Reglas de una Negociacin y

sus errores mas comunes.

Andrea Iemma
049813281

Regla 1: No piense
que la negociacin
es un juego.

Regla 2: Este
Preparado.

Regla 3:Conozca los

aspectos relevantes
de su propia
personalidad y
tendencias
conductuales as como
sus necesidades,
objetivos y poder

Regla 4:Perciba y
evalu los aspectos
relevantes, las
necesidades, el
poder y el
comportamiento de
su contraparte.

R
E
G
L
A
S

Regla 5:
Practique las reglas
para escuchar, hablar,
filtrar y observar de
una manera efectiva.

Regla 6:Nunca
pierda el control
de si mismo.

Regla 7: Siempre
busque puntos y
objetivos en comn.

Regla 8
Aprenda cuando seguir
adelante y cuando retirarse.
Saber cuando esconder su
juego y cuando mostrarlo.
Habr tiempo suficiente
para contar cuando el trato
este hecho

Regla 9: Mantenga su integridad personal y

confi en usted.
Regla 10: Nunca negocie con alguien que no
tenga la autoridad para comprometerse.

Regla 11: Confirme el estatus de la negociacin.

Regla 12: Pngalo por escrito cuanto antes.

ERRORES MAS COMUNES EN UNA NEGOCIACION

Asumir lo que otra parte

desea.

Sobreestimar.

Mantener un plan fijo.

Establecer objetivos.

Establecer objetivos los cuales

comuniquemos a las otras
personas.
Hacer una contra oferta ante una
oferta irracional.

Permitir que la otra parte sepa

que esta presionado por un plazo.
Saltar ante la primera oferta de
la otra parte.
Enfocarse en lo que la otra parte
obtiene.

Responder a algo para lo

cual no esta preparado.
No decir que no de una
manera aceptable es el
ultimo error comn.