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LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL DE

[yello wtail]
EL CANGURO QUE SALTA MS RPIDO QUE LA COMPETECIA

OBJETIVO DESDE 1990

[yello wtail]

Implantarse en EEUU, el 3 mercado ms grande del mundo

NO TIENEN CULTURA DEL VINO


No son grandes consumidores ni expertos en vino.
No hay ferias nacionales especializadas en el sector.
Produccin nacional monovarietalno muy sofisticada.

BUSCAN LA CLARIDAD Y EL BUEN PRECIO


Quiere comprar vinos segn variedad y marca.
Rechazan lenguaje confuso y pretencioso en etiquetas.
Gastan entre 5 y 7 euros por botella de media.

MERCADO MUY COMPETITIVO


La regin de California produce 2/3 del consumo nacional.
El incremento de productos es mayor que el del consumo.

MERCADO ESTADOUNIDENSE DEL VINO

En EEUU se consumen 13 litros por


habitante/ao mientras que en
Italia la cifra llega a 50

SE POSICIONAN EN EL SECTOR FUN WINE


Vino de precio asequible, fcil de tomar, popular y joven.
Diseo atractivo de la botella: imagen limpia, un popular canguro y el
uso de un color para cada variedad.

APROVECHAN LA COYUNTURA DEL MERCADO DE 2001


Fusin entre el principal productor australiano South corpy Rosemount
(deja a algunos distribuidores americanos sin vino australiano).
Dlar australiano deprecindose (abarata el precio del producto).
Alianza comercial con la distribuidora W.J. Deutsche e Hijos

CONSIGUEN UN CRECIMIENTO ESPECTACULAR DE VENTAS


En 4 aos convierten su Shirazen el tinto n 1 y el Merlot como el blanco
n 2.
EL 97% de la produccin se exporta a mas de 30 naciones del mundo.
N1 en ventas en EEUU, Japn y Alemania en 2009

CMO INICIA SU XITO?

"Uno de cada tres botellas de vino Australiano


vendidos en los EE.UU. lleva la etiqueta de la cola
amarilla

La empresa estudia las variables en las


que se centran sus competidores:
El precio de la botella
Una imagen elegante y exclusiva y uso de
terminologa enolgica
Grandes inversiones en marketing
Calidad del aejamiento del vino
El prestigio del viedo
Complejidad y sofisticacin del vino
Gama extensa de vinos

ESTRATEGIA DE LA EMPRESA

[yello wtail]

1.NOCLIENTES (consumidores de
cerveza, licores,)
2.CONSUMIDORES INEXPERTOS Y
DEVINO GARRAFA, que vieron un
mejor vino por un poco ms de $

ELEMINIAR:
CREAR:
REDUCIR:
INCREMENTAR:
Fcil
de beber. del vino.
Terminologa y distinciones enolgicas.
La
complejidad
El precio con respecto a los econmicos.
Fcil
de elegir.
Las cualidades del aejamiento.
La
gama
de vinos.
Participacin delos comercios minoristas.
Diversin
aventura.
El marketing excesivo.
El
prestigioy de
los viedos.

3.CONSUMIDORES VINO DE PRESTIGIO,


que vieron una alternativa ms
econmica y de buena calidad.

SE CENTRARON EN:

Los no clientes
Los clientes inexpertos de vino

Las 1.600 bodegas de EEUU


identificaban 7 variables para el
negocio del vino. Al aplicar esta
matriz, [yellow tail] se apart
del perfil de la curva de valor de
los vinos de la competencia,
para innovar en valor en el
mercado americano.

3 NUEVAS VARIABLES
-FCIL DE BEBER
-FCIL DE ELEGIR
-DIVERSIN Y AVENTURA

ESTRATEGIA DE LA EMPRESA

[yello wtail]

MUCHAS
GRACIAS
POR SU
ATENCIN

[yellow tail]