UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTARCION DE EMPRESAS

INTEGRANTES
Chvez Chambi Fiorella
Scarlett Chelsea

Gonzlez Cueva,

Ocampo Robles, Tricia Astrid

Hugo

Vsquez Vergara, Vctor

Chambilla Labra, Naelcy

Cueva Quispe, Ana

Grethel

INDICE
1.- ANLISIS DEL ATRACTIVO DEL
MERCADO DE REFERENCIA
2.- COMPETITIVIDAD
3.- ESTRATEGIA DE MARKETING
4.- PLAN ESTRATGICO DE MARKETING

COMPETITIVIDAD
Lacompetitividad se define como la
capacidad de generar la mayor satisfaccin
de los consumidores fijado un precio o la
capacidad de poder ofrecer un menor
precio fijado una cierta calidad.
La competitividad puede definirse de
manera clara, cuando se aplica a una
empresa o grupo de empresas concreta
que vende sus productos en un mercado
bien definido.

Factores que influyen en la

Competitividad
Salario
El nivel salarial medio es uno de los principales costes en muchas
industrias, en particular lamanufacturabasada en tecnologas
convencionales y elsector servicios
Calidad de Servicio
Calidad de producto es la capacidad de producir satisfactores que
satisfagan las expectativas y necesidades de los usuarios.
Productividad
Laproductividades la razn entre la cantidad de producto
producido, fijada una cierta calidad, por hora trabajada. La
productividad depende en alto grado de latecnologausada y la
calidad de la formacin de los trabajadores

Bases Conceptuales de la
Competitividad Econmica
Las naciones, segn Porter, registran condiciones competitivas, slo
en algunos sectores, en los cuales tienen xito exportador y
muestran condiciones dinmicas de productividad y eficiencia.

Visin
Clsica

Adam Smithacu el
concepto de ventaja
absoluta, queriendo
indicar con ello que
una nacin exporta
los productos en los
cuales es el
productor de menor
precio en el mundo

Visin
Actual
Los enfoques tericos

no explican de
manera adecuada las
estructuras mundiales
del comercio, y
especialmente fallan
en la explicacin de
las corrientes
comerciales en
sectores que utilizan
tecnologa avanzada

Competitividad y Crecimiento
Econmico
El aumento de la competitividad internacional
constituye un tema central en el diseo de las
polticas nacionales dedesarrollo socioeconmico.
La competitividad de las empresas es un concepto
que hace referencia a la capacidad de las mismas
para producir bienes y servicios de forma eficiente,
de tal manera que puedan competir y lograr mayor
cuotas de mercado, tanto dentro como fuera del
pas. Para ello, es necesario lograr niveles elevados
de productividad que permitan aumentar la
rentabilidad y generar ingresos crecientes.

Plan Estratgico de Marketing

El plan de marketing es una herramienta de
gestin por la que se determina los pasos a
seguir, las metodologas, un proceso que
permite
estructurar
tcnicas
de
mercadotecnia para organizar acciones
comerciales detalladas y presupuestadas
para alcanzar unos objetivos determinados,
los cuales son adaptados a las necesidades
de cada empresa u organizacin.

Anlisis
de
Situacin
Objetivos
de
Marketing
Posicionami
ento y
Ventaja
Diferencial
Mercado Meta
y Demanda
del Mercado

Mezcla de
Marketing

Evaluacin de
Resultados o
Control

Anlisis
de Situacin
En sta parte se incluye normalmente
un anlisis
de las fuerzas del ambiente externo, los
recursos internos, los grupos de consumidores que atiende la compaa, las estrategias para
satisfacerlos y las medidas fundamentales del desempeo de marketing.

Objetivos de Marketing

Cada objetivo de marketing debe recibir un grado de prioridad de acuerdo con su

urgencia y su efecto potencial en el rea y en la organizacin.

Posicionamiento y Ventaja Diferencial

Elposicionamientose refiere a la imagen del producto en relacin con los productos
competidores, as como otros productos que comercializa la misma compaa.
Laventaja diferencialse refiere a cualquier caracterstica de una organizacin o marca
que los consumidores perciben deseable y distinta que la competencia.

Mercado Meta y Demanda del Mercado

En este punto se especifican los grupos de personas u organizaciones a los que la empresa dirigir
su programa de marketing. Luego, se incluye un pronstico de la demanda (es decir, las ventas).

Mezcla de Marketing

En esta parte, se incluye el diseo de la mezcla de marketing que es la combinacin de numerosos

aspectos de los siguientes cuatro elementos: El producto, el cmo se lo distribuye, cmo se lo
promueve ,cul es su precio.

Evaluacin de Resultados o Control

En este punto se incluye un diseo del instrumento que permitir la
evaluacin y control constante de cada operacin para que el resultado
final sea lo ms apegado al plan estratgico de marketing.