Metodos de Pronosticos

Administracin Funcional II
Mtodos de Pronsticos y Proyeccin
Mtodos de
Pronsticos y
Proyeccin
Rigoberto Aliaga
Pablo Gatica
Qu es un Pronostico?
Son predicciones de lo que puede suceder o esperar.
Emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra
en el futuro .
Es el proceso de estimacin en situaciones de
incertidumbre.
IMPORTANCIA
Disminuyen la incertidumbre sobre el futuro.
Juegan un papel muy importante en el proceso de planificacin de

una organizacin.
Son la base para la planificacin de presupuestos y control de
costos.
Apoya a la Mercadotecnia.
Caractersticas de los Pronsticos

Todas las situaciones en que se requiere un pronstico, tratan
con el futuro y el tiempo.
Otro elemento siempre presente en situaciones de pronsticos

es la incertidumbre.
El tercer elemento, presente en grado variable en todas las

situaciones descritas es la confianza.
Clasificacin
Pronostico Incondicional :
Las observaciones en las variables

endgenas y en las variables explicativas ya se conocen con certeza durante el
periodo pronosticado
Ex ante: Tambin predice valores de la variable dependiente ms

all del periodo de estimacin original
Pronostico Condicional:
Los valores para una o mas variables
explicativas no se conocen
Ex post: Las variables explicativas deben conocerse con certeza

para el periodo entero del pronstico
Criterios para la seleccin del

Pronostico
Periodo
Inmediato
Corto Plazo
Medio
Largo Plazo
Menos de un mes.
Ms de un mes a 3 meses.
Ms de 3 meses a menos de 2 aos.
2 aos o ms.
Patrn de Datos
Costo del Pronstico
Exactitud Deseada
Ejemplos de Pronsticos
Crecimiento econmico.
Coeficiente de inflacin.
Intensidad de trfico.
Demanda de viviendas.
Natalidad y mortalidad.
Enfermedad.
Nmero y distribucin de alumnos en el sistema escolar,
universitario, profesional.
Magnitudes indicadoras de contaminacin de la atmsfera,
agua, superficie, o acstica.
Etapas a seguir en un
Pronstico
1. Recopilacin de Datos.
2. Reduccin de Datos.
3. Construccin del Modelo.
4. Extrapolacin del Modelo.
EJEMPLO
Sector Automotriz
DEMANDA
PRONSTICO
PRONSTICO
DEMANDA
PRONOSTICO FINANCIERO
ACEROCAP desea que se le determine

el pronostico de ventas para el siguiente
Aos
Venta/
Tendencia
aoNmeros
de acuerdo
a:
Millones
1
1995
28
1996
18
-10
1997
50
+32
1998
40
-10
1999
56
+16
CASO PRACTICO I
PV=a +bx
PV = PRONOSTICO DE VENTAS
a = PRIMERA CIFRA DE LA SERIE
b = PROMEDIO DE LAS VARIACIONES
X = NO. DE AOS
CALCULO DEL PROMEDIO DE LAS VARIACIONES
-10+32-10+16=28/4=7
SUSTITUCION:
PV = a + bx
PV = 28+(7)(5)
PV = 28+35 = 63 Millones
PRONOSTICO PARA EL 2000
70
60
50
40
70
30
20
10
0
95
96
Precio venta Pronostico

Precio venta Real
97
98
99
2000
CASO PRACTICO II
La compaa del Valle conoce la demanda del Jugo de Uva. La
gerencia de produccin desea conocer la demanda del mes de
Junio de acuerdo a la siguiente informacin.
Mes
Demanda
(y)
Tendencia
(x)
XY
(x)(x)
Enero
108
Febrero
119
119
Marzo
110
220
Abril
122
366
Mayo
130
520
16
Sumas
589
10
1225
30
SUSTITUCION DE VALORES EN LAS ECUACIONES:

589 = 5a + 10 b
1225=10a + 30 b
RESOLUCION DEL SISTEMA DE ECUACIONES
(-2) 589 = 5a + 10 b
1225=10a + 30 b
1178 = -10a - 20b
1125 = 10a + 30b
47 = 10b
47/10= b
b= 4.7
SUSTITUCION DE b
589 = 5a + 10(4.7)
589 = 5a +47
589 47 = 5a
542 = 5a
542/5 = a
a= 108.4
SUSTITUCION EN LA ECUACIN DEL PRONOSTICO

YP = a + bx
YP = 108.4 + (4.7)(5)
YP = 108.4 +23.5
YP = 131.9, Pronstico mes de Junio
YP
Tendencia
Enero
108.4
4,7
108.4
Febrero
108.4
4,7
113.1
Marzo
108.4
4,7
117.8
Abril
108.4
4,7
122.5
Mayo
108.4
4,7
127.2
Junio
108.4
4,7
131.9
Julio
108.4
4,7
136.6
Agosto
108.4
4.7
141.3
225
200
175
150
70
125
100
50
0
DEMANDA PRONOSTICADA
DEMANDA REAL
JU
AGO.
Administracin de la Demanda
Demanda Dependiente: Producto o servicio
se debe a la de otros productos o servicios.
Demanda
Independiente:
No
condicionada a la demanda de
productos.
est
otros
Mtodos de Pronsticos
CUALITATIVOS
Mtodo Delphi
Investigacin de
mercados
Consenso Grupal
Subjetivos, sentencioso; se basa en

estimaciones y opiniones
Un grupo de expertos responde un cuestionario.
Un moderador compila los resultados y formula
un nuevo cuestionario que se presenta al grupo.
De esta manera existe un proceso de aprendizaje
para el grupo, al recibir nueva informacin, y no
hay influencia de la presin de grupo o de un
individuo dominante.
Recopila datos de varias maneras (encuestas,
entrevistas, etc.) para probar hiptesis
formuladas con respecto al mercado. Por lo
general se usa para pronosticar ventas a largo
plazo y de nuevos productos.
Intercambio abierto en reuniones. La idea es que
la discusin en grupo producir mejores
pronsticos que si lo hace un individuo. Los
participantes pueden ser ejecutivos, personal de
ventas o clientes.
Analoga histrica
Niveles inferiores
Relaciona lo que se pronostica con un

artculo similar. Es importante para la
planificacin de nuevos productos
donde se puede derivar un pronstico
de la historia de un producto similar.
Obtiene un pronstico compilando
datos que proporcionan las personas
de la parte ms baja de la jerarqua,
quienes tienen contacto con lo que se
pronostica. Por ejemplo se puede
obtener un pronstico global de
ventas para combinar la informacin
de cada agente de ventas, quien est
relacionado con su propio territorio.
ANALISIS DE SERIES DE
TIEMPO
Promedio mvil simple

Promedio mvil
ponderado
Anlisis de regresiones
Se basa en la idea de que se puede

usar la historia de sucesos durante
un periodo para hacer pronsticos
Se promedia un periodo que contiene varios puntos
de datos, dividiendo la suma de los valores de los
puntos entre el nmero de puntos. As, cada punto
tiene la misma influencia.
Ciertos puntos se ponderan ms o menos que
otros, segn se considere conveniente de acuerdo
con la experiencia.
Ajusta una lnea recta a datos pasados, por lo
general relacionando el valor del dato con el
tiempo. El mtodo de ajuste ms comn es el de
mnimos cuadrados.
Suavizamiento
exponencial
Los puntos de datos ms recientes tienen mayor

peso; este paso se reduce exponencialmente
conforme los datos son ms antiguos.
Tcnica Box Jenkins
Muy complicada, pero al parecer la ms precisa

de las tcnicas estadsticas disponibles. Relaciona
una clase de modelos estadsticas con los datos y
ajusta el modelo a la serie de tiempo por medio de
distribuciones bayesianas a posteriori.
Series de tiempo de
Shinskin
Es un mtodo eficaz para descomponer, una serie

de tiempo en estacionalidad, tendencia e
irregulares. Requiere por lo menos tres aos de
datos histricos. Muy bueno para identificar
puntos de cambio, por ejemplo, en ventas de una
compaa.
Proyeccin de
tendencias
Ajusta una lnea de tendencia matemtica a

puntos de datos y la proyecta hacia el futuro.
CAUSALES
Trata de comprender el sistema que forma la

base y el entorno del artculo que se
pronostica. Por ejemplo, las ventas pueden
verse afectadas por publicidad, calidad y
competencia.
Anlisis de
regresiones
Parecido al mtodo de mininos cuadrados que

se emplea en el anlisis de serie de tiempo,
pero puede contener mas variables. Se basa en
que el pronstico se debe a la presentacin de
otros fenmenos.
Modelos
economtricos
Intenta describir un sector de la economa por

medio de una serie de ecuaciones
interdependientes.
Modelos de entrada /
salida
Se centra en las ventas de cada industria a

otras empresas y al gobierno. Indica los
cambios en ventas que puede esperar una
industria productora debidos a cambios en las
compras de otra industria.
Indicadores gua
Estadsticas que se mueven en la misma

direccin que la serie que se pronostica, pero
que anteceden a la serie, como sera un
aumento en el precio de la gasolina que indica
una reduccin en el futuro de las ventas de
automviles grandes.
MODELOS DE
SIMULACION
Modelos dinmicos, por lo

general basados en
computadores, que permiten al
pronosticador hacer
suposiciones sobre las
variables internas y el
ambiente externo del modelo.
Dependiendo de las variables
en el modelo, el pronosticador
puede plantear preguntas
como. Qu pasara con mi
pronstico si aumentara el
precio en 10%? Qu efecto
tendra sobre mi pronstico
una leve recesin econmica
nacional?
CASO PRACTICO III

Ejemplo Promedios Mviles en Excel
Una empresa desea conocer la tendencia que tendr para el siguiente periodo de la produccin
del artculo XX, para lo cual ha obtenido la informacin del sector dentro de su rea de
influencia. Se solicita:
Periodo
10 11
486
854
797
362
594
271
45
254
A. Hallar el pronstico mediante el promedio mvil.

B.
Calcular el periodo tpico para el periodo 23.
Producci
n
593 570
433
12
13
14 15
16
17
18 19
20
21
22
529
994
319
748
832
193
415
536
850
610
720
Suavizamiento Exponencial
La ecuacin para un pronstico de suavizamiento exponencial simple es:
F1 = Ft-1 + (At-1 + Ft-1)
Donde:
Ft: El pronostico suavizado exponencialmente para el periodo t
Ft-1: El pronostico suavizado exponencialmente para el periodo anterior.
At-1: La demanda real para el periodo anterior.
(): La tasa de respuesta deseada o constante de suavizamiento.
EJEMPLO
Supongamos que es relativamente la demanda a largo plazo para el producto
que se estudia, y que seria deseable una constante de suavizamiento del 0.05.
Si se estuviera utilizando en forma continua el mtodo exponencial, se habra
obtenido un pronstico para el mes anterior. Suponga que ste (Ft-1) fue de
1050. Si la demanda real fue 1000, el pronstico para este mes seria:
F1 = Ft-1 + (At-1 + Ft-1)

= 1050 + 0.05 (100 - 1050)
= 1050 + 0.05 (-50)
= 1047.5 unidades.
Errores de Pronostico
Al hablar de errores de
pronstico, es conveniente
establecer la diferencia entre
las fuentes de error y la
medicin del error.
Critica a los mtodos de pronostico
Presuposicin
Tendencia inalterable
Lapso de tiempo a que se
refiere el pronstico
Unidad de medida
Estabilidad de las condiciones
marco
GRACIAS ! ! !

Metodos de Pronosticos

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Mtodos de Pronsticos y Proyeccin

Juegan un papel muy importante en el proceso de planificacin de

Caractersticas de los Pronsticos

Otro elemento siempre presente en situaciones de pronsticos

El tercer elemento, presente en grado variable en todas las

Las observaciones en las variables

Ex ante: Tambin predice valores de la variable dependiente ms

Los valores para una o mas variables

Ex post: Las variables explicativas deben conocerse con certeza

Criterios para la seleccin del

ACEROCAP desea que se le determine

CALCULO DEL PROMEDIO DE LAS VARIACIONES

Precio venta Pronostico

SUSTITUCION DE VALORES EN LAS ECUACIONES:

SUSTITUCION EN LA ECUACIN DEL PRONOSTICO

Subjetivos, sentencioso; se basa en

Relaciona lo que se pronostica con un

Promedio mvil simple

Se basa en la idea de que se puede

Los puntos de datos ms recientes tienen mayor

Tcnica Box Jenkins

Muy complicada, pero al parecer la ms precisa

Es un mtodo eficaz para descomponer, una serie

Ajusta una lnea de tendencia matemtica a

Trata de comprender el sistema que forma la

Parecido al mtodo de mininos cuadrados que

Intenta describir un sector de la economa por

Se centra en las ventas de cada industria a

Estadsticas que se mueven en la misma

Modelos dinmicos, por lo

CASO PRACTICO III

A. Hallar el pronstico mediante el promedio mvil.

F1 = Ft-1 + (At-1 + Ft-1)

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