Universidad Santiago Antunez de Mayolo

GERENCIA
AGROINDUSTRIAL
Docente. Ing.Rosario Tarazona
Minaya

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Docente
Rosario
Tarazona
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Tarazona Minaya

NORMA

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UNIDAD DIDACTICA : 03

PLANEACION ESTRATEGICA

Mag. Rosario Tarazona Minaya

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En poca de cambios radicales

el futuro pertenece a quienes
siguen aprendiendo.......los
que ya aprendieron estn
Preparados para vivir en un
mundo que ya no existe
ERIC HOPPER

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Qu es Estrategia?
Es una decisin sobre el destino de los
recursos ms importantes de una
organizacin o unidad estratgica, reflejada
en una inversin, que privilegiando la
superacin de restricciones claves se
enfoca en lograr la meta nuclear y en
particular en la creacin, consolidacin o
revitalizacin de las ventajas
competitivas.
(Villajuana C. 2013 ESAN)
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 En un mundo donde el nuevo contexto no solo significa

la cada de las murallas comerciales sino el derrumbe de
las barreras a la imitacin, el desafo radica a responder
la pregunta Que hacer para Crear Ventajas
Competitivas Difciles de Copiar ? Y ello conduce a
realizar una comparacin con lo que ocurre en el
organismo humano , el ente mas perfecto que existe.

Se puede ver y copiar los gestos y los ademanes de

alguien, pero no lo que ocurre en su interior , en el nivel
de clulas, genes y neuronas.
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 Se sabe tambin que el ser humano , en toda su vida, no

llega a explorar todas sus capacidades. Lo mismo sucede o
podra suceder , en las organizaciones. En un entorno en
que todo lo que se ve es cada vez mas imitable , el reto
consiste en desarrollar talentos invisibles que originen
ventajas competitivas INIMITABLES , y eso solo puede darse
si se trabaja la estructura gentica de las organizaciones.

Ello permitir buscar la diferenciacin no solo en las

estrategias sino en todo lo que se haga como :

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 Definicin de metas
Descubrimientos de cuellos de botella
Determinacin de indicadores
Forma de medir los indicadores
Mtodo de incentivo

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 Tipo de liderazgo
Modo de motivar
Sistema de reclutamiento y seleccin de personal
Forma de controlar o no controlar
Manera de integrar, etc.

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Hay que ser capaz de

ver ms all de lo evidente

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Proceso de Planificacin Estratgica

Objetivos

Objetivos

Estrategia
Objetivos

Anlisis del
Entorno

Declaracin
de Misin y
Vision

Estrategia

Planes
de Accin

Presupuesto
Anual

Estrategia
Plataforma estratgica

Metas

Programas y proyectos

Control de resultados - indicadores

inversiones

PLANEACION ESTRATEGICA
DESARROLLO DEL PERFIL
ESTRATEGICO ACTUAL
(Diagnstico)

1.
2.

ENFOQUE
PRUEBA DE
CONSISTENCIA
(Prospectiva)

Cmo define su propia Organizacin,

Bienes y Servicios, Oferta, Demanda,
Costos, Canales de distribucin
Cmo define su posicin ante la
competencia

PRONOSTICO ESTRATEGICO
Dimensiones polticas, sociales, econmicas, y
tecnolgicas
Dimensiones de producto-mercado y
competencia

Que podra hacer vs lo que deseo vs lo que pue

ELECCION DEL
PERFIL ESTRATEGICO

P.D

Retroalimentacin

PLANES DE ACCION

EJECUCION DE
LOS PLANES
RECURSOS
Humanos,
Financieros
Fsicos y Materiales
CONTROL Y
EVALUACION

Visin, Misin, polticas, Objetivos,

Metas, Estrategias.
Programas y Proyectos funcionales que
Permitan alcanzar los objetivos

Planes de inversin y
operativos
Estructura y relaciones en la
organizacin, (Divisin de trabajo,
Coordinacin sistemas de informacin)
Evaluacin de resultados esperados

Caractersticas del
Entorno
... Influye en la
Planificacin

no
l
gi
co
Te
c

Entorno
propio

Nuevos
Productos

Clientes

o
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Empresa
Proveedo
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Nuevos
Competidor
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y
potenciales

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... en el control

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... en la ejecucin

Entorno Global

FINES DE LA
ECONOMA...
CRECIMIENTO....incremento de los recursos que puede
deberse a
un aumento de los recursos.

DESARROLLO....Aplicacin del crecimiento o un mejoramiento

en la calidad de vida.
No slo se trata de tener ms, sino tambin de ser ms.
El verdadero Desarrollo Humano incumbe a ms factores
intangibles
relacionados con la cantidad del cambio as como a la calidad del
cambio en las vidasPreparado
de las personas,
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En el nuevo marco de
Globalizacin

Hay 3 clases de Organizaciones:

Aquellas que hacen que las cosas ocurran.

Aquellas que esperan que las cosas ocurran
para reaccionar.
Aquellas que se sorprenden por lo que ha
ocurrido y no se le ocurri

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Actitudes frente a las incertidumbres y a las

potencialidades del futuro
Michael Godet

Actitud Pasiva: Sufrir el Cambio

Reactiva: Esperar el cambio para reaccionar.
Prospectiva de la Pre actividad: Prepararse a un
cambio anticipadamente
Prospectiva de la Pro actividad: Obrar para provocar
un cambio deseado.

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El Pensamiento Estratgico
VISIN: Una idea clara de la situacin futura, deseo de ser de largo
aliento.
MISIN: La razn de ser de la empresa; el Cdigo Gentico de la
organizacin.
POLITICAS: Principios rectores que orientan a la organizacin.
VALORES: Los principios y elementos de valor que rigen la
operacin general y el proceso estratgico.
PRINCIPIOS: Tiene relacin con la identidad corporativa, es un estilo
de organizacin. La forma particular, tctica, de adelantar el proceso
empresarial, la manera de enfrentar las fuerzas del entorno y de los
competidores.
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Enfoque Estratgico
Donde estamos ?
A donde queremos ir ?
Como llegar all ?

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Dinmica Organizacional
VISION
MISION
POLITICAS
PRINCIPIOS-VALORES
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
METAS - INDICADORES
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
PROYECTOS ACCIONES ACTIVIDADES - RECURSOS
PLANES DE ACCION - OPERATIVOS Y DE INVERSION

Resultados
MAXIMIZAR EL VALOR DE LA ACCION - DIRECTIVOS SATISFECHOS - CLIENTES
SATISFECHOS - PROCESOS EFECTIVOS - PERSONAL DE ALTO DESEMPEO Y
SATISFECHO
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PLAN
Conjunto de programas.

PROGRAMAS
Conjunto de proyectos de
naturaleza y objetivos similares.

PROYECTOS:
Conjunto de actividades que
vincula, recursos, tiempos y
costos durante un perodo
determinado para resolver
problemas o necesidades
especificas
de la poblacin.
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Diagnstico
Comprende el proceso de
recoleccin, clasificacin, anlisis,
valoracin y evaluacin de la
informacin (indicadores) de las
fuentes primarias y secundarias

Situacin Real o Actual

Probable, Deseable o
Posible

ANALISIS DE TENDENCIAS
La tendencia se refiere a aquellas fuerzas que estn en capacidad de jalonar la
sociedad hacia la adopcin de algunos comportamientos y a la obtencin de
resultados.

La identificacin de tendencias la sirve para comprender como se comporta la

realidad y para preveer su evolucin futura, constituyendo una herramienta
fundamental para la planeacin.
planeacin (Pronsticos)

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Plataforma Filosfica

Visin

Es la imagen de la organizacin frente al futuro

Visin es la imagen de la realidad futura,
deseable y alcanzable de la empresa
La Visin es el conjunto de ideas
proveen el marco de referencia
unidad de negocio quiere ser
Seala el rumbo y la direccin.

generales, que
de lo que una
en el futuro.

Es una representacin de cmo creemos que

deba ser el futuro para nuestra empresa ante
los ojos de:
Los clientes.
Los proveedores.
Los empleados.
Los propietarios.
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Plataforma Filosfica

Misin
Se entiende por misin la razn de ser de la empresa,
establece los fines, propsitos, principios, valores e
integra en s misma todos los elementos de la gestin.
Es una afirmacin que describe el concepto de la
empresa, la naturaleza del negocio, la razn para que
exista la empresa, la gente a la que le sirve y los
principios y valores bajo los que pretende funcionar.
Es una declaracin duradera de la razn de ser y del
objetivo central de la unidad de negocio que la
distingue de otras similares.

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Principio
s son el conjunto
Principios,

de creencias y reglas
empresariales que regulan la vida de una organizacin.
Estn profundamente ligados a las convicciones y
principios de las personas que guan los destinos de la
empresa. Los principios definen la personalidad de la
organizacin.

Valore
valores
s son conductas

Los
que orientan
(tico y moral) de los funcionarios y
organizacin.

el
el

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comportamiento
personal de la

objetivo general
Es el objetivo principal del plan, son
los fines mas amplios de largo
alcance a los que se quiere llegar
Son los logros anticipados.
Para:
CRECIMIENTO O
DESARROLLO

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Objetivos especficos:
Son los propsitos y la razn inmediata
del
plan, son los efectos de mediano y corto
plazo.

Metas:
Es la expresin cuantitativa y cualitativa
de lo que se quiere lograr.

Tiempo-cantidad-calidad
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indicadores
Nos permite medir el
nivel de logro de los
objetivos del plan y el
grado de eficiencia y
eficacia de la gestin.

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Estrategia
s...

Forma concreta y
especfica como se
utilizan los medios y
recursos para
solucionar problemas o
necesidades y para
cumplir con los
propsitos y contribuir
a los fines del plan.
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Programas
Conjunto organizado de
acciones,
proyectos o servicios
orientados a
satisfacer una necesidad
para la
consecucin de los
propsitos y fines del
plan.
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PROYECTOS
Conjunto de actividades
que vincula recursos,
tiempos y costos con un
propsito definido

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PLAN DE
INVERSIONES

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MAPA DE PROCESOS
Macroproceso de Direccin
Gestin
Estratgica

Gestin
de Rec.
Financieros

Gestin
de
Relaciones

Gestin
de
Procesos

Gestin
de la
Cultura

Gestin
de Control

Macroproceso Misional
Gestin
para la
Prestacin
de
Servicios

Gestin
Sistemas
de informacin

Vigilancia
y Control

Asesora y
Asistencia
Tcnica

Participacin
Social

Macroproceso Gestin
Gestin
de Recursos
de Apoyo
De Logstica
Humanos

Gestin
Jurdica

Gestin
de
Contratacin

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Atencin al
Cliente

Gestin
de
Informacin

EN RESUMEN EL GERENTE EXITOSO Y SU EQUIPO DEBEN TENER COMO CARTA

DE NAVEGACIN

1.El Plan de Desarrollo

2.Plataforma Filosfica

Visin

Misin

Polticas

Principios y Valores

Objetivos Estratgicos

Metas e indicadores

Estrategias

Programas y Proyectos

3.Plan de Gestin
4.POAI
5.Plan de Accin
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6.Procesos
Minaya

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Se acuerdan?

MUCHAS GRACIAS
rtarazona20@hotmail.com

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