PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL

ECUADOR

Escuela: Administracin
Carrera: Ingeniera en Contabilidad y Auditoria
Asignatura: Estrategias de Negociacin
Integrantes : Mara Eliza Castillo
Valeria Gavilnez
Jennifer Romero
Curso: Sptimo A

Qu abarca?
CULTURA

Todas las creencias

conductas y
productos que tienen
en comn los
miembros de un
grupo en particular.

Cultura
nacional

Conjunto
de
valores,
creencias, actitudes que
comparten casi todos los
individuos que residen en
el pas.

Cultura formal

Cultura
informal

Valores
Costumbres
Idioma
Reglas
Tecnologas

Lo que est
estructura
las leyes y
historia.

escrito en la
institucional,
reglas, y la

Afecta
de
manera
importante las normas y
expectativas de conducta.

Orientacin del
tiempo

FORMAS DE

el

enfoque

Formalidad

Autoridad, tradicin y
reglas formales.

Distancia al poder

Grado de estratificacin
del estatus social.

Individualismo vs
colectivismo

Hace
referencia
al
esfuerzo, beneficio y
reconocimiento.

CLASIFICAR LAS
CULTURAS DE LOS
PASES

Describe
relativo.

RELACIN DE LAS DIMENSIONES

CULTURALES Y LA
PERSONALIDAD

La cultura afecta el desarrollo de las

caractersticas de la personalidad
dndoles valor a ciertos
comportamientos

El nfasis cultural sobre la escasez de

tiempo produce personalidades Tipo A;
las economas capitalistas pueden
fomentar el desarrollo de esta
caracterstica

Otras investigaciones reportan que las

culturas de bajo contexto

Insisten en la lgica lineal, y las

culturas de alto contexto promueven el
pensamiento integral

En las culturas de alto contexto, los

miembros se apoyan bastante en el
significado inferido

Las personas de bajo contexto buscan

un significado literal

Diferencias
transculturales en la
comunicacin y la
negociacin
LAS
DIFERENCIAS
CULTURALES Y
SUS EFECTOS
EN LA
NEGOCIACIN

Elegir estilo
equivocado
provoca ofensa
los q les ven

Semntica

No se traducen a
otros idiomas

Connotacin

En algunas culturas hay

palabras cuyo
significado puede variar
en los diferentes idiomas
y contextos

Tono

Estos se
relacionan con el
grado de
formalidad en la
cultura

En otras culturas se
acostumbra tener
una platica social

Cuando tenga
dudas, mantenga
una distancia
respetable y
abstngase de
cualquier contacto
personal

Mujeres

Crear un
Entendimiento y una
coneccion

Ser independiente

Hombres

Resaltar es status, el
conocimiento y el
control

Relacin con
otros

Hombres

Dominan la
conversacin

Mujeres

Perspectiva y Enfoque
efectivos

Hombres

Perciben un enfoque
adaptativo como signo
de debilidad

Mujeres

Un enfoque directo es
agresivo o insultante

Cambios en la
Cultura

Variaciones en
comportamiento y
roles de genero

Utilizan la
conversacin

Diferencia de
Genero en la
Negociacin

Negociacin

Culturalizaci
n

Caso Practico
El 11 de junio de 1997, NBC Nightly News report
que, de acuerdo con un estudio realizado, las mujeres,
por gentica, estn ms predispuestas a desarrollar
habilidades interpersonales, tales como percibir las
actitudes y necesidades de otras personas

Preguntas
1. Qu dimensiones de la personalidad se relacionan con la
inteligencia emocional, como la sensibilidad a las necesidades de
otros, mencionada en el caso?
La cultura afecta el desarrollo de las caractersticas de la
personalidad dndoles valor a ciertos comportamientos. Las
emociones van acompaadas de diversas expresiones del cuerpo,
existen toda una serie de reacciones emocionales que pueden ser
llamadas sociales, porque en la produccin de las mismas
intervienen
personas
o
situaciones
sociales.

 2. La cultura afecta el desarrollo de ciertas

caractersticas de la personalidad dependiendo del
gnero? Si esto es verdadero, mencione, de qu
manera?
La cultura moldea la forma en la que piensan las
personas, su manera de ver al mundo y el modo en el
que interactan. La mayora de los individuos no estn
conscientes de la magnitud del impacto que tiene sobre
ellos la cultura dominante en la que fueron criados.

 3. Piensa usted que este fenmeno ha cambiado con

el paso del tiempo? En qu pases cree usted que la
conclusin reportada en este caso es una realidad hoy
en da?
Las diferentes culturas que existen en el mundo
marcan una gran diferencia en la forma de pensar de
las personas y considero que eso nos crea un sentido
de identidad con nuestro pas de origen, la culturas
han cambiado pero aun siguen influenciando la
personalidad.