EMPRENDIMIENTO Y

GESTIN I
SEGUNDO BACHILLERATO

2016-2017
Lcda. Margarita Alejandro Solano

BLOQUE N.- 3
EMPRENDIMIENTO Y
GENERACIN DE
ESTRATEGIAS.

DESTREZAS CON CRITERIO

DE DESEMPEO

Definir estrategia para el

emprendimiento.

1. Cul es la motivacin de
compra de los clientes de
un auto mercedes benz?

ORIGEN DEL EMPRENDIMIENTO

El emprendedor utiliza su imaginacin
y creatividad y concibe un objeto o
servicio que satisfaga las necesidades
de la gente.

VENTAJA COMPETITIVA
Es el sello distintivo que tiene una
organizacin, es decir desarrollar de
mejor forma ciertas habilidades,
contar con recursos que no tienen los
dems o tener fcil acceso a otros.

MODELO DE LAS CINCO

FUERZAS DE PORTER

ESTRATEGIA BSICA DE
INTRODUCCIN DE UN PRODUCTO
ESTRATEGIA DE
COSTOS

Competir aprovechando
las ventajas para obtener
un producto ms barato.

ESTRATEGIA DE
DIFERENCIACIN

Establecer algn atributo

asociado al producto que
lo distinga de la
competencia.

ESTRATEGIA DE
NICHOS DE MERCADO

El producto est dirigido a

satisfacer las necesidades
de un grupo especfico de
clientes en un mercado
determinado.

TAREA

PLATAFORMA
VIRTUAL

BLOQUE N.- 3
IMPLEMENTACIN DE
ESTRATEGIAS BSICAS.

DESTREZAS CON CRITERIO

DE DESEMPEO

Explicar los pasos del

proceso de administracin
estratgica.

ANALIZA

Cmo determinar si
producto
o
servicio
accesible
para
todo
pblico?

mi
es
el

LA MEZCLA DE MERCADEO O EL MARKETING MIX

El plan estratgico de marketing se

fundamenta en cuatro lneas de
actuacin:
PRODUCTO

PLAZA O DISTRIBUCIN
PRECIO
PROMOCIN

EL PRODUCTO
Es todo aquello que constituye el bien o el
servicio que la empresa ofrece al mercado y
que pueda satisfacer una necesidad. Incluye
diversos atributos: desde el bien o el servicio
propiamente dicho hasta el envase, pasando
por el modelo, el etiquetado o la marca.

LA DISTRIBUCIN
Es el conjunto de procesos que conducen al
producto hasta donde ser adquirido por el cliente.
Incluye el almacenamiento, el cobro, el transporte y
la venta. Antiguamente se divida en mayorista y
minorista, en la actualidad se conoce la franquicias,
el marketing directo (correo, telfono, televisin e
internet) o las mquinas expendedoras.

EL PRECIO
Es el importe que paga el cliente por un
producto. Su fijacin depende de muchos
factores:
Costos

Competencia

Consiste en aadir
un porcentaje o un
margen
de
beneficio a lo que
le cuesta a la
empresa
el
producto.

En funcin de las
caractersticas del
producto,
puede
ser
aconsejable
fijar un precio por
debajo
de
la
competencia.

PROMOCIN
Es una forma de comunicacin en la cual
un vendedor transmite informacin a un
posible comprador acerca de un producto
o de la empresa que lo fabrica o vende.

LA PUBLICIDAD

Trasmisin de un mensaje por

los medios de comunicacin.

ESTRATEGIAS DE
VENTAS

Acciones comerciales para

estimular las ventas inmediatas.

LA VENTA PERSONAL

Contacto directo para persuadir y

lograr la compra.

LAS RELACIONES
PBLICAS

Actividades de la empresa para

crear, fomentar o mantener la
imagen empresarial.

EL MERCANDISING

Suma de medidas que ayudan a

dar salida al producto.

TAREA

TALLER PAG. 68-69