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FIJACION DE PRECIOS PARA MEZCLA DE PRODUCTOS

La estrategia es variable cuando el producto forma


parte de una mezcla de productos.

La empresa busca un conjunto de precios que


maximice sus utilidades en la mezcla total de
productos.

Fijar el precio es difcil porque los productos tienen


diferentes demandas,costos relacionados y grados
de competencia.
FIJACION DE PRECIOS PARA MEZCLA DE PRODUCTOS

1.- Fijacin de precios de lnea de productos

Las empresas desarrollan lneas de


productos en vez de productos El objetivo de los precios de la lnea de
nicos, e introducen escalas de
productos es maximizar las ganancias.
precios.

Se Fijan los niveles de precios entre


varios productos dentro de una lnea de
productos en base a las diferencias de
costos, evaluaciones de los clientes y
precios de los competidores.
FIJACION DE PRECIOS PARA MEZCLA DE PRODUCTOS

2.- Fijacin de precios de caractersticas opcionales

Se debe determinar los precios de Se ofrece productos, caractersticas y


productos opcionales o accesorios servicios opcionales junto con su
junto con el producto principal. producto principal.
FIJACION DE PRECIOS PARA MEZCLA DE PRODUCTOS

3.- Fijacin de precios de productos cautivos

Algunos productos requieren el


uso de productos.

Fijacin de precios para productos que deben


utilizarse junto con un producto
. principal.
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4.- Fijacin de precios en dos fases

La aplican muchas empresas de


El problemas est en cuanto cobrar
servicios, establecen una cuota fija ms por el servicio bsico y cuanto por
una cuota de uso variable. el variable, la cuota fija debe ser
baja para inducir a la compra.
FIJACION DE PRECIOS PARA MEZCLA DE PRODUCTOS
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5.- Fijacin de precios de subproductos

Los subproductos por s


Determinar el precio de mismos pueden incluso llegar
los subproductos para que a ser rentables: ya que es
el precio del producto posible convertir basura en
principal sea ms efectivo.
competitivo.
FIJACION DE PRECIOS PARA MEZCLA DE PRODUCTOS

6.- Fijacin de precios para agrupacin de productos

Combinar varios productos y Los vendedores suelen combinar


ofrecer la agrupacin a un precio varios productos y ofrecen el paquete
reducido. a un precio reducido.
ENVASADO, ETIQUETADO Y GARANTAS.
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1.- Envasado

Actividades de diseo y
Representa el primer punto de
produccin del
encuentro del comprador con el
contenedor de un
producto
producto. Un buen envase atrae al
consumidor y lo anima a
elegir el producto.
ENVASADO, ETIQUETADO Y GARANTAS.

2.- Etiquetado

Puede ser algo tan simple como un rtulo a


adhesivo, o tan complejo como un grfico o diseo
elaborado que forma parte del envase. Contiene
mucha informacin, aun cuando se quiera usar una
etiqueta sencilla la ley exige que se aporte ms
informacin.
ENVASADO, ETIQUETADO Y GARANTAS.

2.- Garanta

Las empresas tienen la responsabilidad legal de satisfacer


las expectativas de los consumidores, por ello las garantas
son declaraciones formales respecto al rendimiento que el
fabricante espera que tenga su producto.