Posicionamiento

de la marca
Instituto superior de Villa del Rosario
Comercializacin I

Previamente.
Grupo estratgico:
se compone de aquellas empresas con enfoques y
posiciones competitivas similares en el mercado.
Pueden asemejarse en cualquiera de los sentidos: tener
una amplitud comparable en su lnea de productos,
vender la misma gama precio/calidad, tener los mismos
canales de distribucin, hacer hincapi en los mismos
atributos del producto para atraer a al mismo segmento
de compradores, u ofrecer tecnologas o asistencia
tcnica similares.

Pasos para elaborar un mapa de

grupos estratgicos.
Identificar las caractersticas competitivas que diferencias a las
empresas en la industria (variables). Por ej: precio/calidad,
cobertura geogrfica, grado de integracin vertical, canales de
distribucin, amplitud de lnea de productos, servicios adicionales
ofrecidos, etc.
Graficar a las empresas en un mapa de DOS variables, utilizando
cualquiera de estos pares de caractersticas.
Asignar a las empresas que tengas estrategias similares dentro del
mismo grupo de caractersticas elegido
Trazar crculos alrededor de cada grupo estratgico,
proporcionales al tamao de participacin de mercado de cada
grupo.

Ejemplos de grupos estratgicos

Ejemplos de grupos estratgicos

Ejemplos de grupos estratgicos

(error comn) Precio-Calidad.

Qu se puede aprender de los

grupos estratgicos?
Se debe indagar si las fuerzas impulsoras y las presiones
competitivas (5 fuerzas) favorecen a algunos grupos y perjudican a
otros. Las fuerzas impulsoras no afectan a todos los grupos de la
misma manera.
Se debe percibir si alguna empresa est buscando cambiar de grupo,
y qu fuerza competitiva puede afectarla o beneficiarla, es especial
las barreras de ingreso de nuevos competidores a los grupos.
Se debe evaluar si el potencial de utilidades de diferentes grupos
vara debido a las fortalezas y debilidades en cada posicin de
mercado del grupo. Esto puede deberse al poder de negociacin de
proveedores o clientes, o a la amenaza de productos sustitutos.
Por lo general, mientras mas cerca estn entre si los grupos
estratgicos en el mapa, ms poderosa es la rivalidad entre sus
empresas integrantes.