UNIVERSIDAD TCNICA

PARTICULAR DE LOJA

EMPRENDIMIENTO
EDUARDO CORONEL BENITES
DOCENTE:PAOLA SALOME ANDRADE ABARCA

ALIANZAS
PARA QUE SIRVEN LAS ALIANZAS ESTRATGICAS
Contar con el apoyo de una firma con trayectoria y
renombre local para comercializar.
Desarrollar y producir nuevos productos o servicios
de calidad.
Compartir desarrollos tecnolgicos.
Acceder a recursos humanos calificados.
Aumentar la escala productiva y comercial.

TIPOS DE COOPERACIN DE ALIANZAS

ESTRATGICAS

Financiera: fines de lucro o por falta de capital.

Tecnolgica: asistencia tcnica, licencias de

marcas y patentes.
Productiva: productos y servicios de calidad.
Comercial: negociacin nuevos clientes y
proveedores.

PRCTICAS PARA LOGRAR ALIANZAS

ESTRATGICAS EXITOSAS

Identificar intereses comunes que puedan ser satisfechos en una

alianza estratgica.
Buscar complementariedades y aliados, con capacidades,
compartan valores y niveles de compromiso.
Usar la conducta como signo que refuerce la confianza y relacin
entre las partes.
Tener comunicacin fluida e intensa dedicacin en los comienzos.
Definir cargos, roles, dividir tareas o trabajos claros entre las dos
partes.
Definir cronogramas de trabajo y compromisos de recursos.

PRICIPALES CAUSAS DE CONFLICTO O DE FRACASO EN UN

ACUERDO DE COOPERCION

Establecer un acuerdo en condiciones forzadas.

Incompatibilidad entre los diversos socios cooperantes.
No tratar profundamente el aspecto de las transferencias de

tecnologa e informaciones de una empresa a otra.

Indefinicin de la estrategia y de la estructura de la cooperacin.
Defensa incondicional de posiciones demasiado estrictas.
Abusos de poder y prdida de autonoma.
Supervisin inadecuada del funcionamiento de la cooperacin.
Control ineficaz de la ejecucin de las acciones y de
funcionamiento de las estructuras.