.
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. cin Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ Martimo/ Areo /Multimodal

FCA FOB DAF


DES
CFR
CIP DEQ DDU
FAS DDP

Riesgos y Responsabilidad del Vendedor


Contrata Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entrega en punto convenido en pas destino.
Efectuar Despacho de Export. Y Despacho de 32
Import. en le pas destino
VENDEDOR

Entregar la mercadera y documentos necesarios


Empaque y embalaje
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
COMPRADOR
Pago de la mercadera

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SELECCION DE TRANSPORTE
OPCIN COSTO VELOCIDAD TIEMPO RIESGO ALCANCE
1 Buque Avin Camin Buque Camin
2 Ferrocarril Camin Ferrocarril Avin Ferrocarril
3 Camin Ferrocarril Buque Ferrocarril Avin
4 Avin Buque Avin Camin Buque

Para todo tipo de Transporte:


- EXW - FCA - CPT - CIP - DDU - DDP
Para martimo y en aguas interiores:
- FAS - FOB - CFR - CIF - DES - DEQ
Para transporte por carretera:
- DAF

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USOS Y COSTUMBRES
COMERCIALES
El INCOTERMS utilizado esta predeterminado dependiendo de
diversos factores, entre los que se pueden mencionar:

Tipo de Comercio Norte Amrica


DAF
Caractersticas de los
Productos
Fortaleza ente la
contraparte en el Europa & Sudamrica
exterior CIF
Fortaleza de los Europa & Sudamrica
compradores en el FOB
exterior.
Zonas del Mundo (uso y Asia
costumbre) FOB
Centroamrica
DAF
FUENTE: Morales Troncoso Carlos, Moreno Jorge Alberto (2007) / MANUAL DE EXPORTACIN / Mxico Tax Editores 35
UTILIZACIN
La ICC recomienda utilizar las palabras "Incoterms 2000"
despus de la abreviacin utilizada:

El trmino DAF (Delivered At Frontier o Entregado en Frontera) debe


estar siempre acompaado de la frontera en donde se har entrega
de los bienes o mercanca.

El trmino DDP (Entregada derechos pagados), siempre debe estar


acompaado por la referencia de un lugar exacto.

FCA Kuala Lumpur Incoterms 2000.


FOB Liverpool Incoterms 2000.
DDU Frankfurt Schmidt GmbH Bodega 4 Incoterms 2000
FOB Liverpool Incoterms 2000
DDU Frankfurt Schmidt GmbH Warehouse 4 Incoterms 2000
CPT Smith Carriers Inc. Main Warehouse New York Incoterms 36
BIBLIOGRAFA
Cmara de Comercio Internacional (Mxico)
http://www.iccmex.org.mx/incoterms.php

Morales Troncoso Carlos / Manual de Exportacin,


elabore usted mismo su Plan de Negocios / Tax
Editores / Mxico 2007.

Business Col
http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm

BANCOMEXT
http://www.bancomext.com/Bancomext/portal/portal.j
sp?parent=8938&category=9115&document=9117