PRONOSTICO DE

VENTAS
CONTABILIDAD DE COSTOS II
GRUPO 3

 MAPA CONCEPTUAL
Pronstico de Ventas

ESTIMACION
DE DEMANDA

PRODUCT
OS

INVENTARIO
S

FUENTES DE
DATOS

FACTURACIN DE
VENTAS
REALIZADAS

SERVICIO
S

PRESUPUEST
O

PRODUCCION
TOMA DE
DECISIONES

APROVISIONAMI
ENTO
FLUJOS DE
CAJA

PRONOSTI
CO DE
VENTAS

METODO
S

DEJANDO DE LADO EL
OPTIMISMO O LA
EXAGERADA MODERACION

DATOS
HISTORICOS
TENDENCIA DEL
MERCADO
VENTAS POTENCIALES DEL SECTOR O
MERCADO
VENTAS DE LA
COMPETENCIA
ENCUESTAS

CAPACIDAD
DEL
NEGOCIO

PRUEBAS DE
MERCADO
JUICIOS
PERSONALES

INVERSI
ON
CAPACIDAD DE
PRODUCION
ABASTECIMIENTO

VENTAS HISTORICAS

TAMAO DEL
NEGOCIO

ASPECTOS
QUE SE
DEBEN TENER
EN CUENTA

TEMPORADA
S

ASPIRACION
ES DE
VENTAS

DEMANDA
CONTINUA
DEMANDA
IRREGULAR
CUANTO QUICIERAMOS
VENDER
QUE SERIA NUESTRO OBJETIVO
DE VENTA
TENER ENCUENTA LAS
LIMITACIONES DEL NEGOCIO

VENTAS PREVISTAS
FACTORE
S

VENTAS EN BASE AL
OBJETIVO
DE
CRECIMIENTO
MERCADO EXTERNO

Por su atencin

Gracias!