Asesora de Marketing y Proyectos

08/02/2011

Herramienta principal para lograr el cierre

de venta efectivo.
Se compone de:

* Frases condicionantes
*Argumentos
*Preguntas abiertas

* Las ventas, son el pilar fundamental de toda empresa

Vender es una necesidad de la empresa, y nunca es fcil. La
venta telefnica presenta a su vez retos especiales ya que
ha de realizarse en poco tiempo y sin tener al cliente
delante.
* Vender, es promocionar tu servicio
Recuerda que cuando vendes, promocionas, una palabra
curiosa que viene del latn, promotum es decir mover
hacia adelante. Tu tono de voz al decir tu speech de
venta debe llevar esa accin, no ests informando, sino
vendiendo.

Cuando quieras vender un servicio el

primero que debe comprarlo eres t,
cuando lo disfrutes y le des utilidad,
entonces VENDELO!!!!!

El speech de venta abre caminos

*Pues en la accin de venta debemos mover

hacia adelante o hacia el subconsciente de

nuestro receptor un conjunto de valores o
recursos que hagan aumentar el inters por
nuestro servicio, para que nuestro SPEECH logre
el inters y de paso a la necesidad.
Las cosas pueden ser interesantes pero tienen
mas valor cuando son necesarias

Brinda seguridad argumental

*Si eres capaz de trabajar y pulir tu Speech

de Venta Efectiva, tus objetivos se cumplirn, ya

que ayudars con tu seguridad argumental a
despertar la NECESIDAD de nuestro servicio en
el cliente.

Y, cual es el campo de batalla en el

mundo comercial? El cerebro del cliente,
si tu ataque hace que su mente decida
que tu servicio le conviene ms que el de
la competencia, has ganado la batalla.

*Para ganar la batalla nuestro servicio

debe tener las armas adecuadas:

*Servicio de Calidad
*Buen precio
*Organizacin logstica efectiva
*Si a todo ello le agregamos un speech de
venta que conlleve en el tono de voz que
se usa:
TRANQUILIDAD, FIRMEZA, VERDAD Y
CORAZON EN CADA UNA DE TUS PALABRAS
Y UNA GRAN SONRISA, ENTONCES LA
POSIBILIDAD DE GANAR LA BATALLA ES
ALTA.

* EL SPEECH DE VENTA HACE CREER AL CLIENTE

QUE SIEMPRE SALDRA GANANDO, PERO

RECUERDA QUE EL CLIENTE NO TE CONOCE,
TIENES QUE GANAR SU CONFIANZA, Y PARA
ELLO TIENES POCOS MINUTOS, HAZLO CON UNA
VOZ AMIGABLE Y TRANQUILA, NO COMO UNA
MAQUINA DE PALABRAS ESTUDIADAS. NO TE
DESANIMES PORQUE LAS VENTAS POR
TELEFONO, SIEMPRE SON LAS MS RETADORAS
PERO PLACENTERAS.

* Revisemos el speech