TEMA 5: LA LOCALIZACIN Y

EL TAMAO DE LA EMPRESA
1. La localizacin de la empresa: factores
determinantes.
2. Una primera aproximacin a los modelos de
localizacin empresarial.
3. El tamao de la empresa.
4. Dimensin, ocupacin y apalancamiento operativo.
5. El crecimiento y la internacionalizacin de la empresa.

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 OBJETIVOS DE APRENDIZAJE DEL TEMA:
Ser capaz de razonar la importancia estratgica de la decisin
de localizacin.
Saber analizar y ponderar todos aquellos factores importantes
para la ubicacin de una empresa.
Definir adecuadamente el concepto de dimensin empresarial,
al mismo tiempo que ser capaz de identificar la importancia
estratgica de dicha decisin.
Entender la diferencia entre el concepto de dimensin
empresarial y el de ocupacin.
Ser capaz de analizar los efectos de la ocupacin sobre la
rentabilidad empresarial.
Identificar, conocer y saber aplicar las diferentes frmulas de
crecimiento empresarial.
Saber reconocer la importancia estratgica del proceso de
internacionalizacin de una empresa.
Conocer el proceso normal que sigue una empresa para
emprender su desarrollo internacional y los obstculos de
entrada a los diferentes mercados.

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 MAPA CONCEPTUAL
WEBER CLIENTES
FACTORES
MODELOS
LOCACIONALES PROVEEDORES
BEHRENS
TRANSPORTE
REAS DE T DE LA
MERCADO LOCALIZACIN TERRENO

REILLY FINANCIACIN

CONVERSE PROCESO ELEMENTOS

JURDICOS,
CONCENTRACIN FISCALES Y
LOCALIZACIN SOCIALES
DESCONCENTRACIN
AMBIENTE
HORIZONTAL
DECISIONES
VERTICAL ESTRATGICAS TCNICOS

OCUPACIN FINANCIEROS

ANLISIS DE
DIMENSIN
COMERCIALES
COBERTURA CRITERIOS
ADMINISTRATIVOS-
PUNTO MUERTO ORGANIZATIVOS

APALANCAMIENTO CRECIMIENTO
OPERATIVO OBSTACULOS

EXPORTACIN INTERNACIONAL FINANCIEROS

OCASIONAL
COMERCIALES
EXPORTACIN PROCESO
EXPERIMIENTAL LOGSTICOS

EXPORTACIN EMPRESA
MULTINACIONAL CULTURALES
REGULAR
LEGALES
FILIALES
DE VENTA
MULTIDOMSTICO
ENFOQUE
PLANTAS DE ESTRATGICO
PRODUCCIN GLOBAL

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 5.1. LA LOCALIZACIN EMPRESARIAL

Lugar elegido para situar fsicamente la empresa

Es una decisin constitutiva y estructural (L.P.)

Determina el xito o el fracaso de la actividad

Es difcil rectificar sin incurrir en costes
IMPORTANCIA

Condiciona el acceso al mercado y a canales de distribucin

Condiciona la eleccin de proveedores
Repercute en los costes de produccin y distribucin

CONCENTRACIN Desarrollo de la actividad en una nica planta

GEOGRFICA

DESCONCENTRACIN Desarrollo de la actividad en varias plantas

GEOGRFICA de produccin ms o menos dispersas

Las diferentes plantas desarrollan todas las fases

HORIZONTAL
del proceso productivo

Las diferentes plantas desarrollan slo algunas

VERTICAL
fases del proceso productivo

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 TEORA DE LA LOCALIZACIN

Influencia del emplazamiento sobre la rentabilidad de la empresa:

1. COSTES DE TRANSPORTE DE FACTORES PRODUCTIVOS Y PRODUCTOS

2. EFECTO DE UNAS ACTIVIDADES SOBRE OTRAS CERCANAS O

ECONOMAS DE AGLOMERACIN

Relacionadas con el TAMAO de la

ECONOMAS DE ESCALA
unidad empresarial

Relacionadas con el SECTOR en el

ECONOMAS DE LOCALIZACIN
que est ubicado la empresa

Relacionadas con el PROGRESO de la

ECONOMAS DE URBANIZACIN
REGIN donde se ubica la empresa

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 FACTORES DETERMINANTES DE LA LOCALIZACIN

MERCADO DE CONSUMO Potencial de ventas, coste, rapidez, etc.

MERCADO DE ABASTECIMIENTO DE FACTORES DE PRODUCCIN

TRANSPORTE Costes fijos, costes variables, facilidades, etc.

TERRENO Precio, calidad, infraestructuras, normativa, etc.

POSIBILIDADES DE FINANCIACIN

ELEMENTOS DE NATURALEZA JURDICA, FISCAL Y SOCIAL

Leyes laborales, regulacin de precios, costes financieros, ventajas

fiscales, conflictividad social, nivel cultural y formativo de poblacin,
etc.

CONDICIONES AMBIENTALES

Zona industrial (mano de obra cualificada, actuaciones conjuntas de

I+D, ventas, etc.), clima, posibilidades de subcontratacin, calidad
de vida (vivienda, escuelas, etc.)

ASPECTOS CUANTITATIVOS
LOCALIZACIN
ASPECTOS CUALITATIVOS
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 5.2. MODELOS DE LOCALIZACIN EMPRESARIAL

1. MODELOS DE WEBER

NDICE MATERIAL DE WEBER

Primera aproximacin al estudio de la localizacin industrial

Principal hiptesis: homogeneidad espacial
La empresa utiliza un input y elabora un output
Principal factor de localizacin: distancia y costes de transporte

COSTES DE COSTES DE
TRANSPORTE
C=C1+C2 TRANSPORTE

C2=t2m2(L-x)

C1=t1m1x

PUNTO DE PUNTO DE
APROVISIONAMIENTO DISTANCIA (L) MERCADO

Se comparan las pendientes (t1m1 y t2m2)

Si t1m1>t2m2 PUNTO DE APROVISIONAMIENTO

Si t1m1<t2m2 PUNTO DE MERCADO

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 Si suponemos que t1=t2 NDICE MATERIAL DE WEBER (I=m1/m2)

Si m1>m2 PUNTO DE APROVISIONAMIENTO

Si m1<m2 PUNTO DE MERCADO

OTROS MODELOS DE LOCALIZACIN DE WEBER

Se completa el estudio de la localizacin industrial con otras variables

como los costes de mano de obra y las economas de aglomeracin

LIMITACIONES DE Son modelos muy simplificados y,

LOS MODELOS DE WEBER por tanto, alejados de la realidad

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 2. MODELO DE BEHRENS

LA LOCALIZACIN ES UN PROBLEMA DE RENTABILIDAD

ELIMINA LA HOMOGENEIDAD ESPACIAL

Cada localizacin tiene un potencial de ventas

COSTES INGRESOS

Potencial de aprovisionamiento Potencial de ventas

Cantidad y calidad Cantidad y precio
Coste Ingresos

3. REAS DE MERCADO

reas alrededor de las cuales se ubican las empresas

Tienen en cuenta el potencial de abastecimiento y venta de cada zona
Destacan el mayor atractivo de los comercios de ciudades ms grandes

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 MODELO DE REILLY

Atraccin que el comercio minorista de las grandes ciudades ejerce

sobre el comercio de las pequeas ciudades

CIUDAD CIUDAD CIUDAD

ATRAYENTE ATRADA ATRAYENTE
A C B

N M 1 2
VA PA DB VA PA DB

VB PB DA VB PB DA
LEY DE GRAVITACIN DEL COMERCIO AL POR MENOR

PA Y PB: Poblacin de A y B

DA Y DB: Distancia de A y B a C

N: Intensidad de la atraccin comercial en funcin de la poblacin

atrayente

M: Intensidad de la atraccin comercial en funcin de la distancia

existente entre la poblacin atrayente y la poblacin atrada

VA Y VB: Volumen de ventas que los comercios minoristas de las

poblaciones A y B efectan sobre los residentes en C

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 MODELO DE CONVERSE

Ventas que pierden los comercios minoristas de una ciudad B ms

pequea de artculos no corrientes en favor de los comercios
minoristas de una ciudad A ms grande

CIUDAD CIUDAD
ATRAYENTE ATRADA
A B

2 2
VA PA 4 VA PA 6,5

VB PB DAB VB PB DAB
Distancia expresada Distancia expresada
en millas en kilmetros

VA: Volumen de ventas que los comercios minoristas de la ciudad

atrada B pierde a favor de los comercios de la ciudad atrayente A
VB: Volumen de ventas que los comercios de B conservan de sus
propios residentes
DAB: Distancia que media entre A y B
PA Y PB: Poblaciones de A y B

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 FRONTERA DEL REA DE MERCADO

Las ciudades de la frontera se sienten igualmente atradas por los

comercios minoristas de las ciudades A y B (VA=VB)

1 2 2
VA PA DB PB DB PB DB
VA=VB
VB PB DA PA DA PA DA

PBD PB PA DB DA
1 B 1
PA DA PA PA DA DA

PA DA DB PB DA DB
DB+DA=DAB DA DB
PB PA PB PA

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 5.3. EL TAMAO DE LA EMPRESA

Decisin constitutiva, estructural (L.P.) y estratgica

Es un concepto relativo lo que implica que no hay una definicin precisa

CAPACIDAD ESTRUCTURAL
NO POR EL TAMAO
(ventas, plantilla, recursos
FSICO DE INSTALACIONES
propios, valor aadido, etc.)

Potencial volumen de ventas

Tecnologa empleada

PROBLEMAS DE COMPARACIN DEL

TAMAO DE DIFERENTES EMPRESAS

1. SECTOR DE ACTIVIDAD EN EL QUE OPERA LA EMPRESA

2. LOS PROCESOS DE PRODUCCIN UTILIZADOS

3. EL MODELO ORGANIZATIVO ESTABLECIDO

4. ESTILOS DE DIRECCIN O ESTRATEGIAS ADOPTADAS

5. OPERAR EN DIFERENTES SECTORES DE ACTIVIDAD

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 CRITERIOS DE DELIMITACIN DEL
TAMAO EMPRESARIAL

1. CRITERIOS TCNICOS

1. Equipo productivo (fsicos o monetarios)

2. Volumen de produccin (fsicos o monetarios)
3. Valor aadido o riqueza generada
4. Factores de produccin consumidos (fsicos o monetarios)
5. Volumen de empleados o plantilla

2. CRITERIOS FINANCIEROS

1. Capital disponible
2. Posibilidades de endeudamiento
3. Neto patrimonial
4. Cash-flow o flujo de tesorera
5. Beneficios antes de intereses e impuestos o EBITDA

3. CRITERIOS COMERCIALES

1. Cuota de mercado
2. Volumen de ventas, en trminos fsicos o monetarios (precios de
mercado o precios de costes)

4. CRITERIOS ADMINISTRATIVOS-ORGANIZATIVOS

1. Complejidad organizativa
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 Miden aspectos parciales
LOS CRITERIOS QUE
Dependen del sector de actividad, tecnologa, etc.
MIDEN EL TAMAO
Guardan relacin directa y, a veces, inversa
SON RELATIVOS
Pueden sufrir variaciones coyunturales

No son fciles de aplicar

CONCLUSIN Hay que tener en cuenta la situacin particular

SOLUCIN HOMEOGENEIZACIN: valor multicriterio

n n
VM C W
i1
i i W 1
i1
i ; 0 Wi 1

Ci: Valor obtenido por la empresa en el criterio i

Wi: Peso especfico del criterio i

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 5.4. DIMENSIN, OCUPACIN Y
APALANCAMIENTO OPERATIVO

DIMENSIN ESTRUCTURAL

OCUPACIN COYUNTURAL

Si aumenta la demanda DISMINUYEN LOS

Ocupacin efectiva < Ocupacin mxima COSTES DE INACTIVIDAD

AUMENTAN LOS COSTES

Si aumenta la demanda DE OPORTUNIDAD,
Ocupacin efectiva = Ocupacin mxima COSTES MEDIOS
Y DESECONOMAS DE ESCALA

RIESGO DE
RIESGO DE
DIMENSIN OBSOLESCENCIA
INACTIVIDAD
O INSUFICIENCIA

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 ANLISIS DE COBERTURA

Influencia del nivel de ocupacin sobre el volumen de beneficios

PUNTO MUERTO
(UMBRAL DE COBERTURA o UMBRAL DE RENTABILIDAD)

Volumen de produccin que permite cubrir costes

BO 0;IT CT P Q CF (CVmedio Q)
CF CF
Q*
P CVmedio margende cobertura

CF: costes fijos

P: precio unitario
CVmedio: costes variables medios o unitarios
Margen de cobertura o margen de contribucin: aportacin a los
resultados de cada unidad producida y vendida
INGRESOS TOTALES
COSTES TOTALES

INGRESOS TOTALES

COSTES TOTALES

COSTES VARIABLES

CT>IT IT>CT
COSTES FIJOS
PRDIDAS BENEFICIOS

Q* VOLUMEN DE PRODUCCIN

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 APALANCAMIENTO OPERATIVO o EFECTO LEVERAGE

Grado de sensibilidad de los resultados a variaciones en el nivel de

ocupacin

Beneficios
B
G.A.O. Beneficios B Q P CVM
Volumenproduccin/venta Q Q P CVM CF
Volumenproduccin/venta Q

DIMENSIN 1 DIMENSIN 2

IT, CT IT, CT
IT1 IT2
10 10
9 CT1 9 INCREMENTO
INCREMENTO DEL BENEFICIO CT2
8 DEL BENEFICIO 8
BENEFICIO INICIAL B0
7 7 BENEFICIO INICIAL
6 BENEFICIO INICIAL 6
5 5 CF2
4 4
3 3
2 CF1 2
VARIACIN DE VARIACIN DE
1 Q1* LA PRODUCCIN 1 Q2 * LA PRODUCCIN

Q Q
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

CF1<CF2 Q1*<Q2* GAO1<GAO2

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 A MAYOR COSTE FIJO, MAYOR GAO

A MAYOR DIMENSIN
MAYOR APALANCAMIENTO OPERATIVO

INCREMENTO MS QUE PROPORCIONAL

DEL BENEFICIO A PARTIR DEL PUNTO MUERTO

MAYORES MAYOR
MAYOR COSTES FIJOS PUNTO MUERTO
DIMENSIN
MAYORES RIESGOS

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 5.5. EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL

MODIFICACIONES Aumentos de la dimensin

ESTRUCTURALES Cambios en la estructura organizativa

1. Satisfacer los objetivos de los directivos

Salario, poder, prestigio, etc.

2. Proceso de adaptacin al entorno

MOTIVOS
INNOVACIN PERMANENTE

ENTROPA NEGATIVA

SUPERVIVENCIA

LAS DIFERENTES ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO PUEDEN

CONSULTARSE EN EL TEMA 3

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 CRECIMIENTO INTERNACIONAL

La saturacin del mercado nacional

El efecto demostracin y/o la moda
La obtencin de economas de escala y/o de alcance
Las ventajas comparativas del pas de destino
Alcanzar una mayor flexibilidad ante cambios de la demanda
MOTIVOS

Las regulaciones del comercio internacional que lo facilitan

El apoyo de los gobiernos a la inversin extranjera
Alcanzar con mayor rapidez el dominio de la curva de
experiencia
Rentabilizar innovaciones tecnolgicas
La marcha al exterior de clientes importantes
La mayor madurez del producto y una mayor competencia

Falta de adecuados crditos a la exportacin,

FINANCIEROS
DE INTERNACIONALIZACIN
OBSTCULOS AL PROCESO

variabilidad de los tipos de cambio, etc.

Desconocimiento de oportunidades comerciales,

COMERCIALES
acceso a clientes, canales, falta de apoyos, etc.

LOGSTICOS Coste de los viajes, fletes, coordinacin, etc.

Diferentes idiomas, gustos, costumbres,

CULTURALES
tradiciones, etc.

Barreras arancelarias y no arancelarias, control

LEGALES
a la propiedad, repatriacin de beneficios, etc.
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 M M

BARRERAS AL COMERCIO
MERCADOS INTERNACIONALES ER E
DI RC
MUCHAS
C F AD
AD CI O
O LE S
S S
ACCESIBILIDAD A LOS

M
O
DE
RA
ALGUNAS DA
M
EN
M TE
ER DI
F CA F
CI DO C
LE S IL
S ES
POCAS

MERCADOS MERCADOS ALGO MERCADOS

HOMOGNEOS DIFERENTES HETEROGNEOS

HOMOGENEIDAD DE LA DEMANDA

PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN

1. EXPORTACIN OCASIONAL

Pedidos puntuales, no buscados

2. EXPORTACIN EXPERIMENTAL

Existe una intencin de internacionalizar la actividad empresarial

La empresa exporta los excedentes del mercado interior
Se recurre a intermediarios locales de la empresa exportadora

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 3. EXPORTACIN REGULAR

Mayor compromiso (parte de la capacidad de produccin va al exterior)

Existe la posibilidad de crear departamentos de comercio exterior
La empresa tiene un grupo estable de clientes
Utiliza agentes a comisin, distribuidores exclusivos o fuerza propia

4. FILIALES DE VENTA

Exige ciertas inversiones

Mercado de origen: produccin y logstica
Mercado exterior: logstica y marketing

5. SUBSIDARIAS DE PRODUCCIN

Un importante mercado potencial

Restricciones a la importacin
Presiones o incentivos gubernamentales
MOTIVOS
Elevados los costes de fletes
Aprovechamiento de ventajas comparativas
Desaconsejable establecer acuerdos

EMPRESA MULTINACIONAL

Opera en mltiples pases, bajo una perspectiva de grupo, con el objeto

de maximizar el beneficio, la produccin y distribucin se efecta en
diversos pases, y donde la propiedad y el control suele recaer en el
pas de origen
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 Diversidad de unidades operativas
MULTIDOMSTICO
Estrategias diferentes para cada mercado
ENFOQUES ESTRATGICOS

Diferenciacin comercial
Homogeneidad financiera
Inversin individualizada
Independencia productiva

Interdependencia de las unidades operativas

GLOBAL
La misma estrategia para todos los mercados

Estandarizacin comercial
Homogeneidad financiera
Inversin centralizada
Integracin productiva

Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 24