Pre

Marketing Mix 4P Pre

Cum stabileti preul produsului sau

serviciului tu pentru a rmne
competitiv, dar i pentru a face profit.

Cum se stabilete preul?

(perspectiva productorului)

Costuri fixe (costuri care nu se schimb n

funcie de cantitate. Ex: nchirierea
locaiilor, costuri administrative, nclzire,
electricitate)
Costuri variabile (costuri care se schimb
n funcie de volumul produs. Ex:
materialele folosite n producie)
Marja de profit profitul brut al
companiei de pe urma produsului

Price

Pre de penetrare
a penetra piaa
Pre sczut pentru a asigura un volum mare
Tipic in cazul produciei comerciale de
mas batoane de ciocolat, mncare, bunuri de
uz casnic, etc.
Potrivit pentru produse cu un ciclu de via
anticipat ca fiind lung
Ar putea fi folositor pentru intrarea pe o pia
nou
Pre stabilit pentru

Penetrarea superficial a
pieei
Preuri

mari, volum mic

Preluarea rapid a profitului de pe pia
Potrivit pentru produse care au cicluri de via
scurte sau care vor avea parte de concuren
la un moment dat n viitor (ex. dup expirarea
patentului)
Exemple includ: tehnologie digital , noi DVDuri,
etc.

Liderul pierderilor
Bunuri/servicii

deliberat vndute sub costuri

pentru a ncuraja vnzrile n alte locuri
Tipic n supermarketuri. Ex: la Diwali, vnzarea
dulciurilor la un pre sczut n sperana c clienii
vor fi atrai n magazin i vor cumpra alte lucruri
Cumprarea de alte lucruri acoper cu mult
pierderile din vnzarea iniial
Ex. telefoane mobile gratuite la achizi ionarea
unui abonament

Preuri psihologice
a exploata percepia
consumatorului
Exemplu classic Rs.999 n loc de Rs.1000!
Bunuri cu pre ridicat i care sunt afiate n funcie
de ce crede clientul
c ar trebui s fie preul.
Folosite pentru

Rata curent (lider n pre)

n pre rivalii au dificulti n a
concura la pre prea mare i pierd cota de
pia, prea mic i liderul n pre ar cobor
ptreul, forndu-l pe rivalul mai mic s ias
de pe pia
Poate urma preurile rivalilor n special acolo
unde acei rivali au o dominare clar asupra pieei.
Unde competiia este limitat rata curent
poate fi aplicat bnci, benzin,
supermarketuri, au preuri foarte asemntoare
n toate centrele de desfacere
n cazul liderilor

Pre marginal
Exemplu:
Un avion zboar din India la New York Cost total
(incluznd profitul obinuit) = Eur 15,000 din care
Eur 13,000 sunt costuri fixe*
Numr de locuri= 160, pre mediu= Eur 93.75
Cost marginal cu fiecare pasager= Eur 2000/160 =
Eur 12.50
Dac avionul nu e plin mai bine se ofer pasagerilor
ansa de a cltori cu Eur 12.50 umplnd avionul,
dect s nu l umpli deloc !
*Toate cifrele sunt estimative

Pre int
preului pentru a inti un anumit
nivel de profit
Se estimeaz costurile i potenialele venituri la
diferite niveluri de pre i astfel ajunge la o cot de
amortizare a costurilor pentru a se stabili profitul
final
Profit final = Profit/Cost x 100
Stabilirea

Cteva concluzii asupra stabilirii

preului
Nu exist ieftin sau scump totul este relativ la
percepiile clientului
Deciziile privind preul sunt influenate de calitatea
produsului n sine, de prerile subiective ale
clienilor i competitorilor
Cererea i elasticitatea sau inelasticitatea sa vs preul
stabilit trebuie luate n considerare
Preul poate fi baza unei strategii de marketing: e.g.
premium, standard, pre sczut

This project has been funded with

support from the European
Commission.
This publication [communication]
reflects the views only of the
author, and the Commission
cannot be held responsible for any
use which may be made of the
information contained therein.