1.

- Informacin General:
Una asociacin campesina Runakay en una comunidad del (Cusco) que
produce y vende dos productos:
(1) acelgas .
(2) fresas.
Tienen buenas prcticas agrarias, usan abonos naturales e insecticidas
autorizados.
La asociacin de 21 socios y est compuesta por 2 grupos:

2013

Desde el 2013: 11
socios con fitotoldos,
que se unieron y
formalizaron cuando
trabajaban con una
ONG.

2016

Desde enero del 2016: 15

socios sin fitotoldos, que se
unieron a la asociacin para
participar en un concurso (que
requera 25 socios como
mnimo). Ellos terminarn de
construir sus fitotoldos en un
ao.

RR.HH.

Contabilidad y Finanzas

Marketing y Ventas

Problemas

Costos y Operaciones

Entorno/Competencia

-Falta
de
organizacin
comunicacin
- Ambiente no favorable

-no disponen de un contador

actualmente.
-mtodo
de
financiamiento
inadecuado
- Diversificacin de productos
- Falta estrategia de ventas.
- un nico cliente fijo.
-incremento costos de produccin.
-implementacin de fitotoldos.
- Deficiente cumplimiento de pedidos.
-demanda insatisfecha.
-requieren nuevos productos.
-hoteles y turistas buscan alimentos
saludables.

Aspectos Legales

-problemas para registrar sus

costos y declarar los pagos a la
SUNAT.

Planeamiento

-falta de un plan estratgico

( misin, visin y objetivos)

Usando el mtodo 80/20 , estas son las tres reas con problemas
relevantes para la asociacin.

RUNAKAY

CONTABILIDAD Y
FINANZAS

RECURSOS HUMANOS

MARKETING Y VENTAS

1. CONTABILIDAD Y
FINANZAS:
PROBLEMA

SOLUCION

ARGUMENTOS

ACCIONES

RIESGOS

Estar al
con
registros
contables
SUNAT.

Capacitacin
del socio en
programas
contables y/o
adquisicin de
un software.

Tiempo

NO
DISPONE
DE
UN
CONTADOR

Capacitar a un
socio en el uso
de
herramientas
contables.

Nuevo mtodo
de
financiamiento

Generar
un
fondo que sea
ms solvente
para
la
organizacin.

Prstamo de
una
entidad
financiera.

Incumplimiento de
los socios.

INEFICIENTE
MTODO PARA
FINANCIAR
LAS DEUDAS.

da
los
y

Costos

Incertidumbre
Cuotas
mensuales
por parte de
los socios.

2. RECURSOS HUMANOS:
SOLUCIN

AMBIENTE
FAVORABLE

DEFICIENTE
ORGANIZACIN

ARGUMENTOS

ACCIONES

Charlas o talleres para Se tiene que concientizar Reuniones quincenales.

NO concientizar y ensear para que todos puedan
valores a los productores. trabajar de mejor manera Temas
valores,
y puedan cumplir sus autoestima.
objetivos.

Mejoramiento De La
Organizacin

Dado Que Existe

Una
Confrontacin
Entre Los Socios
Que Tienen Y No
Tienen Fitotoldos
Adems Que
Existe Poca
Participacin De
Las Socias
Mujeres; Todo Ello
Influye En La
Produccin Y En
La Generacin De
Utilidades.

RIESGOS

Falta de confianza de los

productores.
No cumplir con los
objetivos deseados en el
tiempo deseado.

Participacin
En
El Molestia De Los Socios O
Organigrama De Socios Salida De La Asociacin.
Que
No
Tienen
Fitotoldos.
Planteamiento
De
Objetivos
Estratgicos
Con Todos Los Socios.

3. MARKETING Y VENTAS:
PROBLEMA

NO
CUENTA
ESTRATEGIA
VENTAS.

SOLUCIN

CON
DE

Lograr
promocin.

mayor

ARGUMENTOS

ACCIONES

RIESGOS

Actualmente
la
Asociacin
no
cuenta con un logo

Implementacin de
estrategia
de
ventas.

Tiempo
Costos

Crear un smbolo
o nombre de la
asociacin.
DEPENDENCIA DE UN
SOLO CLIENTE

Realizar
nuevas
alianzas
estratgicas
con
nuevos clientes

Porque al tener un
solo
cliente
la
Asociacin
no
puede negociar y
solo se rige a las
condiciones
de
este.

Contactar
promocionar
nuestros
productos a
potenciales
clientes.

Tiempo
Costos

los
Incertidum
bre