Ao de la consolidacin del mar de Grau

Tema: El arte de la guerra Sun Tzu

Curso: Gerencia Estrtegica
Docente: Ysaac Neira
Integrantes:
Luz Flores Egusquiza
Alfredo Burzzio Socla
Alison Cervantes Camargo
Manuel Olguin Ochoa
V Ciclo

INTRODUCCION
El Arte de la Guerra es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos.
Inspir a Napolen, Maquiavelo, Mao Tse Tung y muchas ms figuras
histricas Este libro de dos mil aos de antigedad, es uno de los ms
importantes textos clsicos chinos, en el que, a pesar del tiempo
transcurrido, ninguna de sus mximas ha quedado anticuada, ni hay un
solo consejo que hoy no sea til. Pero la obra del general Sun Tzu no es
nicamente un libro de prctica militar, sino un tratado que ensea la
estrategia suprema de aplicar con sabidura el conocimiento de la
naturaleza humana en los momentos de confrontacin. No es, por tanto, un
libro sobre la guerra; es una obra para comprender las races de un
conflicto y buscar una solucin. la mejor victoria es vencer sin combatir,
nos dice Sun Tzu, y sa es la distincin entre le hombre prudente y el
ignorante

BIOGRAFIA

Sun Tzu fueun general, estratega militar y filsofo de la antigua

China.El nombre por el que lo conocemos es en realidad un ttulo
honorfico que significa (MaestroSun). Destacado escritor y pensador,
estudioso de la poltica y las relaciones internacionales. Fue un general
que vivi en el estado de Wu. Su nombre era Chang Jing y era nativo del
estado de Qi. Contemporneo de Lao Tse y Confucio.

Captulo 1: Primeros clculos

El arte de la guerra es de importancia vital para un estado. Es el terreno de la
vida y la muerte de todos: civiles y militares, el camino a la seguridad y la ruina.
Su estudio no se puede dejar de lado por ningn motivo.
Se tienen que tomar en cuenta 5 factores para el arte de la guerra:
Tao, el camino del universo; hace que la gente est conforme con su gobernante.
El Tien, el cielo; significa tiempo y estaciones.
El Di, la tierra; comprende peligro y seguridad, las posibilidades de vida y muerte.
El Jiang, el general; es la sabidura, sinceridad, coraje y liderazgo.
El Fa, el mtodo; es la administracin del ejrcito, el ordenamiento de las tropas.
Tambin se debe aceptar cualquier circunstancia a favor de nuestro ejrcito y
poder manipular al enemigo, engandolo y tenindolo siempre confundido; si se
est cerca, hacerle creer que se est lejos; al ser fuerte, parecer indefenso
cuando somos ms fuertes que l, para hacer que el enemigo se vuelva arrogante
y pierda la batalla.

Conclusin:

Nuestro ejrcito ser una entidad econmica, que lucha con las dems
para poder subsistir.

Los 5 factores para poder planear una guerra, sera la organizacin que
tiene nuestra entidad, necesita estar bien planteada, organizada y con
rangos especficos, como lo son los jefes, directivos, socios, empleados,
etc.

El engao solo es una estrategia para poder salir adelante y poder llevar
a nuestra entidad al xito.

Captulo 2: Ante el desafo

En las operaciones militares, donde hay: mil carros, de cuatro caballos, cien mil soldados con
costas de malla y provisiones, con costos en casa y en el frente

Los gastos llegarn a un costo de 100 onzas por da. Tal es el costo de elevar un ejrcito de
cien mil hombres.

Cuando la batalla se prolonga, las armas y loas provisiones se desgastan, los hombres se
cansan y los dems estados se pueden aprovechar de la situacin para derrotarnos.

Se necesita aprovechar de los recursos del enemigo, para poder guardar los nuestros; un
carro de provisiones enemigo, equivale a 20 carros de los nuestros.

Para vencer al enemigo, los hombres deben ser estimulados para el combate; para que haya
atraccin en vencer al enemigo debe haber recompensas y premios.

Los prisioneros de guerra deben ser tratados con bondad, para poder controlar al enemigo.

En el arte de la guerra, hay que tener en claro que el objetivo es la victoria rpida, no las
campaas largas. El lder que comprende el arte de la guerra es el poseedor del destino de
la gente, el hombre de quien depende la paz o el peligro del estado.

Conclusin:

En este captulo se habla de los costos de la guerra, desde los costos de

mantener un ejrcito, provisiones; hasta los incentivos para los hombres
en batalla.

En la empresa, se tiene que tener en cuenta de las necesidades

econmicas; donde entra la materia de COSTOS.

El pago del trabajador debe ser bueno como para poder motivarlo para
que siga trabajando.

A la competencia hay que tratarla bien, para que confe en nosotros y

as poder manipularla.

Creo que esto es muy ambicioso, ya que se engaa a la competencia

para que sea nuestra aliada y tener recursos extras.

Captulo 3: Planear el ataque

Tomar el pas del enemigo sin herirlo de muerte es lo ideal, quebrantarlo y destruirlo es un error.

Capturar un ejrcito entero es ideal, destruirlo es un error.

Hacer que se rinda un regimiento entero es lo ideal, destruirlo es un error.

Capturar un destacamento o una compaa entera es lo ideal, destruirlos en un error.

Luchar y vencer en todas las batallas no es excelencia suprema,la excelencia suprema es vencer al
enemigo sin luchar.

Si nuestras fuerzas son diez veces mayores que las del enemigo, lo rodeamos.

Si son de cinco a uno, lo atacamos.

Si solo es dos veces ms numeroso, dividimos nuestro ejrcito en dos.

Si las fuerzas son iguales, podemos ofrecer batalla.

Si las nuestras son ligeramente inferiores en nmero, lo mejor es evitar al enemigo.

Si son bastante desiguales, podemos huir de l.

Por eso, si una fuerza pequea hace un ataque obstinado, finalmente ser capturada por la fuerza ms
grande.

Conclusin:

Dentro de una entidad econmica, se debe tener conocimientos

externos para controlar a la competencia, no destruirla. Esto nos
proveer de socios para cualquier imprevisto.

Para triunfar en la empresa; se debe conocer el momento indicado para

financiar, ser financiado, invertir, tomar decisiones, etc.

Captulo 4: Posicionamiento militar

En la antigedad los buenos combatientes primero demostraban que estaban preparados y luego
esperaban la oportunidad de derrotar al enemigo.

Asegurarnos a nosotros mismos contra la derrota depende de nosotros, pero la posibilidad de

vencer depende de conocer los defectos del enemigo.

As, quienes son hbiles para el combate son capaces de asegurarse a s mismos contra la derrota,
pero no pueden estar seguros de derrotar al enemigo.

A quien logra sus victorias por su capacidad, stas no le traen ni reputacin por sabidura ni crdito
por coraje. Ms bien gana sus batallas por no cometer errores.

Con respecto al arte de la guerra, existen cinco estrategias:

*Considerar las medidas del campo de batalla

*Calcular los recursos materiales

*Contar los efectivos militares

*Equilibrio de los puntos fuertes y dbiles

*Conocer las ventajas y desventajas para poder triunfar.

Conclusin:

Se debe conocer los recursos con los que se cuenta para poder
ocuparlos al 100 %, conocer a los empleados con los que cuenta la
entidad para conocer los ingresos que generan.

Conocer los puntos fuertes y dbiles de la entidad econmica; conocer

las ventajas y desventajas ante la competencia para poder triunfar.

Captulo 5: Fuerza estratgica

El control de un ejrcito grande es como el control de unos pocos hombres.

Es cuestin de dividir y equilibrar.

Dirigir un gran ejrcito es como luchar con uno pequeo.

Es cuestin de coordinar signos y seales.

Toda hueste puede resistir el embate del enemigo y permanecer inamovible.

Esto se efecta por maniobras ortodoxas y no ortodoxas.

Generalmente, en combate, el mtodo ortodoxo se usa en el frente de batalla;

los mtodos no ortodoxos o sorpresivos se usan para asegurar la victoria.

El combatiente inteligente utiliza la fuerza estratgica y no daa a su gente.

Conclusin:

Para poder controlar los recursos de una entidad, se necesita planear

una estrategia.

Con una estrategia bien planteada, podremos duplicar nuestros activos

y disminuir los pasivos.

Captulo 6: Puntos dbiles y fuertes

(vacos y llenos)

El que llega primero al campo de batalla espera fresco al enemigo para

combatir.

Quien llega tarde al campo de batalla tiene que apresurarse y aparece

exhausto al inicio del combate.

Por lo tanto, el combatiente inteligente, toma la iniciativa contra el

enemigo, no permite que el enemigo tome la iniciativa contra l. Puede
hacer que el enemigo se aproxime a su voluntad insinundole ventajas.

Se puede estar seguro de tener xito en los ataques con slo atacar
lugares que no estn defendidos. Se puede garantizar la seguridad de la
defensa con slo sostener posiciones que no puedan ser atacadas. Por
eso, el general es hbil en atacar, cuando el oponente no sabe qu
defender.

Conclusin:

En este captulo se habla de tener iniciativa para hacer las cosas, dentro
de la Administracin, se debe tener iniciativa, ser emprendedor para
llevar al xito a la entidad econmica y siempre tener recursos cerca.

Captulo 7: Librar el combate.

Generalmente, al planear la estrategia militar, el lder recibe rdenes del

Soberano.

Reunido el ejrcito y concentradas sus fuerzas, debe armonizar los diferentes

elementos antes de hacer su campamento.

Despus de eso, vienen las maniobras tcticas, y no hay nada ms difcil que
eso.

La dificultad de las maniobras tcticas consiste entornar lo sinuoso en recto,

en tornar la adversidad en ventaja.

Maniobrar con un ejrcito coordinado es ventajoso. Es peligroso maniobrar

con una multitud indisciplinada.

Si se pone en marcha a todo un ejrcito para obtener una ventaja, no se

conseguir nada.

Conclusin:

Nos habla de tener orden y disciplina en la entidad econmica, cada

departamento tiene que hacer de su parte, si uno falla, los dems
fallarn.

Hay que controlar la anarqua, el descontrol; todos los problemas

internos de la entidad.

Captulo 8: Las nueve variaciones.

Al usar el arte de la guerra, el lder es dirigido por un Soberano, rene al
ejrcito y junta al pueblo.
Cuando se est en un terreno difcil no se debe acampar.
En un terreno donde se interceptan caminos, hay que unir manos con los
reinos vecinos.
en terrenos peligrosamente aislados no hay que demorarse.
En terrenos encerrados, hay que recurrir a estratagemas.
En un terreno sin salida, se debe luchar.
Hay caminos que no se deben seguir.
Hay ejrcitos que no se deben atacar.
Hay ciudades fortificadas que no deben ser sitiadas. Hay posiciones por
las que no se deben contender.
En esos casos hay rdenes del soberano que no se deben obedecer.
El general que comprende las ventajas de estas Nueve Variaciones, ha
aprendido mucho del arte de la guerra.

Conclusin:

Dentro de la Administracin, se deben de reconocer las ventajas y

desventajas financieras de la entidad para poder utilizarlas
correctamente; a fin de obtener mayores utilidades.

Si se es arrogante, se tienen decisiones precipitadas; y se puede

provocar un conflicto interno que acabara en la quiebra de la empresa.

Captulo 9: Comandando al ejrcito.

En general, cuando se establece el campamento del ejrcito y se estima al

enemigo, se debe pasar rpidamente por las montaas para llegar a los
valles. Se debe acampar en lugares altos, de frente al sol, en una ladera
soleada, de este modo, tu enemigo vendr cuesta arriba. No se debe escalar
las alturas para combatir. Eso en cuanto a la guerra en terrenos montaosos.

Si en las cercanas del campamento propio hubiera senderos estratgicos,

lagunas rodeadas de pastos acuticos, estanques y depresiones llenos de
caas, se les debe examinar cuidadosamente; estos son lugares donde el
adversario puede esconderse o tender una emboscada.

Cuando los soldados enemigos estn de pie descansando en sus lanzas,

estn hambrientos; si quienes son enviados a buscar agua comienzan
primero bebiendo ellos mismos, su ejrcito sufre de sed.

Conclusin:

En una entidad, se debe de estar al pendiente de cmo se comporta la

competencia.

Tambin se debe conocer el comportamiento econmico externo,

conocer los factores los factores que afectan externamente a la entidad
econmica; como lo son la inflacin, devaluacin, factores
macroeconmicos y el ciclo econmico del pas, para tomar decisiones
econmicamente correctas para un buen financiamiento, una buena
inversin, etc.

Captulo 10: Posiciones en el

terreno

En el arte de la guerra, tenemos seis tipos de terreno:

Terreno accesible.
Terreno enmaraado.
Terreno indeciso.
Terreno estrecho.
Terreno obstruido.
Terreno distante.
El terreno que se puede atravesar libremente por los dos lados se llama terreno accesible.
El terreno que se puede abandonar, pero es posible reocuparlo se llama terreno enmaraado.
Cuando la posicin es tal que ninguno de los bandos obtendr ganancia al hacer el primer movimiento se llama terreno
indeciso.
En cuanto al terreno estrecho, si se puede ocupar primero, debe estar fuertemente guardecido para esperar la llegada del
enemigo.
Si el ejrcito enemigo lo ocupa primero, no se le puede perseguir si est completamente guardecido.
En cuanto al terreno obstruido, se debe ser el primero en ocupar los lugares altos y soleados; para esperar al enemigo.
Si se est situado a gran distancia del enemigo, y la fuerza de ambos ejrcitos es igual, no es fcil llevar a cabo una
batalla;
combatir sera desventajoso en este terreno distante.
Entre las estrategias que llevan a la derrota, se encuentran la huida, la insubordinacin, el derrumbe, la ruina, el desorden
y la desercin.

Conclusin:

La Administracin debe ocupar todo el terreno econmico de la entidad,

conocer cmo se mueve econmicamente.

Conociendo el terreno y la situacin en la que se encuentra frente a

otras entidades econmicas, podr actuar bajo rdenes correctas; de no
ser as, se actuar con conocimiento del entorno.

Captulo 11: Las nueve situaciones.

Cuando se usa el arte de la guerra, hay territorios que son: dispersantes, simples,
contenciosos, abiertos, con intersecciones, serios, obstruidos, rodeados y
desesperados.

Cuando un lder combate en su propio territorio, es territorio dispersante. Cuando

otros han penetrado en territorio hostil, pero no muy profundamente, es territorio
simple. La posesin de territorio que es de gran importancia para ventaja de
cualquiera de los bandos, es territorio contencioso. Un territorio en el cual cada bando
tiene libertad de movimiento es conocido como territorio abierto. Un territorio que
forma la frontera para tres estados contiguos, es territorio con intersecciones.

Cuando un ejrcito ha penetrado en territorio hostil, dejando ciudades fortificadas es

territorio serio.

El territorio por el cual se llega por desfiladeros, es territorio rodeado.

El territorio por el cual solo se puede salvar de la destruccin luchando sin demora, es
territorio desesperado.

Conclusin:

Dentro de la Administracin, se necesita conocer informacin de las

diferentes reas de la entidad, todas tienen que trabajar como si fueran
una; para poder funcionar de una manera eficiente y saber qu hacer
cuando se encuentre ante una situacin difcil, ante un territorio
desconocido.

Captulo 12: Los cinco ataques

incendiarios.

Hay cinco ataques con fuego:

El primero es incendiar a los hombres.

El segundo es incendiar los almacenes.

El tercero es incendiar los carros de equipajes.

El cuarto es incendiar los arsenales y el tesoro.

El quinto es incendiar los campamentos.

A fin de llevar a cabo un ataque, debemos tener los medios disponibles.

El material para producir el fuego debe de estar siempre listo. Estacin
apropiada.

Conclusin:

Un Administrador siempre tiene que estar listo para cualquier

imprevisto.

Con sus conocimientos, puede enfrentar un problema econmico grave

que se le presente.

Tambin, tiene la facultad de lanzar un ataque hacia la economa de la

entidad, para poder fortalecerla.

Captulo 13: El uso de la

inteligencia.

Convocar un ejrcito de cien mil hombres y hacerlos marchar grandes

distancias involucra una pesada prdida de gente y drena los recursos
del pas. Os gastos diarios se elevarn a mil onzas de plata.

Permanecer ignorante frente a la posicin del enemigo simplemente por

que se escatiman cien onzas de plata o una promocin oficial, es el
colmo de la humanidad. Alguien que acta as no es el lder de los
efectivos, no le presta ayuda a su soberano, no es maestro de la
victoria.

El conocimiento de las disposiciones del enemigo slo se puede obtener

de otros hombres.

Conclusin:

Tener el conocimiento y no utilizarlo, es el colmo de la humanidad.

La inteligencia del Administrador se debe ocupar para poder llevar al

xito a la empresa; no se debe desgastar.

CONCLUSIONES

Nos habla de una manera muy metafrica ya que en ese entonces las verdaderas luchas se
realizaban en el campo de batalla y no en ver lacompetencia(al enemigo) para ganar a un
clientesatisfaciendo necesidades (Victoria).

Trasladndonos a la actualidad, ste libro nos sirve ahora, en esta gran "guerra" entre los
agentes econmicos de unmercado, para alcanzar los mejores resultados que "el de junto" y
satisfacer las necesidades de un cliente, "derrotar al enemigo y alcanzar la victoria", como
dira Sun Tzu. Ahora podemos ver que el arte de la guerra no solo se aplica en el campo de
batalla, sino queel hombrelo est utilizando da con da para todas las cosas que realiza,
ahora es una lucha constante contra las personas que estn en competencia con el.

Sun Tzu nos dijo en los captulos anteriores que debemos tener en cuenta diferentes factores
para alcanzar la victoria, as como virtudes y talentos para poder dominar a tu ejrcito,
inculcarel amorentre tus hombres y, tambin saber debilidades y virtudes del enemigo.
Creo que con esto no solo nos quiere dar a entender, algo que creo yo, como humano, por
lgica es tan sencillo, "si quieres respeto, brinda respeto"; sino que tambin nos da bases y
fundamentos que a veces parecieran ser no lgicos pero que realmente funcionan en la
batalla, como las reacciones de tu ejrcito, y las consecuencias de algo que pareciera que
tienes la victoria. Siempre debes de estar pendiente de todos tus movimientos y de todos los
movimientos del enemigo ya que de ello depender que tu crezcas como persona junto con
tu ejrcito y alcancen la victoria.

Acerca del libro, creo que es un muy buen ejemplar para toda persona que realiza estudios
demercadosya que el campo de batalla se convierte en tu mercado y debes estar siempre
atento de todos los movimientos que se hagan dentro de l, as podrs siempre estar arriba
de la competencia y sers eficiente al momento de alcanzar el mejor supervit.