Estrategias

Empresariales

Contenido
Definiciones.
Niveles de la Estrategia.
La Estrategia y su relacin en mercados de
plataforma.
Joint Venture
PENX

Definicin de estrategia
Toda definicin de estrategia tiene que ver con expresiones
como metas y polticas, que muestran la relacin con
las decisiones ms importantes de una empresa.
Asimismo, expresiones como elecciones, plan, lgica y
caminos de accin plantean que la estrategia requiere
seguir un cierto camino, que generalmente no es fcil de
revertir.

Algunos conceptos fundamentales de

estrategia empresarial moderna
1.
2.
3.
4.

Estrategia como eleccin y como trade-off

Elecciones de modelo de negocio y elecciones tcticas
Propuesta de valor
Recursos, capacidades y la coherencia de la estrategia
empresarial
5. Estrategia, entorno competitivo e interaccin
estratgica

Estrategia como eleccin y como trade-off

La estrategia est asociada a la eleccin de ciertos caminos de accin
para pasar de la situacin actual a la situacin futura deseada, y que
generalmente las empresas pueden elegir de entre varios caminos de
accin posibles.
Por lo mismo, si estamos obligados a asociar el trmino estrategia a
una sola palabra, esa sera eleccin. Cuando se elige un camino de
accin se est optando por no seguir otros caminos de accin. A lo que
se deja de hacer por haber optado por una determinada eleccin se le
denomina trade-off, concepto que, por lo tanto, est asociado a lo que
se sacrifica por seguir un cierto camino.

Elecciones de modelo de negocio y elecciones tcticas

Se debe dividir las elecciones que son parte fundamental de una
estrategia empresarial en dos grandes categoras: i. Eleccin del
modelo de negocios con que la empresa desea competir y, ii.
Elecciones tcticas o residuales. Al segundo grupo de elecciones se
les denomina tcticas o residuales porque corresponden a decisiones
que estn subordinadas a la eleccin del modelo de negocios.

Propuesta de valor
El concepto de propuesta de valor est asociado al de
posicionamiento, e incluye la definicin del tipo de consumidores que
se busca atender, de las necesidades que se desea satisfacer, y
tambin del precio relativo al cual se desea atender a esos clientes y
sus necesidades. Se espera que la propuesta de valor le entregue a la
empresa una posicin distintiva en el mercado que compite.

Recursos, capacidades y la coherencia de la estrategia

empresarial
La empresa debe tener los recursos y capacidades que se requieran
para la entrega de una propuesta de valor exitosa. Un modelo de
negocios exitoso requiere de la coherencia entre la propuesta de valor
y los recursos y capacidades con que cuente la empresa.
Existen innumerables ejemplos en la vida real de empresas que
pudiendo haber tenido una buena propuesta de valor han fracasado
porque los recursos y capacidades con que cuentan no han sido
coherentes con dicha propuesta.

Estrategia,
estratgica

entorno

competitivo

interaccin

La combinacin de la propuesta de valor, de los recursos y

capacidades de la empresa, de la complementariedad entre las
distintas elecciones, junto con la adecuada consideracin de las
interacciones con otras empresas, dan origen a uno de los conceptos
ms importantes de la estrategia empresarial, que corresponde al de
ventaja competitiva.

Estrategia, y creacin y captura de valor

Las empresas buscan crear y capturar valor econmico. Esta creacin
de valor no puede ser realizada sin considerar el cumplimiento de una
serie de normas que estn en el entorno empresarial de los negocios,
como la medioambiental, del respeto a la libre competencia y a las
comunidades.

LOS NIVELES DE LA ESTRATEGIA

Interaccin entre la estrategia competitiva y la estrategia
corporativa
El diseo de la estrategia corporativa depende de las ventajas competitivas
que se busquen a nivel de cada negocio o actividad en que participe la
empresa y estas ventajas dependen, a su vez, de la estrategia corporativa de
una empresa.
Una buena formulacin de una estrategia empresarial requiere considerar de
forma adecuada la interdependencia entre la estrategia competitiva y
corporativa. Por ello, es fundamental que el mbito corporativo en que la
empresa desempea sus actividades sea consistente con la ventaja
competitiva que busca en cada uno de sus negocios.

EL
PROCESO
DE
DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

FORMULACIN

LOS VALORES Y LA TICA EN LOS NEGOCIOS

Las empresas deben guiarse por ciertos valores cuando buscan
cumplir con sus objetivos, y estos valores deben ser consistentes con
su misin y visin.
Los valores estn relacionados con estndares ticos y normas que
gobiernan el comportamiento de los tomadores de decisiones de las
empresas.
El rompimiento de los valores de la empresa por parte de algunos de
sus stakeholders (incluidos los empleados) no puede ser permitido,
porque de serlo estara corroyendo uno de los elementos centrales de
su estrategia.

ESTRATEGIAS

GENRICAS:

VENTAJA DE COSTOS VERSUS DIFERENCIACIN

Michael Porter populariz hace ya un tiempo el trmino estrategias
genricas para el anlisis de las posibles fuentes de ventajas
competitivas de una empresa.
Estas estrategias, en su origen, corresponden a las de bajo costo y las
de diferenciacin. Las estrategias genricas se pueden construir
dirigiendo la oferta de la empresa a un mercado amplio o a un
segmento especfico.
Cuando ocurre esto ltimo, la estrategia pasa a llamarse de
segmentacin, para indicar que ella se aplica a un segmento particular
de consumidores.

La Estrategia y su relacin en mercados de

plataforma
1.- Plataformas y propuesta de valor
Un tema fundamental para la formulacin de una estrategia es tener
una propuesta de valor atractiva y diferenciada. Una buena propuesta
de valor debe ocuparse de responder, fundamentalmente, las
siguientes preguntas: a qu segmento de clientes deseo atender?
Qu necesidades deseo satisfacer? Y Qu precio relativo a la
competencia espero cobrar por el producto o servicio?

Plataformas y anlisis de entorno competitivo.

Mercado Relevante en el caso de las plataformas.Un aspecto que debe ser considerado en el caso de las plataformas es
el relacionado con el entorno competitivo que ella enfrenta. En una
plataforma pueden existir grados de interaccin competitiva distintos a
los existentes en un mercado tradicional de un solo lado, ya que en el
caso de las plataformas puede haber distintos competidores a nivel de
la plataforma completa.

Plataformas y concentracin del mercado.Hay plataformas que dominan su mercado por ejemplo,
Facebook en las redes sociales o eBay en los remates en
lnea, mientras que en otros casos hay varias plataformas
que compiten en el mismo mercado, donde cada una trata
de diferenciarse del resto.

Plataformas y estrategias de precios.Un aspecto saliente de las plataformas de dos o ms

lados, desde la perspectiva de la estrategia empresarial,
dice relacin con las polticas de precio aplicables, las que
tienden a tener caractersticas distintas de las existentes
en otras circunstancias y mercados.

Plataformas, multihoming y competencia.El multihoming se refiere al hecho de que varias

circunstancias los consumidores pueden participar
(consumir) en distintas plataformas que compiten entre
ellas. Existen implicancias competitivas de tener diferentes
grados de multihoming. Mientras menores sean las
posibilidades de multihoming para alguna de las partes
mayor ser la competencia que se producir.

Plataformas y costos de cambio.La competencia entre plataformas pueden afectar los costos de
cambio de los consumidores, de tal forma que pueden quedar
amarrados con una de ellas. Un tipo de costo de cambio que puede
amarrar a los consumidores con una plataforma es la existencia de
costos hundidos en que se debe incurrir para participar en una
plataforma en un escenario donde esa plataforma no es compatible
con otras, y donde el cambio a una plataforma distinta involucra tener
que incurrir en nuevos costos.

Estrategia corporativa y la ventaja corporativa

Un concepto central en estrategia

corporativa es el de ventaja corporativa. El
entendimiento de la ventaja corporativa es
fundamental para la adecuada toma de
decisiones respecto de los negocios y
actividades en las cuales participar.

Desventaja Corporativa
Una desventaja corporativa, por su parte, es explicada por
una interdependencia negativa entre negocios. Un ejemplo
de ellos es el caso de que un banco, por tratar de
incrementar sustancialmente su base de clientes a travs
de servir a nuevos grupos de ellos, disminuye el nivel de
servicio provisto a su base original de clientes, perdiendo
algunos de ellos.

Ventaja corporativa y ventaja competitiva

Los conceptos de ventaja corporativa y ventaja
competitiva, aunque distintos, estn estrechamente
relacionados. La principal diferencia entra ambos es que
mientras la ventaja competitiva se ocupa de analizar las
ventajas de una empresa a nivel de cada unidad de
negocios, el concepto de ventaja corporativa se ocupa de
analizar las ventajas que puede tener una empresa por
estar en distintos negocios.

Costos de las estrategias de

internacionalizacin
Las estrategias de internacionalizacin tambin
presentan
costos
y
problemas
de
implementacin. Entre los problemas ms
recurrentes estn las diferencias en gustos de
los consumidores que provocan que el modelo
de negocio aplicado por la empresa en su pas
de origen no sea replicable a otros mercados.

Estructura y globalizacin:
Cada estrategia de internacionalizacin lleva
asociada distintas ventajas y desventajas que
deben ser analizadas para poder elegir la
alternativa que finalmente reporte mayores
beneficios a la empresa. A continuacin, se
presenta un resumen de ellas:

Exportaciones
Entre las ventajas que presenta este modo de expansin
hacia mercados extranjeros esta la minimizacin del riesgo
y de la inversin, ya que si a la empresa no le va bien en el
pas objetivo, puede dejar de exportar sin mayores costos.
Otra ventaja es la rapidez de entrada y la optimizacin de
la escala de produccin utilizando las fbricas existentes
en el pas de origen.

Fusiones y adquisiciones
Entre las ventajas de esta estrategia se cuenta el acceso a
un mayor conocimiento del mercado local, lo que puede
permitir una mejor adaptacin de la oferta de la empresa a
cada pas en que opera, la diseminacin de conocimientos
y de actividades de investigacin y desarrollo desde otras
localidades geogrficas, el aprovechamiento de economas
de escala y el mayor control sobre las operaciones en los
distintos pases.

Construccin de instalaciones propias

Las ventajas y desventajas de esta estrategia son similares a las de
las fusiones y adquisiciones, pero esta estrategia involucra una mayor
lentitud para ingresar a un nuevo mercado, ya que se deben construir
las instalaciones, crear una imagen de marca, buscar canales de
distribucin y establecer procesos logsticos, entre otros. Una ventaja
de esta estrategia es que evita los choques culturales que se pueden
producir entre los empleados de la firma adquirida y la adquiriente.

Alianzas
Entre las ventajas de esta forma de organizacin para la
internacionalizacin de una empresa est la mayor rapidez
de entrada, la combinacin de los recursos de dos
compaas que se pueden potenciar, el aprovechamiento
de la reputacin y conocimiento del mercado del socio
local, la menor inversin, el hecho de compartir riesgos
entre las partes y la posibilidad de una mejor adaptacin a
las diferencias culturales.

JOINT VENTURE
En el proceso de la globalizacin de la economa y de creacin de
mercados mundiales, se produce un flujo creciente de inversiones
internacionales de los pases productores de bienes de capital
hacia pases con vastos recursos naturales o de mercados propios
interesantes o que disponen de una mano de obra calificada y
poco costosa.
Existen muchas razones y consideraciones poltico-legales,
econmicas y ventajas comparativas y competitivas, para decidir
las inversiones, que se multiplican rpidamente. Gran parte del
capital de inversin no se efecta de manera directa, sino por el
mtodo de las Alianzas Estratgicas, utilizando el mecanismo de
Joint Venture como el instrumento internacional tpico para
concretar dichas inversiones.

Definicin:
Es una forma de cooperacin empresarial en un contexto competitivo
que acta como una "asociacin empresarial estratgica" entre dos o
ms empresas nacionales y/o extranjeras, que mediante la integracin,
interaccin y complementariedad de sus actividades y recursos buscan
alcanzar propsitos comunes.

Clasificacin y Tipologa
Por su modalidad legal y/u organizacional
Joint Venture Societaria
Joint Venture Contractual
Por su contexto geogrfico
Joint Ventures Nacional
Joint Venture Internacional

Por el tipo de contrato o acuerdos de las partes

Para proyectos manufactureros.
Para las industrias extractivas.
Para la industria de la construccin.
Para proyectos comerciales
Para investigacin y desarrollo.
Para actividades financieras.
Para prestacin de servicios.
Para actividades de turismo.
Para actividades agropecuarias y agroindustriales.
Otros

Por el rol o desempeo de los socios

Joint Venture con un Socio Dominante
Joint Venture de Administracin y Operacin Compartida
Joint Venture Independientes

Proceso de Formacin de un Joint Venture

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Identificacin de objetivos.
Seleccin del socio o socios venturistas.
Intercambio de informacin confidencial.
Preparacin de una carta de intencin
Eleccin de la forma del negocio.
Identificacin de los problemas entre socios.
Redaccin de convenio de Joint Venture. Menciona Colaiacovo que el esquema de formacin
de un Joint Venture tiene los siguientes pasos:
Contactos, conversaciones y negociaciones.
Protocolo de intencin.
Acuerdo base.
Contratos satlites (formacin de empresa, acuerdos de accionistas).

Caractersticas Principales del Joint Venture

a. Autonoma.
b. Pluralidad de prestaciones.
c. Consensualidad.
d. Informalidad.
e. Ejecucin continuada o peridica.
f. Atipicidad.
g. Naturaleza asociativa.
h. Relacin de lealtad.
i. Ausencia de personera jurdica.
j. Flexibilidad.
k. Onerosidad.
l. Contribucin de los ventures. m.Beneficio econmico comn.
Inters de los Pases por los Joint Venture Actualmente, dada las ventajas que representa sumar
esfuerzos y fortalezas para lograr la competitividad, los pases han mostrado inters por este sistema
por lo siguiente:

Motivos para la Formacin de un Joint Venture

LOS JOINT VENTURE EN EL PER

Nuestro pas, an con sus dificultades polticas, sociales y
econmicas, constituye un escenario importante para
hacer negocios. Pero este sistema del Joint Venture no
est muy difundido, principalmente por la falta de una
visin empresarial competitiva.
A continuacin se muestran las prioridades de las
Empresas Peruanas para formar un Joint Venture

1 Inversin extranjera en operaciones.

2 Penetracin de mercados y cobertura ms competitiva.
3 Inversin en I + D para desarrollar nuevos productos.
4 Mejorar la capacidad productiva para el comercio exterior.
5 Desarrollo de productos.
6 Acceso a ventajas tributarias.
7 Incorporacin de nuevas tecnologas y know how de gestin.
8 Incremento de rentabilidad.
9 Participacin conjunta de capitales en empresa comn.

CONCLUSIONES
En nuestro pas no existe una regulacin uniforme sobre el joint venture; el
legislador la ha referido de manera dispersa en regulaciones referidas a
algunos sectores de la economa, como es el caso del sector pesquero, sector
minero, hidrocarburos, inversiones en la adquisicin de empresas el estado;
entre otras.
Sin embargo creo que el Estado debe intervenir regulando aquellas formas de
colaboracin empresarial joint venture- cuando stas constituyan alguna
forma de concentracin econmica que puede afectar la sana y leal
competencia, a fin de evitar que presenten las prcticas colusorias o se
produzcan mecanismos de control de concentraciones econmicas.

ECUADOR ANUNCIA JOINT VENTURE CON PER PARA EXPLORACION

PETROLERA EN LA FRONTERA
El ministro ecuatoriano de Recursos Naturales,
Wilson Pstor, dijo hoy en Quito que Petroper y
Petroecuador buscan un acuerdo para participar en
concursos de licitacin para la concesin de lotes de
hidrocarburos en el sureste del pas norteo,
previstas para octubre.
Asimismo, indic que ambos pases tambin firmaron
un acuerdo por US$300 millones para conectar sus
oleoductos y poder transportar el crudo ecuatoriano
por el puerto de Bayvar, al norte del Per. Esta obra
durara tres aos.

INVERSIONES ALEMANAS SUBIRIAN A TRAVES DE JOINT

VENTURES
La inversin alemana en el pas supera los US$800 millones y est
concentrada en el segmento bienes de capital como la maquinaria y
equipamiento para minera y energa.

MYPES PERUANAS NECESITAN FOMENTAR LA

INNOVACIN COMERCIAL
Solo el 35% de las empresas familiares peruanas
logran sobrevivir y pasar a la tercera generacin.
An hay un alto porcentaje de estas unidades de
negocios que no han establecido un sistema de
gestin corporativa.
Urge que las pequeas empresas, que representan
ms del 90% del tejido empresarial del pas,
redefinan sus estrategias comerciales e identifiquen
las ventajas competitivas de sus productos y
servicios.
As, se reducirn los riesgos que causan el rpido
avance de la tecnologa y comunicaciones, que
afecta al 70% de estos semprendimientos que no
sobreviven a la segunda generacin porque no han
desarrollado la capacidad de innovar.

PENX

PENX 2003 2013. RESULTADOS

Incremento de 04 veces ms en exportaciones no tradicionales
Cumplimiento de los objetivos en un 87%
Colocacin del pas dentro de los 05 con mayor crecimiento exportador
Ms de 8000 empresas exportadoras

Entorno Econmico

Evolucin del Comercio Exterior

Diversificacin de Mercados

PENX 2025: Hacia la Internalizacin de la Empresa

Peruana