Está en la página 1de 5

ESTRATEGIA Y MARKETING.

La nueva Identidad Corporativa de Universidad Privada del Norte, en el PowerPoint.

ESTRATEGIAS DE COBERTURA Y REDEFINICIN DEL MERCADO


DE REFERENCIA.

Determinar el mercado de referencia con relacin a las tres dimensiones


identificadas es clave para no incurrir en riesgo de miopa comercial.

Una cosa es definir el mercado a efectos de proceder a la adecuada reflexin


estratgica y otra diferente considerar la posibilidad de competir en la totalidad del
mercado de referencia. Es infrecuente que una empresa pueda operar en todos los
productos-mercados que resultan de fragmentacin de su mercado de referencia,
antes bien, suele hacerlo en una parcela limitada de el, en la parte del mercado de
referencia que denominaremos mercado relevante.

Si, para ahuyentar todo riesgo de miopa comercial, el mercado de referencia es el


mas adecuado referente competitivo de la empresa, el mercado relevante es aquella
parte del mercado de referencia en el que la empresa realmente compite.

Las mas frecuentes formas del mercado relevante, esto es, las varias estratgicas
alternativas de cobertura del mercado de referencia son:

ESTRATEGIAS DE COBERTURA Y REDEFINICIN DEL MERCADO


DE REFERENCIA.

ESTRATEGIA C
ESTRATEGIA A

ESTRATEGIA B

ESTRATEGIA E
ESTRATEGIA D
Mercado relevante

Mercado de referencia

ESTRATEGIAS DE COBERTURA Y REDEFINICIN DEL MERCADO


DE REFERENCIA.

Estrategia A de especializacin basada en la dimensin tecnolgica: la empresa elige


especializarse sobre una forma tecnolgica especifica de satisfacer a todos los
grupos de compradores que buscan el mismo beneficio bsico.

Estrategia B de especializacin basada en la dimensin compradores: la empresa


opta por satisfacer una necesidad genrica de un solo grupo de compradores en
todas las formas tecnolgicas posibles.

Estrategia C de concentracin en un nico producto-mercado.

Estrategia D de cobertura selectiva.

Estrategia E de cobertura completa del mercado de referencia.

GRACIAS