DESARROLLO DE NUEVOS

PRODUCTO

Estrategia para el desarrollo

de nuevos productos
El trmino nuevos productos se
refiere a productos originales, a
mejoras
en los productos, a
modificaciones de los productos, y a
marcas nuevas que la compaa
desarrolla mediante sus propias
actividades
de
investigacin
y
desarrollo

Por qu fracasan tantos

productos nuevos?

Booz, Alien & Hamilton identific seis categoras de

nuevos productos:

Nuevos productos para el mundo

2. Nuevas lneas de productos
3. Adiciones a lneas de productos existentes.
4. Mejoras y modificaciones de productos
existentes:
5. Reposicionamientos
6. Reducciones de costos
1.

OBSTCULOS

Sistemas de Organizacin
Eficaces

Organizacin del desarrollo de

nuevos productos

GENERACIN DE IDEAS

DEPURACIN DE IDEAS
El producto es realmente til
para los consumidores y para la
sociedad?
Es bueno para nuestra
compaa en particular?

 Es compatible con los objetivos y estrategias

de la compaa?
Contamos con personal, capacidad, y
recursos para que tenga xito? Proporciona
ms valor a los clientes que los productos de
la competencia?
Es fcil de anunciar y distribuir?

KAO

 DESECHAR

CONTINUAR

DESARROLLO Y PRUEBA DE
CONCEPTO

DESARROLLO DE LA
ESTRATEGIA DE MKT

 precio
Presupuesto de distribucin
ventas q se espera obtener a
largo plazo
Utilidades meta.

ANLISIS DE NEGOCIOS

DESARROLLO DE PRODUCTO
Si el concepto del producto pasa la prueba
comercial avanza hacia la etapa de
desarrollo del producto, durante la cual, el
departamento de investigacin y desarrollo
o el de ingeniera transforman dicho
concepto en un producto fsico.

MERCADO DE PRUEBA
Pruebas de mercado de bienes de
consumo: ensayo, primera peticin,
adopcin y frecuencia de compra.
Investigacin de ola de ventas.
Consumidores que inicialmente probaron
el producto sin ningn costo y en esta
ocasin se les vuelve a ofrecer a un
precio ligeramente reducido

 Mercado de prueba simulado. 30 o 40

compradores calificados y sondearlos en
cuanto a conocimiento de marcas y
preferencias
Mercado de prueba controlado. Con
este mtodo, una agencia de investigacin
controla un panel de tiendas que trabajan
nuevos productos a cambio de un pago.

 Mercados de prueba. La forma definitiva

de probar un nuevo producto de consumo
es colocarlo en mercados de prueba con
todas las de la ley.
Pruebas de mercados para bienes
industriales

COMERCIALIZACIN

ETAPAS DEL PROCESO DE

ADOPCIN