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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

E.A.P. INGENIERA TEXTIL Y CONFECCIONES

LA FRANQUICIA
CURSO: ADMINISTRACIN DE
NEGOCIOS B
DOCENTE: ING. ADOLFO ACEVEDO
BORREGO
INTEGRANTES:

ESPINOZA ASENCIOS LIZSETT S.

FLORES AZORZA JOSHELYNE

OCAMPO DVILA SUSAN

LA FRANQUICIA (clonando
negocios)

Situacin
actual
Origen
Nro.

FRANQUICIADOR

Regalas

Canon
de
entrada

franquicia
s

Marca
Know how
Formaci
n inicial
Servicio
de
asistencia

CONTRATO

90%
presenta
derecho de
entrada por
debajo de
los $50, 000

Porcentaj
e

Nacionales

187

42%

Extranjeras

239

58%

total

426

100%
66% exigen
regalas en
un rango
del 1 al 5%.

Fuente: Front Consulting Per

FRANQUICIADO
Ventas

Ingresos

Sectores

Franquicia
2013/2014

Franquicia
2015

Gastronoma

82

100

Artesana-Joyera-Regalos

10

Esttica belleza y salud

12

20

Moda y accesorios

20

educacin

otros

13

30

total

125

187

CLIENTES/MERCADO

Beneficios

Para franquiciador:
*rapidez de expansin
*Socio que conoce su
mercado
*Sustitucin de
inversin.

Para franquiciado:
*menor riesgo de fracaso
*menor periodo de
aprendizaje de negocio
*respaldo de marca
*menor inversin de
promocin
*Know how
*acceso a financiamiento
*transferencia
permanente de
conocimiento

Fuente: Front Consulting Per

ESTRATEGIA DE PENETRACIN

MODELO DE NEGOCIO

Objetivo: aumento de las ventas en el


actual mercado de la empresa.
Proceso: incrementar las ventas
ampliando la cobertura del mercado
abriendo nuevos puntos de venta en el
mercado actual.

El sucursalismo:
expansionarse con
sucursales de la propia
empresa. Esto abarca
grandes inversiones y
contratacin de
personal. El crecimiento
es lento y reducido.
La franquicia por corner: desarrolla su
actividad comercial en el interior de otro
establecimiento comercial (Hipermercados
o Grandes Almacenes). Tiene menores
inversiones, ningn riesgo para el
franquiciador, el personal franquiciado no
depende laboralmente de la cadena y,
adems, es una forma rpida de expansin.

La franquicia es un modelo de
asociatividad empresarial, que tiene como
objetivo mejorar la gestin, la
productividad y la competitividad de sus
participantes.

Franquiciado
Franquiciado
debe:
debe:
Gestionar
un
Gestionar
un
negocio
negocio
enfocado
a
enfocado
a
vender,
ya
sean
vender, ya sean
servicios
o
servicios
o
productos
productos

Franquiciador
Franquiciador
debe
debe Facilitar
Facilitar al
al
franquiciado
franquiciado las
las
herramientas
herramientas de
de
gestin
y
gestin
y
garantizar
un
garantizar
un
servicio
de
servicio
de
asistencia
asistencia
inicial
y
inicial
y
continuada
que
continuada que
realmente
realmente
justifique
la
justifique
la
relacin
de
relacin
de
dependencia.
dependencia.

EL CONTRATO
1. EQUILIBRADO: El contrato de franquicia debe
elaborarse de forma que obtengan beneficios
tanto franquiciador como franquiciado.

3. PRECISIN. El contrato debe estar redactado


con un lenguaje claro y que formule con exactitud
las intenciones de las partes.

2. COMPLETO: Que recoja todas las situaciones


y problemas que puedan surgir. El contrato
debe incluir todas las obligaciones y derechos
de las partes, as como los servicios y ayudas
tcnicas que el franquiciador va a prestar al
franquiciado.

Comprende o tiene relacin con una serie de


contratos que se dan en la prctica comercial son
los siguientes:

Objeto del contrato y licencia del sistema

Plazo

Obligaciones y derechos del franquiciante

Obligaciones y derechos del franquiciado

Contraprestaciones econmicas

Manuales de operacin

Informacin confidencial

Publicidad y marketing

Seguros, garantas y fianzas

Capacitacin y asistencia tcnica

Independencia de los contratantes


Elementos de la Propiedad Industrial (marcas, lemas, etc.)
Incumplimiento y resolucin
Local comercial o puntos de venta

Futuro en el Per
El futuro de las franquicias apuesta ms
por conceptos latinos, de servicios y de
baja inversin.
Actualmente se consolidan cada vez ms
franquicias en el territorio peruano y
comienzan a exportarse los conceptos
nacionales. El estado apoya la expansin
de las franquicias a travs del Ministerio de
la Produccin, el Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo (Mincetur) va Promper
e Indecopi. Tambin se creo Cmara
Peruana de Franquicias.

Ejemplo: China
Wok
China Wok es un ejemplo de xito de franquicia, actualmente cuenta con un
total de 95 locales en 7 pases y 28 ciudades de Latinoamrica, cada ao
atienden cerca de 9 millones de clientes y cuentan con ms de 3 mil
trabajadores
La clave de esta expansin ha dependido de tres elementos fundamentales:
.

ADAPTACIN

ESTANDARIZACI
N
OPERADOR

Los franquiciados reciben un entrenamiento en todos los


aspectos del negocio
A cada franquiciado se le asigna un supervisor
Se hace visitas peridicas previamente planificadas a
sus unidades de negocio.
Se proporciona asistencia directa en todos los aspectos
del negocio

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