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GERENCIA DE MERCADEO Y

COMERCIAL II

Matriz PEYEA

Balanced Scorecard

MATRIZ PEYEA

Crecimiento intensivo
Diversificacin

Atrincheramiento
Desinversin
Liquidacin

Estrategia de crecimiento intensiva


Estrategia de diversificacin

Estrategia de crecimiento intensivo


Crecimiento integrativo
Empresas de riesgo compartido

La MATRIZ PEYEA determina cules son las estrategias ms adecuadas para una
organizacin una vez definidas sus posiciones estratgicas interna y externa.

PASOS PARA CONSTRUIR LA MATRIZ

FACTORES QUE PUEDEN ESTAR EN LOS EJES DE


LA MATRIZ PEYEA
Posicin estratgica interna
Fuerza financiera (FF)
Rendimiento sobre la inversin
Apalancamiento
Liquidez
Capital de trabajo

Posicin estratgica externa


Estabilidad del Ambiente (EA)
Cambios tecnolgicos
Tasa de inflacin
Variabilidad de la demanda
Escala de precios de productos competidores

Flujos de efectivo

Barreras para entrar en el mercado

Facilidad para salir del mercado

Presin competitiva

Riesgos implcitos del negocio


Ventaja Competitiva (VC)
Participacin en el mercado
Calidad del producto
Ciclo de vida del producto
Lealtad de los clientes
Utilizacin de la capacidad de la competencia

Elasticidad de la demanda
Fuerza de la Industria (FI)
Potencial de crecimiento
Potencial de utilidades
Estabilidad financiera
Conocimientos tecnolgicos
Aprovechamiento de recursos

Conocimientos tecnolgicos
Control sobre los proveedores y distribuidores

Intensidad de capital
Facilidad para entrar en el mercado
Productividad, aprovechamiento de la capacidad

EJEMPLOS DE PERFILES DE
ESTRATEGIA

BALANCE SCORECARD / CUADRO DE MANDO


INTEGRAL

Balanced Scorecard:es la principal herramienta


metodolgica que traduce la estrategia en un conjunto de
medidas de la actuacin, las cuales proporcionan la
estructura necesaria para un sistema de gestin y medicin.

induce una serie de resultados que favorecen la


administracin de la compaa, pero para
lograrlo es necesario implementar la metodologa
y la aplicacin para monitorear, y analizar los
indicadores obtenidos del anlisis. Entre otros
podemos considerar las siguientes ventajas:
Alineacin de los empleados hacia la visin de la
empresa.
Comunicacin hacia todo el personal de los objetivos y su
cumplimiento.
Redefinicin de la estrategia en base a resultados.
Traduccin de la visin y estrategias en accin.
Favorece en el presente la creacin de valor futuro.
Integracin de informacin de diversas reas de negocio.
Capacidad de anlisis.
Mejora en los indicadores financieros.
Desarrollo laboral de los promotores del proyecto.

lo interpreta como una herramienta para movilizar a la


gente hacia el pleno cumplimiento de la misin,
canalizando las energas, habilidades y conocimientos
especficos de la gente en la organizacin hacia el logro de
metas estratgicas de largo plazo. Permite tanto guiar el
desempeo actual como apuntar el desempeo futuro.

Usa medidas en cuatro categoras:


desempeo financiero
conocimiento del cliente,
procesos internos de negocios
aprendizaje y crecimiento
para alinear iniciativas individuales,
organizacionales y transdepartamentales e
identifica procesos enteramente nuevos
para cumplir con objetivos del cliente y
accionistas.

lo ven como un elemento facilitador dela


implementacin de estrategias
empresariales y permite hacer evidentes las
relaciones causales entre actividades
financieras y no financieras, e identificar el
impacto de las actividades

Por esta razn es una herramienta til para


integrar asuntos sociales y ambientales en la
empresa y mostrar las relaciones causales
entre desempeo social, ambiental y
financiero.

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