UNIVERSIDAD DE ORIENTE

COORDINACION DE POSTGRADO EN CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

MENCIN FINANZAS
NCLEO DE MONAGAS

ANALISIS DEL TEXTO: GRANDES CASOS EMPRESARIALES.

CULTURA NIKE: EL SIGNO DEL SWOOSH

LIC. CARMEN LUISA MEDRANO.

CONTENIDO
RESEA HISTORICA DE LA NIKE
LA ESTRATEGIA NIKE
ESTILO NIKE
IMAGEN
ESLGANES MS FAMOSOS
NIKE MS ALL DEL DEPORTE

RESEA HISTORICA DE LA NIKE

La historia de Nike es ms casual que otra cosa. Cuando Phil Knight se gradu en
la escuela de negocios, no tena ningn capital, ningn conocimiento acerca de la
fabricacin de calzado, pero motivado por el deseo de convertirse en el principal
distribuidor de calzado deportivo de EEUU, viaj a Japn para visitar una compaa
que haca zapatillas de marca Tiger.
Phil Knight era un estudiante de periodismo que controlaba una pequea compaa
de calzado atltico llamada Blue Ribbon Sports. En los aos '60 se convirti en
director general de la compaa y empez a importar a los Estados Unidos las
zapatillas Onitsuka Tiger desde Japn. La visin creativa y revolucionaria de Phil
Knight sera tomar este calzado bsico y deportivo para convertirlo en un artculo de
moda.
Y viendo que las cosas iban tan bien Nike encarga en 1971 a una estudiante
Caroline Davidson el diseo de un logo y la marca Swoosh sera el futuro logo de
Nike, tan conocido o ms que el propio nombre.
Como dato curioso, cabe destacar que Caroline recibi por el diseo de Swoosh $35.
35 dlares por una de las marcas ms conocidas del mundo! Afortunadamente, 12
aos despus la invitaron a una cena sorpresa donde le dieron un anillo con el
smbolo de la empresa y un diamante engarzado, ms un porcentaje en acciones
de Nike.
. En la dcada siguiente, la compaa decidi bautizar Nike al calzado deportivo
exclusivo para atletismo. El smbolo de la marca remita a la velocidad. Con el auge
de esta disciplina y los atletas estadounidenses a partir de los juegos olmpicos de
Munich (1972), la marca Nike empez a ser conocida. En la dcada de los '80, Nike
tena una gran repercusin en los consumidores estadounidenses, pero su gran
competidor, Reebook era el lder en calzado e indumentaria deportiva. Nike, con
una agencia de publicidad contratada, Wieden & Kennedy, al modo de las mejores
marcas, empieza a hacer spots publicitarios.

LA ESTRATEGIA NIKE
Ante su principal competidor, Reebook, Nike saba que
la situacin desfavorable tarde o temprano repercutira
en la venta de productos de la compaa. Entonces la
firma hizo un cambio fundamental en su estrategia de
marketing.
En 1985 Nike ficha entre sus filas a una promesa del
baloncesto que empezaba a brillar, el mtico Michael
Jordan. Comienza una etapa brillante para la
compaa, que pronto se da cuenta de que Jordan es
una mina de oro. Disean toda una lnea de calzado
inspirado y publicitado por l como las zapatillas Air
Force o las Air Flight y el as de basket se hace un
hueco fundamental en los hogares americanos junto a
Nike.
Hacia estos aos tambin sale a la luz uno de los
eslganes ms famosos de la historia de la publicidad,
que perdurar largo tiempo en vigencia - cosa inusual,
por otra parte -. Se trata del "Just Do it". No podemos
olvidar la autonoma que lleg a cobrar el Swoosh,
ms reconocible que el propio nombre de la marca y

ESTILO NIKE
El juego recin haba empezado. Eso fue lo que
descubrieron los directivos de Nike con una audaz
estrategia de usar como figura a Michael Jordan para la
lnea de productos de la compaa. Michael Jordan le
brind varias posibilidades a Nike. Una de ellas fue
desarrollar un mercado nuevo, el del calzado de
bsquetbol.
Los comerciales para televisin mostraban al deportista
de una forma nueva en relacin a la ropa deportiva. Los
consumidores reconocan al deportista, pero sobre todo
la imagen de fuerza que les transmita la marca.
El gran acierto de Nike no fue promover productos
deportivos sino todo un estilo de vida. Y, en este caso,
hacerlo asociado a una de las mximas figuras
norteamericanas del deporte. Nike, con Michael Jordan,
mostraba un estilo de vida, moda y forma de practicar
un deporte.
Para los analistas de mercadotecnia, "los comerciales
revolucionarios orientados a los jvenes brindaron a
Nike una identidad clara y atractiva, que prcticamente
defini el vestuario deportivo".

IMAGEN
El smbolo que aparece en todos los productos y prendas
de Nike significa el ala de la victoria de los dioses en la
mitologa griega. En ingls se escribe "Swoosh" y se
pronuncia por separado Ni-key. Esta iconografa fue
diseada por Caroline Davidson en 1971, quien conoci a
Phil Knight y luego se cas con l. En 1972 se lanz al
mercado el primer calzado con el logo de "Swoosh".
El logo, parte fundamental en la imagen de Nike, fue
evolucionando con los aos: en 1971 se encontraba el
nombre Nike con fondo del logo; en 1978, el isotipo Nike
pas a ocupar la parte superior del logo; en 1985, isotipo
y logotipo estaban enmarcados dentro de un cuadro; y en
1995, el logo de Nike se convirti solo en el "Swoosh".

ESLGANES
MS FAMOSOS
A principios de
los '90 la empresa
desarroll una serie de
eslganes para sus productos calzados y prendas
deportivas que ayudaran a posicionar la marca Nike en
el mercado.
En 1988 apareci lo que sin lugar a dudas fue el eslogan
ms famoso de Nike, y aquel por el cual la marca
empez a ser conocida en todo el mundo: "Just Do it"
(Slo hazlo), introducido por Dan Wieden. Entre los
eslganes ms importantes se encuentran "Test your
faith" (Prueba tu fe), que formaba parte de publicidades
que mostraban a personas entrenando.
Posteriormente, en 1998, Nike lanz un nuevo eslogan,
acompaando piezas en las que se vean chicos
practicando deportes como bsquetbol. La frase era "I
can" (Yo puedo), de la agencia Wieden&Kennedy, que
enfocaba una vuelta a lo positivo.

NIKE MS ALL DEL DEPORTE

Nike explor nuevas frmulas que estaban ms relacionadas con los cambios en las
sociedad estadounidense. Si en los '70 el atletismo era un deporte importante, en los
'90 el baloncesto ocupaba ese lugar.
El xito de Nike en los '80 fue el de las zapatillas diseadas especialmente para
Michael Jordan, la Nike Air que el jugador usaba cuando no jugaba en la NBA.
En las publicidades de Nike, se mostraba situaciones como las que ocurren en la calle
y, en especial, la vida urbana. Otra figura representativa de Nike, no asociada al
deporte pero s al estilo de vida que la firma quera reflejar, fue el director de cine
Spike Lee, quien en comerciales junto a Michael Jordan hizo de Nike la marca favorita
de los consumidores jvenes durante aos.
En el mercado del calzado para entrenamiento, con Michael Jordan a la cabeza, Nike
redescubri un nuevo nicho: no slo la ropa deportiva sino tambin la indumentaria
para el entrenamiento. As, Nike, respaldada por los populares anuncios de "Bo Knows",
protagonizados por la estrella Bo Jackson, caus agitacin en otro mercado
completamente nuevo. Lo mismo sucedi con las nuevas estrategias Nike Air y el
golfista Tiger Woods.
En estos das, Nike tiene nuevas batallas que librar, con adolescentes y adultos
jvenes que se rebelan en su contra, ya que se oponen a sus estrategias de
explotacin en los pases asiticos. Estas denuncias vienen daando sistemticamente
su imagen desde hace aos.
Pese a todo, Nike domina el 40 por ciento del mercado en la categora de calzado
atltico deportivo en los Estados Unidos.