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EJEMPLO DE UNA NEGOCIACIN

Debido
al
creciente
desnivel
entre
exportaciones e importaciones, siendo las
segundas mayoritarias para Colombia, se
hace evidente la necesidad de promover
importantes cambios en materia de poltica
comercial; encontrar nuevos mercados y para
esto es importante avanzar sin dilaciones
hacia la suscripcin de tratados de libre
comercio como el que se decidi negociar con
los Estados Unidos.

PREPARACIN DE LA NEGOCIACIN.

COLOMBIA
Los colombianos al negociar poseen una
serie de caractersticas propias que los
hace diferentes a los negociadores de
otras partes del mundo, dentro de estas
caractersticas podemos encontrar que
los colombianos tienen tendencia al
regateo, suelen ser algo informales en el
proceso y no se preparan mucho antes de
la negociacin (improvisan).

ESTADOS UNIDOS

Es muy importante dirigirse a las personas por su


nombre propio y saludarlos con una sonrisa y un
apretn de manos (como en Espaa).
No se deben tocar temas de religin ni de poltica
durante la negociacin, ya que cada uno puede
tener un punto de vista y es un pas muy diverso
en dichos temas.
Se deben presentar buenos planes de negocio y
claros ya que las reuniones suelen ser rpidas y
concisas.

EL ACUERDO DE PROMOCIN COMERCIAL


ENTRE LA REPUBLICA DE COLOMBIA Y LOS
ESTADOS UNIDOS DE AMRICA
Mediante actas N 69 y 70 del consejo superior de comercio
exterior de los das 18 de marzo y 29 de mayo de 2003, se
instruy al MCIT (Ministerio de comercio, industrial y turismo)
comenzar la negociacin con EE.UU y se realiz una evaluacin
del impacto econmico y social TLC con este pas.
Agosto / 2003 Estados Unidos anuncia la disposicin del
gobierno norteamericano para iniciar negociaciones.
Colombia estudia estadsticas relacionadas con la CAN en el
periodo de 2001. (buscar alternativa)
El MCTI realiza visita a Estados Unidos para dialogar de forma
preliminar los temas a negociar.
Noviembre / 2003 Estados Unidos anuncia oficialmente iniciar
negociaciones.

DISCUSIN DE LA
NEGOCIACIN.
TEMAS A DESARROLLAR EN LA NEGOCIACIN:
1.
Acceso a mercados
2. Agricultura
3. Industria
4. Inversin
5. Poltica de competencia
6. Asuntos laborales
7.
Asuntos ambientales
8. Servicios
9. Compras publicas
10. Propiedad intelectual

CIERRE DE LA NEGOCIACIN.

El proceso culmina con la publicacin del decreto 993 del 15 de


mayo de 2012, mediante el cual se promulga el Acuerdo de
promocin comercial entre la Repblica de Colombia y Estados
Unidos de Amrica

ACUERDOS

Plasmado en un prembulo y 23 captulo. Los captulos recogen


aspectos que consignan las disciplinas generales acordadas,
comunes en las negociaciones tanto multilaterales como
bilaterales, e incorporan elementos particulares conseguidos
tanto por Colombia como por Estados Unidos en la negociacin.
es un acuerdo generador de oportunidades para todos los
colombianos, sin excepciones, pues contribuye a crear empleo y a
mejorar el desempeo de la economa nacional

GRACIAS

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