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Mkt

precio
LIC.MG.ADM.ST. IRVING JOSE
SANTOS CARRERA

Precio
Es la suma de todos los valores a los
que renuncia los clientes para
obtener los beneficios de tener o
utilizar un producto o servicio .
Precio = valor

Fijacin de precios basadas en valor


y costos

Disear un
buen
producto

Evaluar las
necesidade
s

determinar
los costos
del
producto

Fijar un
precio
( Alto o
bajo )

Fijar el
precio con
base en los
costos

Determinar
en que costo
se puede
incurrir

Convencer
a los
comprador
es del
valor del
producto
Disear un
producto
que
entregue el
valor
deseado en
el precio
meta

Valor

Ofrecer la
combinacin adecuada
de calidad y buen
precio (reducimos
servicio para ofrecer el
valor que busca el
consumidor)

El valor agregado

Es aadir
caractersti
cas y
servicios
para
diferenciar
sus
ofertas .

Costos

Costos fijos Costos variables


Son costos que
no varan con el
nivele de
produccin o
ventas .

Son costos que


varan de
manera directa
con el nivele de
produccin o
ventas .

Los costos fijos de de 6 millones ,costos varibables de 5 por unidad .


Los ingresos para la empresa son de 12 000 000 para 800 000
unidades .
Punto de equilibrio = costos fijos / (precio costos variables )

Costos fijos

Arriendo de oficinas o locales


Dividendo de oficinas o
locales
Sueldos
Cuentas Bsicas
Telefona e Internet
Gastos de Oficina
Gastos de administracin y
ventas
Pago de obligaciones
financieras
Pago de Seguros

Costos variables

Materia Prima
Insumos
Existencias
Mano de Obra
Costos de distribucin
Comisiones por venta
Proveedores Externos
para la produccin

Una empresa dedicada a la comercializacin de camisas vende camisas a un precio de


US$40, el costo de cada camisa es de US$24, se paga una comisin de ventas por US$2, y
sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.) ascienden a US$3 500. Cul es el punto
de equilibrio en unidades de venta y en dlares? y a cunto ascenderan las utilidades si
se vendieran 800 camisas?
a. Hallando el punto de equilibrio:
PVU = 40
CVU: 24 + 2 = 26
CF = 3500
Aplicando la frmula:
Pe = 3500 / (40 26)
Pe = 250 und.
Pe en unidades monetarias= 250 x 40 = US$10 000
Comprobando:

Ventas (PVU x
Q): 40 x 250

10000

(-) CV (CVU x
Q): 26 x 250

6500

(-) CF

3500

Utilidad Neta

US$0

Fijacin de precios para nuevos


productos
Descrem
ado de
mercado
Precios
de
penetraci
n

Los
fantico
s

Estrategias de fijacin de precios


para nuevos productos
Fijacin de precios para productos
cautivos ;play station.
Fijacin de lnea de producto ; una
lnea de productos con diferentes
precios.
Fijacin de precios para sub
productos ;precios para los residuos .

Estrategia de ajustes de
precios
Fijacin de precios de
Descuentos .(clientes fijos)
Fijacin de precios por
segmento.
Fijacin de psicolgica de
precios .
Fijacin promocional .
(incentiva al publico)
Fijacin geogrfica. FOB
Fijacin dinmica de precios
bmw .

Polticas publicas y fijaciones d


precio

PRODUCTO
R A

MINORIST
AA
precios engaosos

PRODUCTO
R B

MINORIST
AB

precios engaosos

CONSUMI
DOR

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