Taller del libro

Estamos Ciegos
2016

Por qu estamos ciegos?

Tres razones por las que el autor considera que
estamos ciegos comercialmente?

Otros conceptos claves

Explique por favor los siguientes conceptos, y su
posible aporte a la comprensin del consumidor

El valor de lo simblico.
El cerebro triuno o los tres cerebros (cules son?)
Las improntas
Cunto de la decisin de compra proviene del
subconsciente?
Hoy las cosas valen ms por lo que significan
que por lo que son.

Otros conceptos claves

Por qu el autor no est de acuerdo con los
grupos focales (focus group)?
Describa el aporte de la Biologa a la comprensin
del consumidor
Dos aspectos en que el hombre y la mujer se
diferencian claramente, segn el comportamiento
biolgico, en el contexto del libro.
Por qu la mente quiere y aprecia las metforas?

Los Insights
Todo gran insight vive por infaltables 3
momentos,
el primero es rechazado absolutamente,
el segundo es aceptado parcialmente y
el tercero es aceptado como un gran ingrediente de
xito.
Lo nuevo y diferente regularmente es incmodo,
incomprendido y rechazado

Por favor coloque un ejemplo de una marca /

producto que haya tenido este comportamiento
en el mercado.
Cuando se trata de insights, la emocin es ms

Caso insecticida
Recordemos el deep insight o cdigo descubierto:
las mujeres no quieren solamente matar a todas
las cucarachas, sino quieren verlas morir
sufriendo a sus pies. Con base en este deep
insight o cdigo quiero que me digan cmo debe
ser la innovacin

Caso insecticida
Escribe ac cmo debe ser la implementacin del
insight a la innovacin:
Cmo debe ser la forma?
Cmo debe ser la tapa o aspersor a que debe
parecer?
Cmo debe ser la etiqueta o imagen del envase?
Cmo debe ser la frase promocional?