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precio
LIC.MG.ADM.ST. IRVING JOSE
SANTOS CARRERA
Precio
Es la suma de todos los valores a los
que renuncia los clientes para
obtener los beneficios de tener o
utilizar un producto o servicio .
Precio = valor
Disear un
buen
producto
Evaluar las
necesidade
s
determinar
los costos
del
producto
Fijar un
precio
( Alto o
bajo )
Fijar el
precio con
base en los
costos
Determinar
en que costo
se puede
incurrir
Convencer
a los
comprador
es del
valor del
producto
Disear un
producto
que
entregue el
valor
deseado en
el precio
meta
Valor
Ofrecer la
combinacin adecuada
de calidad y buen
precio (reducimos
servicio para ofrecer el
valor que busca el
consumidor)
El valor agregado
Es aadir
caractersti
cas y
servicios
para
diferenciar
sus
ofertas .
Costos
Costos fijos
Costos variables
Materia Prima
Insumos
Existencias
Mano de Obra
Costos de distribucin
Comisiones por venta
Proveedores Externos
para la produccin
Ventas (PVU x
Q): 40 x 250
10000
(-) CV (CVU x
Q): 26 x 250
6500
(-) CF
3500
Utilidad Neta
US$0
Los
fantico
s
Estrategia de ajustes de
precios
Fijacin de precios de
Descuentos .(clientes fijos)
Fijacin de precios por
segmento.
Fijacin de psicolgica de
precios .
Fijacin promocional .
(incentiva al publico)
Fijacin geogrfica. FOB
Fijacin dinmica de precios
bmw .
PRODUCTO
R A
MINORIST
AA
precios engaosos
PRODUCTO
R B
MINORIST
AB
precios engaosos
CONSUMI
DOR