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- NEGOCIANDO EL PROBLEMA

- NEUTRALIDAD Y PODER,
SUGERENCIAS Y PERSUASIONES
- MENOS DE LO MISMO, LIBERTAD
PARA QUIEN?

Cabrera Lamas Lucila Marcela Giovanna


Montoya Garca Mara Fernanda

Rosales Molina Jessica Floripn

Segura Delgado Christian Ivonne

NEGOCIANDO EL PROBLEMA

El proceso de evaluacin es crucial para la


direccin de cualquier terapia y para su xito.
Richard Rabkin utiliza al ajedrez como una
analoga hacia el proceso teraputico

La causa o causas reales de cualquier problema


nunca se pueden determinar de un modo
concluyente

Sucede que al llegar a consulta se presentan con


un problema que se cree tener cuando en realidad
al cliente le preocupa mas otra problemtica,
pero que al no sentirse en confianza prefiere no
expresarlo inmediatamente

Durante el proceso se debe comprender que es lo


que el cliente espera o quiere comprar para no
intentar venderle algo ms, evitando que el
cliente se sienta obligado a realizar la compra

Despus de estar seguros que se tiene comprador


(cliente) el siguiente paso en la terapia es conocer
el problema de esa persona.

En terapia breve se basa el presente y el futuro

NEUTRALIDAD Y PODER,
SUGERENCIAS, TAREAS
Y PERSUASIONES

Generalmente, las personas se convencen mejor


con las razones que han descubierto por s
mismas que con las que les han llegado de las
mentes ajenas.
PASCAL
.

Lo tpico es que los terapeutas breves hagan uso


frecuente de la sugerencia directa y el encargo de
tareas. Por lo tanto, tienen que convertirse en
expertos en el arte de la persuasin.

Influencia Y Pericia
Creen que es posible no influir y limitarse a escuchar la
historia de un cliente o una familia, alentar un discurso
en el que el terapeuta no realice ningn intento de
dirigir, manejar o cambiar el dilogo familiar para
llevarlo en una direccin particular...

Es imposible no revelar opiniones e influir en la


interaccin, as sea inconscientemente, a travs
de toda la gama de los canales verbales y no
verbales que llevan y traen la informacin.

LA NEUTRALIDAD

La neutralidad del terapeuta es un requerimiento


pragmtico para ser teraputico cuando se trabaja en
el punto de encuentro de las relaciones.

La posicin neutral asumida por razones teraputicas


no expresa necesariamente la opinin o la actitud
personales del terapeuta con respecto a una persona,
una conducta, un conjunto de valores, una disposicin
o un hecho.

Nos parece posible mantener la


posicin neutral respecto de las dos
partes, adoptando enfoques
intermedios en el continuo que va
entre la postura remota, no
comprometida, en un extremo y, en
el otro extremo, una posicin clida,
interesada, afirmativa,
comprometida, incluso amistosa,
con ambas partes.

La neutralidad teraputica puede significar no


tomar partido por ninguno de los lados, o tomar
partido por los dos.

LA NEUTRALIDAD

La neutralidad del terapeuta es un


requerimiento pragmtico para ser teraputico
cuando se trabaja en el punto de encuentro de las
relaciones.

La posicin neutral asumida por razones


teraputicas no expresa necesariamente la
opinin o la actitud personales del terapeuta con
respecto a una persona, una conducta, un
conjunto de valores, una disposicin o un hecho.

Nos parece posible mantener la posicin neutral


respecto de las dos partes, adoptando enfoques
intermedios en el continuo que va entre la
postura remota, no comprometida, en un extremo
y, en el otro extremo, una posicin clida,
interesada, afirmativa, comprometida, incluso
amistosa, con ambas partes.

La neutralidad teraputica puede significar no


tomar partido por ninguno de los lados, o tomar
partido por los dos.

En terapia breve, a menudo pedimos que los


clientes experimenten con nuevas conductas o
cultiven nuevos modos de cuestionar sus
situaciones, lo cual a veces representa una
desviacin radical respecto de su conducta
acostumbrada, o de lo que durante mucho tiempo
han considerado sentido comn o verdades
evidentes de por s.

Rockeach ha elaborado una jerarqua de creencias de


tres niveles:

El mas primitivo, profundo bsico.


El de las creencias vinculadas con las
diversas autoridades que rigen a
quienes escuchamos y respetamos.
Creencias relativamente perifricas.

Es mas probable que las personas cooperen e


intenten algo nuevo cuando son validadas y
sienten que sus creencias y sentimientos so
comprendidos y respetados.

Es importante, no solo escuchar lo que nos dice el


cliente, sino tambin, explicita e implcitamente indicar
que hemos escuchado, y demostrar nuestra comprensin
del relato y el reconocimiento de los sentimientos
concomitantes.

En la persuasin cuanto
mayor sea la congruencia
entre la accin propugnada y
la
necesidad
sentida
persuadida, mas alta es la
probabilidad
de
que
la
persuasin se produzca.

Los
individuos
son
participantes activos en el
proceso de la persuasin e
intentan
relacionar
elementos del mensaje con
su repertorio de informacin
existente.

Los argumentos generados


por uno mismo son mucho
mas influyentes que los
producidos por otros, y cuanto
mas numerosos sean los
propios argumentos en favor a
una posicin, mas probable es
que esta posicin persista.

MENOS DE LO MISMO
Una de las ideas que ms ha
influidoen
el
campo
de
la
terapiabreve es la propuesta del
Centro de Terapia Breve de Palo
Alto en cuanto a que, en ciertas
circunstancias, los problemas se
desarrollan y mantienen a partir del
modo de percibir y, posteriormente,
abordar algunas dificultades de la
vida.
Con la gua de la razn, la lgica, la
tradicin o el sentido comn, se
aplican
diversas
soluciones
intentada cuyo efecto es mnimo o
nulo, o que directamente exacerban
la dificultad.

Entonces el problema se atrinchera en ms de las mismas


soluciones o clases de soluciones, seguidas por ms del mismo
problema, que atrae ms de las mismas soluciones intentadas, y
as sucesivamente.
Se crea un crculo vicioso.

Tambin en la terapia puede producirse una situacin


similar, cuando ms del mismo enfoque teraputico
conduce a ms del mismo problema, y as sucesivamente.

Lo recomendable es hacer
lo contrario, o incluso
ms. Si est atascado, el
terapeuta debe considerar
sus marcos exploratorios
y los enfoques que utiliza,
que
quiz
sean
correctos, pero no dan
resultado, y pueden haber
pasado a formar parte del
mismo problema

Enfoques que por lo general no dan resultado


Aunque pueden ser eficaces
ocasionalmente (lo bastante
como para que nos apeguemos
a ellos), cuando forman parte
de una pauta crnica, regular,
no slo no dan resultado, sino
que a menudo intensifican la
aparicin
de
la
misma
conducta o actitud que
intentamos cambiar.

Elsermnno solicitado
Adoptar una postura de superioridad moral
Autosacrificio/autonegacin
Hazloespontneamente!

Elsermnno solicitado

Adoptar una postura de superioridad moral

Se trata de cualquier posicin que implique que quien habla


tiene la verdad acerca de cmo son o deben ser las cosas.

Autosacrificio/autonegacin

Hazloespontneamente!
Se trata de que alguien haga algo o adopte una actitud
diferente, pero tambin exige que sea porque quiera hacerlo.