Apndice A

Cartera de Tcnicas en el Anlisis de

la Competencia
La Matriz Crecimiento / Participacin

La Matriz Crecimiento / Participacin

La Matriz Crecimiento / Participacin

Vaca sujeta

a ser ordeada: Negocios con una alta

participacin relativa en mercados de bajo crecimiento que producir
un flujo de efectivo saludable, que se puede utilizar para fundar otros
negocios en desarrollo.

Perros: Negocios con una participacin relativamente baja en

mercados de bajo crecimiento que con frecuencia sern modestos

usuarios de efectivo.

Estrellas: Negocios con una alta participacin en mercados de alto

crecimiento, que por lo general requerirn grandes cantidades de

efectivo para sostener el crecimiento, pero que tienen una fuerte
posicin en mercados que rendirn grandes utilidades reportadas.

Interrogaciones: Negocios con una participacin relativamente baja

en mercados de crecimiento rpido ,que requieren grandes influjos de

efectivo para financiar el crecimiento y que son generadores dbiles
de efectivo debido a su pobre participacin competitiva.

Limitaciones
La aplicabilidad del modelo de la cartera
depende de varias condiciones algunas de las
ms importantes

Aplicacin en el anlisis del

competidor
En vista de estas condiciones, la matriz crecimiento /
participacin, no es muy til en s para determinar la
estrategia para un negocio en particular.
Sin embargo, la matriz crecimiento / participacin
puede ser componente de un anlisis del competidor si
se combina con las otras clases de anlisis.

La Cuadrcula de Posicin de la Empresa / Atractivo de Sector Industrial

La cuadrcula de posicin de la empresa / atractivo del sector industrial

ofrece una pequea pero bsica comprobacin en la formulacin de la
estrategia competitiva para un sector industrial en particular.

Apndice B

Como Llevar a Cabo un Anlisis por Sector Industrial

Estrategia para el Anlisis del Sector Industrial

Existen dos aspectos importantes al formular una estrategia para

analizar un sector industrial. El primero

precisamente que es lo que se est buscando.

es

determinar

Las caractersticas claves de los sectores industriales, las fuerzas

de importancia que los hacen cambiar, y la informacin

estrategia necesaria respecto a los competidores, son el objetivo
del anlisis de un sector industrial.
Con un marco de referencia para la recopilacin de los datos, la

segunda cuestin estratgica principal es saber la secuencia para

recabar los datos en cada rea

Varios pasos pueden ser tiles para obtener

este panorama.
Quien est en el sector industrial.
Estudios del sector industrial.
Reportes Anuales.

Estudios del sector Industrial

Fuentes de obtencin de datos:

Asociaciones Industriales
Revistas Industriales
Prensa Especializada
Directorios de Empresas y Datos Estadsticos
Documentos de la Empresa
Otras Fuentes:
Registro antimonopolios
Peridico locales en los cuales estn ubicadas las instalaciones u oficinas

generales del competidor.

Registros locales fiscales.

COMPILACION DE DATOS DE CAMPO PARA EL ANALISIS DEL SECTOR

INDUSTRIAL

Compilacin de datos de Campo para el Anlisis del Sector

Industrial.
Entrevistas de Campo
Contactos
Plazo:
Quid pro Quo:
Afiliacin:
Credibilidad:
Trabajo en equipo
Preguntas
Relaciones
Formal versus informal
Datos sensibles

Estrategias competitivas en
sectores industriales nacientes

Caractersticas estructurales comunes

Incertidumbre tecnolgica.
Incertidumbre estratgica.
Costos iniciales elevados y brusca reduccin de

costos.
Empresas embrinicas y segregadas.
Compradores de primera vez.
Horizonte de tiempo corto.
Subsidio.

Tempranas barreras a la movilidad

Las barreras iniciales a la movilidad ms comunes
Problemas que restringen el desarrollo del sector industrial

Mercados tempraneros y tardos

Elecciones estratgicas

La formulacin de la estrategia en las industrias nacientes debe enfrentarse a la incertidumbre y riesgo de este periodo de
desarrollo del sector industrial.
Oportunidad del ingreso
En qu sectores industriales nacientes se debe ingresar?
Enfrentndose a los competidores
Tcnicas para pronosticar
Movimientos tcticos

Estrategia Competitiva en Sectores Industriales

Cmo se conforma un sector industrial fragmentado?

Barreras generales de ingreso.
Ausencia de economas de escala o de curva de experiencia.
Costos de transporte elevados.
Costos de inventario elevados o fluctuaciones errticas de las ventas.

Anti economas de escala en algn aspecto de importancia:

Si el mantener los costos indirectos bajos es vital para el xito.
Una lnea de productos sumamente diversificada.
Si es esencial para el xito un rgido control local y la supervisin de las operaciones.
Cuando la imagen local y los contactos locales suelen ser la clave del negocio.

Estrategia Competitiva en Sectores

Industriales

Diversas necesidades del mercado.

Alta diferenciacin del producto.
Barreras de salida.
Reglamentos locales.
Prohibicin gubernamental de concentracin.
Novedad.

Se necesita la presencia de una sola de estas caractersticas para

bloquear la consolidacin en un sector industrial.

Reconocer pronto las tendencias del

sector industrial
Algunos de los mtodos ms comunes son:
Crear economas de escala o curva de

experiencia.
Estandarizar diversas necesidades del mercado.
Neutralizar o separa los aspectos que inciden ms
en la fragmentacin.
Hacer adquisiciones para una masa crtica.
Mtodos comunes para la consolidacin.

Industria que estn atoradas.

Las empresas se inmovilizan por varias razones

como:
Las empresas existentes carecen de recursos o

habilidades.
Las empresas existentes son miopes o
complacientes.
Falta de atencin por parte de empresas externas.

Dar abasto a la fragmentacin.

Existen varias alternativas estratgicas posibles para dar
abasto a una estructura fragmentada, que se deben
examinar al considerar una situacin particular.
Descentralizacin rgidamente administrativa
Instalaciones tipo.
Incremento del valor agregado.
Especializacin por tipo o segmento de producto.
Especializacin por tipo de cliente.
Especializacin por tipo de pedido.
rea geogrfica.
Integracin hacia atrs.
Instalaciones mnimas, no frivolidades.

Trampas estratgicas potenciales

Algunas trampas comunes, que deben sentir como
seales de peligro en el anlisis de las alternativas
estratgicas en cualquier industria en cualquier
industria fragmentada en particular, son:
Busca de dominio
Falta de disciplina estratgica
Sper centralizacin
Reacciones exageradas a los nuevos productos
Suposicin de que los competidores tienen los mismos

costos indirectos y objetivos.

Formulacin de la estrategia

Consiste en hacer un anlisis del sector industrial completo.

Es identificar las causas de la fragmentacin en el sector.
Es examinar una por una las causas de la fragmentacin en

el sector industrial.
Depende de una respuesta afirmativa a una de las

preguntas hechas en los pasos anteriores