Está en la página 1de 19

LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

Materia: Alta direccin.


Profesor: C. Dr. Aldo R. de la Rosa Sols
Alumno: Oscar Jess Ortega Guzmn.
20/Agosto/2016

Como desarrollar un nuevo mercado donde la competencia

no tiene ninguna importancia


W. Chan Kim
Rene Mauborgne

UNIVERSO COMPETITIVO
Ocanos Rojos
Los ocanos rojos representan a

todas las industrias existentes en


la actualidad.
Es el espacio conocido del

mercado.

La oferta supera
la demanda

Ocanos Azules
Los ocanos azules

representan a todas las


industrias que no existen
actualmente.
Es el espacio desconocido del

mercado
Rentabilidad y
Crecimiento

VS

El Cirque du Soleil triunfo porque

reconoci que para tener xito en


el futuro, las compaas tendran
que dejar de competir entre si.
La nica manera de vencer a la

competencia es dejar de tratar de


vencerla

Apel a un grupo de clientes

completamente distintos.

Entretenimiento sin precedentes.


Reinventamos el circo.
De 100 a 20 aos.

HERRAMIENTAS Y
ESQUEMAS ANALTICOS
Una estrategia eficaz de ocano azul debe tener por objeto minimizar el

riesgo en lugar de propiciarlo.

Es necesario comenzar por enfocar la estrategia no en los competidores

sino en las alternativas, y no en los clientes sino en los no clientes de


la industria.

Reducir
Cules variables se
deben reducir muy por
debajo de la norma de la
industria

Eliminar
Cules variables que la
industria da por
sentadas se deben
eliminar?

Una
nueva
curva de
valor

Incrementar
Cules variables se
deben incrementar muy
por encima de la norma de
la industria

Crear
Cules variables se
deben crear porque la
industria nunca las ha
ofrecido?

MATRIZ DE LAS CUATRO


ACCIONES

LA LGICA DEL
CRECIMIENTO RENTABLE

INNOVACIN DE VALOR

CURVA DE VALOR QUICKEN

CURVA DE VALOR CIRQUE


DU SOLEIL

RECONSTRUCCIN DE LAS
FRONTERAS DEL MERCADO
1.

Explorar industrias alternativas

2.

Explorar los grupos estratgicos


dentro de cada sector.

3.

Explorar la cadena de
compradores.

4.

Explorar ofertas
complementarias de productos
y servicios.

5.

Explorar el atractivo funcional o


emocional para los
compradores.

6.

Explorar la dimensin del

PASOS PARA VISUALIZAR LA


ESTRATEGIA

IR MS ALL DE LA
DEMANDA EXISTENTE
En lugar de centrar su atencin en los clientes, deben volver sus ojos hacia

los no clientes. Y en lugar de concentrarse en las diferencias entre los


clientes, deben aprovechar las cosas que valoran todos los compradores en
comn.

3 tipos de no clientes

SECUENCIA ESTRATGICA
CORRECTA
Utilidad del
comprador
Crear
una
propuesta
de valor no
complicada
que sea fcil
de entender
para
los
clientes.

Precio
Poner
un
precio para
captar a la
mayor parte
del
mercado.

Costo

Adopcin

Asegurar la
rentabilidad
de
la
compaa.

Hacer
entender a
todos
que
saldrn
beneficiados
.