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LA FRANQUICIA
CURSO: ADMINISTRACIN DE
NEGOCIOS B
DOCENTE: ING. ADOLFO ACEVEDO
BORREGO
INTEGRANTES:
LA FRANQUICIA (clonando
negocios)
Situacin
actual
Origen
Nro.
FRANQUICIADOR
Regalas
Canon
de
entrada
franquicia
s
Marca
Know how
Formaci
n inicial
Servicio
de
asistencia
CONTRATO
90%
presenta
derecho de
entrada por
debajo de
los $50, 000
Porcentaj
e
Nacionales
187
42%
Extranjeras
239
58%
total
426
100%
66% exigen
regalas en
un rango
del 1 al 5%.
FRANQUICIADO
Ventas
Ingresos
Sectores
Franquicia
2013/2014
Franquicia
2015
Gastronoma
82
100
Artesana-Joyera-Regalos
10
12
20
Moda y accesorios
20
educacin
otros
13
30
total
125
187
CLIENTES/MERCADO
Beneficios
Para franquiciador:
*rapidez de expansin
*Socio que conoce su
mercado
*Sustitucin de
inversin.
Para franquiciado:
*menor riesgo de fracaso
*menor periodo de
aprendizaje de negocio
*respaldo de marca
*menor inversin de
promocin
*Know how
*acceso a financiamiento
*transferencia
permanente de
conocimiento
ESTRATEGIA DE PENETRACIN
MODELO DE NEGOCIO
El sucursalismo:
expansionarse con
sucursales de la propia
empresa. Esto abarca
grandes inversiones y
contratacin de
personal. El crecimiento
es lento y reducido.
La franquicia por corner: desarrolla su
actividad comercial en el interior de otro
establecimiento comercial (Hipermercados
o Grandes Almacenes). Tiene menores
inversiones, ningn riesgo para el
franquiciador, el personal franquiciado no
depende laboralmente de la cadena y,
adems, es una forma rpida de expansin.
La franquicia es un modelo de
asociatividad empresarial, que tiene como
objetivo mejorar la gestin, la
productividad y la competitividad de sus
participantes.
Franquiciado
Franquiciado
debe:
debe:
Gestionar
un
Gestionar
un
negocio
negocio
enfocado
a
enfocado
a
vender,
ya
sean
vender, ya sean
servicios
o
servicios
o
productos
productos
Franquiciador
Franquiciador
debe
debe Facilitar
Facilitar al
al
franquiciado
franquiciado las
las
herramientas
herramientas de
de
gestin
y
gestin
y
garantizar
un
garantizar
un
servicio
de
servicio
de
asistencia
asistencia
inicial
y
inicial
y
continuada
que
continuada que
realmente
realmente
justifique
la
justifique
la
relacin
de
relacin
de
dependencia.
dependencia.
EL CONTRATO
1. EQUILIBRADO: El contrato de franquicia debe
elaborarse de forma que obtengan beneficios
tanto franquiciador como franquiciado.
Plazo
Contraprestaciones econmicas
Manuales de operacin
Informacin confidencial
Publicidad y marketing
Futuro en el Per
El futuro de las franquicias apuesta ms
por conceptos latinos, de servicios y de
baja inversin.
Actualmente se consolidan cada vez ms
franquicias en el territorio peruano y
comienzan a exportarse los conceptos
nacionales. El estado apoya la expansin
de las franquicias a travs del Ministerio de
la Produccin, el Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo (Mincetur) va Promper
e Indecopi. Tambin se creo Cmara
Peruana de Franquicias.
Ejemplo: China
Wok
China Wok es un ejemplo de xito de franquicia, actualmente cuenta con un
total de 95 locales en 7 pases y 28 ciudades de Latinoamrica, cada ao
atienden cerca de 9 millones de clientes y cuentan con ms de 3 mil
trabajadores
La clave de esta expansin ha dependido de tres elementos fundamentales:
.
ADAPTACIN
ESTANDARIZACI
N
OPERADOR