Actuacin de los

Vendedores
PERSONALID
AD

CONDUCTA
Y
RELACION
CON EL
MUNDO

ADOPTA
DISTINTOS
ENFOQUES
SE ANALIZARAN
SIN TRATAR DE
ENCONTRAR
CAUSAS Y
MOTIVOS
SPICOLOGICOS
ESTUDIOS
PROFUNDOS Y
ESPECIALES

ENTONCES DEFINAMOS LOS 6

ENFOQUES:

ORIENTADO A LA
SATISTACCION DE
SUS PROPIOS
PROBLEMAS

ORIENTADO A LAS
GANGAS

ORIENTADO HACIA
LA COMPETENCIA

ORIENTADO SOLO
HACIA LAS
RELACIONES

ORIENTADO HACIA
EL PRODUCTO

ORIENTADO A LA
TECNICA