FACTORES DETERMINANTES

EN LA DEMANDA TURSTICA

Son mltiples los factores que regulan positiva o

negativamente la demanda turstica.

Factores Econmicos

Renta
Disponible

Seguridad
Nivel de Precios
En los destinos

Tipos de Cambio

Renta
Disponible
Es aquella destinada para el gasto en servicios
tursticos, luego de haber cubierto las necesidades
bsicas

A mayor renta disponible, mayor cantidad de servicios

tursticos demandados

Jerarqua de Necesidades Humanas

Realizarse
Estima
(por uno mismo
por los dems)
Amor
(Afecto, dar y recibir amor)
Seguridad (Estar libre del miedo y
ansiedad)
Necesidades Fisiolgicas (hambre, fro, sed)
FUENTE: Maslow

Nivel de Precios
En los destinos

Esta variable regula los flujos tursticos registrados en los destinos

A diferencia del anterior, aqu existe una relacin negativa, entre
Los precios y la demanda

Ante un aumento de los precios, disminuye la demanda,

buscando otros destinos alternativos (bienes sustitutos)
La demanda de bienes tursticos suele ser elstica respecto al precio
(muy flexible), un bien turstico tiene muchos bienes sustitutos. Ante
un aumento de precios, la demanda vara proporcionalmente. (en
sentido contrario)

Tipos de Cambio

Factor muy importante en la demanda

turstica
Esta relacin se da entre las monedas de los
pases
Emisores y receptores de turismo.
Cuanto ms fuerte sea la relacin en el pas
emisor con

Seguridad

Esta condicin est dada en aquellos pases ajenos a

conflictos, ya sean polticos, sociales o de otra
naturaleza, como son el Terrorismo, guerras, etctera

Variacin de la demanda
turstica
en funcin de la renta
Y

Curva de la demanda

$300
$200
$100

Y= Ingreso disponible
Q= Cantidad de servicios Tursticos demandados

Variacin
Variacinde
dela
lademanda
demandaturstica
turstica
en
enfuncin
funcindel
delprecio
precio
P

Curva de la OFERTA

$300
$200
$100

Q
P= Precio de los servicios, EN LOS DESTINOS
Q= Cantidad de servicios Tursticos demandados

Factores Propios de la
Demanda
Estos factores responden a las caractersticas que
poseen los integrantes de la demanda turstica

Ejercen una fuerte influencia en el proceso de toma de

Decisiones del turista

Dentro de estos factores

encontramos

Motivacin

Factores
Polticos y
Aleatorios
Estilo
De vida

Tiempo
de ocio

Nivel cultural,
Ideolgico
religioso

Motivacin

Para explicarse cmo influye este factor en el proceso de

toma de decisin del turista a la hora de viajar,
Se debe considerar el comportamiento del consumidor.

Estilo
De vida
Estos corresponden a los atributos individuales de las
personas..

Actitudes

Percepciones

Personalidad

Experiencia

Segn la presentacin de estos factores, se puede

clasificar a los turistas en distintos grupos, como turista
explorador impulsivo, turista de masas individual, turista
de masas organizado etctera

Edad y Demanda Turstica

Infancia

En esta fase, otras personas toman las decisiones

Aunque los nios tienen cierta influencia sobre los
Padres. A partir de los 11 aos, los nios salen de
Vacaciones en grupos organizados (colonias) en
Desplazamientos generalmente nacionales.

Adolescencia/Juventud
Las vacaciones sin los padres comienzan hacia los 15
Aos, con poco dinero pero sin ningn tipo de
Responsabilidades y con todo el tiempo del mundo.
Normalmente este grupo se desplaza por carretera, sin
Importar mucho dnde ir

Matrimonio
Antes de la llegada de los nios, las parejas suelen tener
Dinero y pocas ataduras, por lo que tienen una alta propenSin a viajar en desplazamientos internacionales.
Con la llegada de los nios, aumentan las responsabilidades
Menos tiempo y dinero para viajar. Viajes Nacionales

Nido Vaco
Cuando los hijos hacen su propia vida, los padres tienen otra
Vez dinero y tiempo libre. ste es el segmento que viaja en
Cruceros largos.

Tercera Edad
La jubilacin alrededor de los 65 aos, est creando un grupo
De personas activas que realizan viajes internacionales y nacionales
A una edad ms avanzada llegan los problemas de salud y dinero,
La muerte del cnyuge, etctera por lo que la propensin a viajar
Disminuye.

Tiempo de ocio

Este factor determina la capacidad para viajar de un

individuo. Es probable que a mayor tiempo de ocio,
Mayor disponibilidad para viajar.
La existencia de vacaciones pagadas (ley laboral),
Posibilita viajar, adems se estn desarrollando nuevos
Modelos de vacaciones, ms cortas y con mayor
frecuencia (Europa)

Tiempo
Disponible

Paradoja del ocio

Dinero
Disponible
Joven Soltero

Mediana Edad

FUENTE: Cooper et al., 1993,p. 37

Tercera Edad

Condicionantes Socioculturales

Edad
FACTORES QUE INFLUYEN

Profesin
Empleo

Educacin

Ejemplo: A mayor educacin, mayor informacin y conocimiento de

las oportunidades existentes..

Referencia de grupo: El individuo, para sentirse aceptado por el

grupo, sigue las pautas de comportamiento en viajes y demanda
turstica, seguida por los miembros del grupo al que pertenece
(trabajo)

Estabilidad Laboral (inseguridad en el trabajo) provoca reservas tardas,

mayor nmero de viajes nacionales y desplazamientos ms cortos

Ejemplo de motivaciones generales para viajar

EDUCACIN Y CULTURA
1. Cmo vive y trabaja la gente de otros lugares
2. Para visitar monumentos y piezas de arte
3. Para comprender mejor los acontecimientos actuales
4. Para asistir a eventos especiales, culturales o artsticos
Relajacin, Aventura y Placer
1. Escapar de la rutina diaria y de las obligaciones
2. Para visitar nuevos sitios, gente o buscar nuevas experiencias
3. Para pasarlo bien
4. Para tener una aventura romntica o sexual.

Ejemplo de motivaciones generales para viajar

Salud y esparcimiento
1. Descansar y recuperarse del trabajo o estrs
2. Practicar deporte y ejercicio
Familia y amigos
1. Visitar los lugares de donde procede la familia
2. Visitar amigos y parientes
3. Pasar tiempo con la familia y los hijos.
Esnobismo
1. Poder hablar de los lugares visitados
2. Porque est de moda
3. Para demostrar que uno puede permitrselo

Motivo principal para realizar el viaje en Espaa

Total
Viajes:
91.798.000

4
y
ms Menos de 4
noches Viajes: noches Viajes:
37.953.000
37.953.000

Visita de
familiares y
amistades

33,1

28.6

36,3

54,5

59,3

51,4

7,9

6,9

8,5

1,1

1,6

0,7

Ocio
Trabajo
Estudios

3,4
Otros

3,6

3,1

Visita de familiares
y amigos

Practicar o ver actividades deportivas

(no profesionales

Disfrutar y estar en contacto

con la naturaleza

Ocio
Actividades culturales

Recreo y vacaciones

Trabajo

Asistencia a congresos, reuniones

De empresa, convenciones

Trabajos, negocios, motivos

profesionales

Estudios

Tratamientos de Salud

OTROS

Motivos religiosos/peregrinaciones

Factores Polticos

Las actuaciones polticas de los gobiernos pueden fomentar o

Impedir el aumento de la demanda turstica en un pas.

AUMENTO

Creacin de infraestructuras y
Apoyo a la industria turstica,
Tratados de libre comercio,
Impuesto de reciprocidad

DISMINUCIN

Exigencia de visado, rgimen

Inestable, limitaciones de
Divisas que pueden entrar o
Salir del pas

Factores Aleatorios

Variables imprevisibles que afectan el comportamiento sistemtico

de los consumidores y que inciden en la demanda turstica.

Atentados Terroristas
(Torres Gemelas)

Enfermedades
(Gripe Aviar)

Cataclismos
(Terremotos,
Tifones)