PORTUGAL

Estrategias de negociacin y cultura de negocios para ejecutivos

DATOS PRINCIPALES
El pas tiene un rea de 92.391 km, de los cuales 91.951 km
son de la zona continental y 440 km son de zona martima.
Lmites:
Norte: Espaa (Galicia).
Este: Espaa (Castilla y Len, Extremadura y Andaluca).
Sur: ocano Atlntico (golfo de Cdiz).
Oeste: ocano Atlntico.

PRINCIPALES CIUDADES
Lisboa (capital) ciudad mas grande del pas, principal centro
econmico
Oporto, segunda ciudad mas grande y centro econmico
Aveiro, considerada la Venecia portuguesa
PRINCIPALES PUERTOS
Lisboa
Leixoes
Setbal
Portimo
Sines

POBLACION

10,760,305

Esperanza de vida

78.54 aos

Grupos tnicos

Grupos mediterrneos y nrdicos

Religiones

Catlica Romana 84.5%, otros

cristianos 2.2%, otros 0.3%,
desconocidos 9%, ninguna 3.9%

Idioma oficial

Portugues

Idioma de negocios

Ingles y Espaol

Fiesta nacional

10 de Junio

Horario laboral

Sector Comercial: 8:30 AM a 1:00 PM

y 3:00 PM a 6:00 PM Sector Gobierno:
8:30 AM a 6:00 PM

INDICADORES ECONMICOS
Inflacin anual estimada

1.4%

PIB

$247 mil millones

PIB Tasa de Crecimiento

1.1%

PIB Per Cpita

$23,000

PIB Composicin por sector Agricultura: 2.4%

Industria: 22.9%
Servicios: 74.7%
Moneda

Euro

Poblacin por debajo de la

lnea de pobreza

18%

Productos agrcolas

Granos, cereales, paps, aceitunas,

uvas de vino, ovejas, vacas, cabras,
cerdos, aves de corral, productos
lcteos y pescados.

Productos industriales

Textiles y ropa (incluyendo calzados),

madera y corcho, papel, productos
qumicos, fabricacin de autopartes,
metales bsicos, productos lcteos,
vino y otros alimentos, porcelana y
cermica, vidrio y tecnologa,
telecomunicaciones, construccin de
buques y la restauracin, el turismo.

Exportaciones

$48.91 mil millones

FOB = Free on board, o libre a bordo

Principales productos exportados

Productos agrcolas, productos

alimenticios, vino, productos derivados
del petrleo, productos qumicos,
plsticos y caucho, madera y corcho,
pulpa de papel, materias textiles,
prendas de vestir, calzado, maquinaria
y herramientas.

Principales destinos de las

exportaciones

Espaa 27.3%, Alemania 12.9%,

Francia 12.4%, Angola 7%, Reino
Unido 5.7%

Importaciones

$72.67 mil millones FOB

Principales productos importados

Productos agrcolas, productos

qumicos, vehculos, y otros
materiales de transporte, instrumentos
pticos y de precisin, accesorios de
computadora y sus partes, los
semiconductores y dispositivos
relacionados

Principales procedencias de las

importaciones

Espaa 32.6%, Alemania 13.2%,

Francia 8.3%, Italia 5.8%, Holanda
5.5%

Puntualidad y
anticipacin
Agente
comercial

Evitar
comportamiento
de superioridad

ESTRATEGIA DE NEGOCIACIN

Se toma mucho en
cuenta la calidad y
los aspectos
intangibles de la
oferta

Ritmo de las
negociaciones
lento

Status
profesional:
Mismo rango y
edad similar a su
homologo
portugus

Hacer hincapi
en los
beneficios para
la empresa

Nivel de los
conocimientos
de idiomas
ingles y
espaol

NORMAS DE PROTOCOLO
Apreton de manos suave
Expresiones Bom dia y Boa notte
Dirigirse a la persona, apellido paterno precedido por la palabra Senhor
o Senhora
Presentaciones, nivel directivo utiliza DOCTOR(Doutor) O
DOCTORA(Doutora) aunque formalmente no lo sean. Nivel titulaciones
tecnicas, (seor engenheiro)
El trato es formal, voc es igual a usted
La correspondencia escrita es muy formalista. Se escribe el titulo de
Excelentissimo Senhor al apellido de la persona
Conversaciones evitar hablar de politica y comparacion con Espaa.
Comentarios sobre la bellezas turisticas del pais (orgullosos de Sintra),
y los exitos deposrtivos de sus clubes de futbol (Oporto, Benfica,
Sporting de Lisboa) seran bienvendos.
Comidas de negocios, almuerzo a las 13:00 y cenas entre las 20:00 y
21:00 hrs.
Vestir, trajes oscuros y camisas claras. En reuniones y comidas los
ejecutivos no suelen quitarse la chaqueta ni siquiera en verano.