ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS PARA
PARA UN
UN MERCADO
MERCADO
GLOBAL
GLOBAL

Marketing International

Qu es la Globalizacin?

Es un proceso fundamentalmente
econmico
que
consiste
en
la
progresiva integracin mundial de los
mercados y las empresas.

En qu reas se manifiesta la
globalizacin?
ECONOMA
Uso de nuevas tecnologas en el transporte,
las telecomunicaciones y la produccin.
Aplicacin de polticas econmicas liberales,
como la reduccin de aranceles para el
ingreso de productos extranjeros.
Internacionalizacin de las empresas.

Poltica
Negociaciones
que
se
llevan a cabo entre los
Estados
para
formar
bloques
comerciales
o
polticos.
Internacionalizacin
de
aspectos como la justicia y
la ciudadana: tribunales
internacionales,
polica

Cultura
La homogeneizacin cultural, es
decir, la difusin de costumbres
y hbitos culturales occidentales,
principalmente norteamericanos.
La hibridacin cultural, es decir,
el proceso mediante el cual
prcticas culturales que existan
de forma separada se combinan
para formar nuevos objetos y
prcticas culturales.

Estratgia
La estrategia empresarial es la
adaptacin
de
todos
los
recursos
y
habilidades
al
entorno
aprovechando
las
oportunidades y evaluando las
amenazas en funcin de los
objetivos a largo plazo.

Que es una estrategia global?

Es el conjunto de instrumentos,
mecanismos y tcticas que busca
maximizar el desempeo mundial a
travs de la participacin y la
integracin de su producto o servicio.

Tipos de participacin en el mercado global.

Un nivel global de participacin se alcanza con un

equilibrio razonable entre la extensin geogrfica
del negocio y la extensin del mercado y por
supuesto con la presencia en pases que sean
mercados globalmente estratgicos.

Balance Global :

Es un equilibrio razonable entre la

distribucin geogrfica de los
ingresos y la distribucin del
mercado mundial. Es importante
porque un negocio necesita tener
una presencia significativa en
muchos pases.

Un pas puede ser

estratgico cuando posee
mercados:

Con grandes fuentes de

ingresos o utilidades que le
permitan bajar los costos.
Con un mercado local de
clientes globales en el que
se desarrollen ideas para la
innovacin.

Reglas para participar en el

mercado global:
Al elegir pases se debe invertir y basarse
en la importancia estratgica global.
Los pases ms estratgicos pueden ser
los ms costosos para crear en su
mercado una presencia significativa.
Los administradores deben preocuparse
por los pases sedes de grandes
competidores globales.
Distintos pases igual o distintas
estrategias.
Alianzas y operaciones conjuntas podran
ayudar a ganar una mayor participacin

Beneficios de la estrategia global

REDUCCIN
DE COSTOS

Economas de escala
Costos mas bajos de
factores.
Produccin
concentrada.
Flexibilidad y aumento
del poder negociador.

MEJORA DE LA CALIDAD
DEL PRODUCTO

La
concentracin
en
un
nmero
menor
de
productos
y
programas, pueden
mejorar la calidad
tanto
de
los
productos como de
los programas.

Tipos de participacin en el mercado global.

PREFERENCIA DE
LOS CLIENTES

EFICIENCIA
COMPETITIVA

La
disponibilidad,
servicio
y
el
reconocimiento
global aumentan las
preferencia
de
la
clientela mediante el
esfuerzo

Son los recursos

para desarrollar y
sostener
productos
diferentes para los
distintos pases.

DESVENTAJAS DE LA
ESTRATEGIA GLOBAL
La globalizacin puede causar gastos
administrativos cuantiosos por el aumento de
coordinacin y por la necesidad de informar e
incluso por el aumento de personal.
Estandarizacin de los productos puede que
estos no satisfagan totalmente a ningn cliente.
Aumenta el riesgo del cambio de divisas al
pagar costos y recaudar ingresos en distintos
pases.
Puede reducir la eficiencia y la eficacia de la
administracin en cada pas si la excesiva
centralizacin perjudica la motivacin local y
baja la moral.

Claves de una aceptada estrategia global

DESARROLLAR LA ESTRATEGIA
MERCANTIL BSICA.

INTERNACIONALIZAR LA
ESTRATEGIA BSICA.

Se logra a partir de la
definicin del negocio,
cuyos
principales
parmetros
comprenden los tipos
de
cliente
y
los
diferentes
tipos
de
productos y servicios
que se ofrecen.

Mediante la expansin
internacional de las
actividades
y
adaptacin
de
la
estrategia bsica

Claves de la estrategia
GLOBALIZAR LA ESTRATEGIA.
Mediante la integracin de la estrategia
para todos los pases.