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ARGUMENTACIN
PUBLICITARIA
3 Medio B
Profesora Mara Ester Reyes Ibarra

Argumentacin
publicitaria
Tanto los recursos verbales como los recursos

de la imagen se combinan para generar el

efecto deseado en el pblico de los mensajes
publicitarios, lo que finalmente se traduce en
conseguir laventa de productos, mantener
el consumo o la fidelidad a la marca. Para
lograr dichos objetivos, la comunicacin
publicitaria
recurre
a
las
formas
de
persuasin, lo cual nos pone frente a un
mensaje argumentativo.

El discurso argumentativo tiene como caracterstica

fundamental la intencin de influir en el receptor y para

ello se recurre bsicamente a dos formas de
razonamiento: el lgico-racional y el emotivoafectivo.
El lgico apunta convenceracerca dealgo apelando a
la capacidad racional de los individuos y los argumentos
afectivos intentan influir en los receptores apelando a
sus sentimientos y pulsiones ms instintivas.
La publicidad se sirve de ambos tipos de razonamientos
argumentativos; sin embargo, la persuasin muchas
veces est asociada a los argumentos afectivos y
emotivos ms que a la racionalidad.

Argumentos lgico-racionales usuales en publicidad

Argumento de autoridad:
A menudo se recurre en losanuncios

publicitariosa este tipo de argumento que

consiste en respaldarla tesis en el consejo de
algn experto o especialista en el tema.
Eucerin mximaproteccin solar[]
estudios clnicos comprueban su eficacia y
tolerancia cutnea enpieles sensibles.

ARGUMENTO CAUSAL:
Se establece una relacin de causa y

consecuencia entre dos hechos. En el caso del

ejemplo, la necesidad de usar Biosal est
dada por la razn decuidar la saludy no sufrir
hipertensin arterial.
Ms del 20% de la poblacin sobre 20 aos

sufre de hipertensin arterial. No esperes a

que el mdico o la edad te digan que llegel
momentode cuidarse. Quirete, cudate, usa
Biosal.

ARGUMENTO PRAGMTICO:
Propone el xito como un criterio de validez

para sostener una afirmacin o una tesis.

Schoolof english. Wall Street Institute.10

maneras de enamorara un gringo. En Wall

Street te damos las claves para enamorarlo.

emotivo-afectivos en publicidad
Argumentos
Este tipo de argumentos es el ms frecuente, puesto
que estn ms en sintona con el objetivo de persuadir.
Argumentos afectivos:
Apelan directamente a los sentimientos y emociones

de los receptores, con la finalidad de conmover y

generar la adhesin o el rechazo.
Apelan a las dudas, deseos y temores del pblico. Es

frecuente en anuncios de campaas solidarias o

aquellas que quieren influir en los hbitos de ciertos
sectores, como las campaas contra el tabaco.

ARGUMENTOS POR LO CONCRETO:

Se trata del empleo de situaciones familiares para

los receptores. Puede ser una frase o el usode

imgenesque representen una situacin cotidiana.
RECURSO DE LA FAMA:
Es la utilizacin de un personaje famoso o bien

valorado socialmente para respaldar alguna idea,

producto, campaa, etc. Es usual, por ejemplo, en
la asociacin de laimagen deun personaje
reconocido con una multitienda determinada.

Otros recursos argumentativos

son:
Hay que considerar tambin como recursos

que ayudan a la persuasin publicitaria, otros

elementos que no constituyen argumentos
propiamente tales, pero ayudan a reforzar la
tesis que sostiene cada anuncio, la cual
siempre tiene como propsito lograr la
compra de lo anunciado. Entre estos
elementos hay que considerar los siguientes:

USO DE CIFRAS, PORCENTAJES YDATOS

ESTADSTICOS:
El uso cifras y datos estadsticos tiene un fin

claramente argumentativo, puesto que las

cifras sirven de respaldo para sostener lo
afirmativo. Tambin pueden ser parte de un
argumento.
arrugas+firmeza: hasta un 43% de mejora
clnica. LIFACTIV PRO.

ESLOGAN:
Se trata de una frase breve que intenta resumir

las caractersticas fundamentales del producto o

de la marca. Tambin, resume la intencin del
mensaje publicitario. Lo que el anunciante
quiere comunicar. Por sus caractersticas de
brevedad y facilidad de recuerdo funciona como
un elemento de persuasin ms de la
publicidad.
Claro, claro que podemos ms.
Movistar, t nos inspiras.