Sistemas de representacin

cerebral
Sistema Kinestsico

Autoinventario

Sistemas de
Representacin
Sistema
Auditivo

Sistema Visual

AUTOINVENTARIO
MELODIA

CALOR

IMAGEN SILENCIO

CLARIDAD
FRIO

SENSACION

BRILLO

MURMULLO

SUAVIDAD

PALABRAS

OLOR

COLOR

LUZ

VOZ

PRESION VIBRACION

FORMAS

AUTOINVENTARIO RESPUESTAS
A MELODIA

k CALOR V CLARIDAD

V IMAGEN

A SILENCIO

K FRIO

K SENSACIN V BRILLO A MURMULLO

K SUAVIDAD

A PALABRAS

V COLOR V LUZ
K PRESIN

K OLOR

A VOZ

A VIBRACIN

V FORMAS

AUTOINVENTARIO
EJEMPLO
Si tuviste los siguientes resultados:
V
A
K
# de aciertos:
- ms te gusta +1
- Menos gusta
7
0
%:
70%

Total
6
1
__
2

-1
9
20%

__

Total:

SISTEMAS DE REPRESENTACIN
Sistemas:Visual, Auditivo y el
Kinetsico o Sensorial
Visual, es usado cuando:
Vemos al exterior o visualizamos al
interior

SISTEMAS DE REPRESENTACIN
Auditivo, es usado cuando:
Escuchamos al exterior o
escuchamos al interior
Kinestsico, es usado cuando:
Percibimos sensaciones o
recordamos emociones y
sensaciones

USO DE LOS SISTEMAS

Uso de los sistemas:
Uno suele ser el preferido
Otro se usa menos
Otro se usa muy poco
Pero los tres se usan!

USO DE LOS SISTEMAS

Para una comunicacin
efectiva: Es indispensable
reconocer el sistema de
comunicacin del interlocutor!

LA PERSONA VISUAL
Capta al mundo por los ojos
Recuerda imgenes
Proyecta a futuro en modo visual
Son de movimientos rpidos
Siempre ocupados
Caminan mirando a todos lados

LA PERSONA VISUAL
- Siempre les falta informacin
y la adquieren viendo
- Prefiere la limpieza y el orden
- Se viste bien, a la moda,
combina colores y prendas.
Buen gusto.

LA PERSONA AUDITIVA
Prefiere que usted le hable de algo
en vez de tener que ir a verlo
Tendencias sedentarias y muestra
poca movilidad
Evita sonidos molestos y ruidos
Gozan de gran vida interior
Buenos conversdores

LA PERSONA AUDITIVA

- Buenos conversadores
- El tono de voz es muy importante
- Visten de manera conservadora y
elegante

LA PERSONA KINESTSICA

Demuestran gran sensibilidad

Afloran espontneamente sus
sentimientos
Se deprimen o lloran con facilidad

LA PERSONA KINESTSICA
- Son impulsivos, no pueden
disimular sus sentimientos y dan
rienda suelta a su enojo o alegra
- Caminan de modo
despreocupado
- Visten holgadamente por preferir
su comodidad fsica

PALABRAS USADAS POR EL VISUAL

ver
mirar
brillante
vista
demostrar
parpadeo

previsto
claro
observar
percibir
revelar
turbio

panorama
obscuro
reflejar
mostrar
asumir
parece

PALABRAS USADAS POR EL

AUDITIVO
or
repetir
rumor
recitar
armoniza
sintonizar

onda
expresar
ruido
tartamudear
algaraba
tono

silencio
murmurar
escuchar
soar
susurro
decir

PALABRAS USADAS POR EL

KINESTSICO
tocar
estrechar
encajar
rebotar
repeler
rechazar

palpar
agarrar
captar
chocar
resbalar
duro

sentir
suave
sacar
atraer
contactar
abrazar

EJEMPLOS DE FRASES

Lo entiendo V: Ya veo lo que

quiere decir
A: Le escucho
K: Comprendo lo que
me dice

EJEMPLOS DE FRASES
Quiero comunicarle, V: Quiero
que le eche un
ojo
A: Quiero decirle...
K: Quiero que se
haga cargo de...

EJEMPLOS DE FRASES
Se que es cierto, ...V: Lo s sin
sombra de
dudas
A: Es correcto
palabra a
palabra
K: Es informacin
slida

EJERCICIO

No te importan mis sentimientos

Desde mi punto de vista
Qu no ves lo que te digo?
No quieres hablar del asunto?
Podras ponerte en mi lugar?
Podras escucharme con atencin?

EJERCICIO RESPUESTAS

No te importan mis sentimientos

K
Desde mi punto de vista
V
Qu no ves lo que te digo?
V
No quieres hablar del asunto?
A
Podras ponerte en mi lugar?
K
Podras escucharme con atencin?A

SISTEMAS MS USADOS
40% de las gentes son Visuales
35% de las gentes son Sensoriales
20% de las gentes son Auditivas
5% dominan los 3 sistemas
Sistema Preferido: Es el que usamos
con ms frecuencia para captar el
mundo exterior.

Estilos de
Pensamiento
Perfile
s

Antecedent
es
Histricos

Estilos de
Pensamiento
Cerebro
Triuno

Hemisferio
s
Cerebrales

Antecedentes
Histricos
Hipcrates (450 a.c.): cerebro
es dual y controla
cuerpo cruzado
Broca (1860): Habla lbulo
frontal izq.

Antecedentes
Histricos

- Fritsch (1870): Corriente

elctrica produce
contraccin muscular
- McLean (1950):
Cerebro 3 capas

Antecedentes
Histricos

Sperry (1960): Hemisferios

tienen funciones
especializadas. Cuerpo
calloso (premio Nobel)

Antecedentes
Histricos
Grinder y Bandler (1975):
Cerebro es literal,
no analiza (PNL)

Antecedentes
Histricos
Ned Herrman (1980):
4 estructuras de
procesamiento

Hemisferios
cerebrales
Izquierdo
Derecho

Derecho

Lado der. del

cuerpo
Lgica,
Anlisis,
Raciocinio
Aritmtica
Lenguaje

Lado izq.
del cuerpo
Sentimiento
s
Msica
Emociones
Intuicin

Hemisferios
cerebrales
Izquierdo

Percibe :

Derecho

Pensamientos y

Sentimientos
concreciones e intuicin
Expresa:

Verbales,

No

verbales,
lenguaje,

gestos,

Hemisferios
cerebrales
Piensa :

Lineal, analtico, Espacial,

lgico, Racional,

analgico,
secuencial
imaginativo,
Divergente,
simultneo

Ejercicio:
Formar parejas e interrogarse
por turnos, para determinar su
procesamiento hemisfrico.

Cerebro Triuno
2

CORTICAL
(Pensamiento)
LIMBICO
(Mamfero)

REPTILIANO
(Reactivo)

Hemisferios:
- Lmbico (Izq/Der)
- Cortical (Izq/Der)

NED HERRMANN
Hemisferio Izq. Hemisferio
Der.

Cortical Izq. Cortical Der.

Cortical
Lmbico
Lmbico Izq. Lmbico Der.

Descriptores Bsicos
Cortical Izq.
HECHOS CONCRETOS
LOGICA
NUMEROS
Lmbico Izq.
PROCESOS
EMOCIONES
SECUENCIAS
ORDEN,ESTRUCTURA

Cortical Der.
IMAGINACION
CREATIVIDAD
HOLISTICO
Lmbico Der.

RELACIONES
MUSICAL

Cortical Izquierdo
- Crtico
- Autoritario
- Enfocado a resultados
- Decisiones impersonales
- Racional, No emocional

Cortical Izquierdo
- Poco sensible al estado
de nimo
- Lgico
- Tcnico
- Objetivo
- Cuantitativo

Cortical
Cortical Izquierdo
Izquierdo
- Analtico
- Realista
- Orientado a costos y
aspectos monetarios
- Orientado a funciones,
desempeo, eficiencia

Cortical
Cortical Izquierdo
Izquierdo
Cmo te identificas con este
estilo?
Condicin

Autoevaluacin

Lo evitas

Lo usas poco

Lo prefieres

Lo utilizas siempre

Cortical
Cortical Derecho
Derecho
- Imaginativo
- Emprendedor
- Enfocado al futuro
- No se preocupa del tiempo
- Gusta de retos y riesgos

Cortical
Cortical Derecho
Derecho
- Impaciente con
rutinas y detalle
- Holstico
- Integrador
- Sintetizador
- Belleza

Cortical
Cortical Derecho
Derecho
- Estrategia
- Diversin
- Exploracin
- De Reflexin

Cortical
Cortical Derecho
Derecho
Cmo te identificas con este
estilo?
Condicin

Autoevaluacin

Lo evitas

Lo usas poco

Lo prefieres

Lo utilizas siempre

Lmbico
Lmbico Izquierdo
Izquierdo
- Establece rutinas, da estructura
- Paciente y detallista
- Al pendiente del tiempo
- Le desagradan los cambios
- Enfocado a la tarea

Lmbico
Lmbico Izquierdo
Izquierdo
- Tradicional y
conservador
- Observador agudo
- Secuencial
- Precavido y organizado

Lmbico
Lmbico Izquierdo
Izquierdo
- Seguridad y confiabilidad
- Calidad
- Formas
- Produccin

Lmbico
Lmbico Izquierdo
Izquierdo
Cmo te identificas con este
estilo?
Condicin
Autoevaluacin
Lo evitas

Lo usas poco

Lo prefieres

Lo utilizas siempre

Lmbico
Lmbico Derecho
Derecho
- Humanitario
- Decisiones influenciadas
- Gusta de complacer a las
personas
- Enfocado a relaciones
- Se mueve al hablar

Lmbico
Lmbico Derecho
Derecho
- Relacional
- Kinetsico (emocional y
sensible)
- Emptico
- Musical
- Enfocado a personas

Lmbico
Lmbico Derecho
Derecho
- Ayuda
- Comunicacin
- Pasin
- Compromiso

Lmbico
Lmbico Derecho
Derecho
Cmo te identificas con este
estilo?
Condicin
Autoevaluacin
Lo evitas

Lo usas poco
Lo prefieres

Lo utilizas siempre

3
4

Neurograma
Neurograma
Cortical Der.

Cortical Izq.

4
3
2
1

Lmbico
Izq.

Lmbico
Der.

Rechaza/evita (1), Usa (2), Prefiere (3), Gusta + (4)

Neurograma
Neurograma
Ejemplo: Si...
Siempre que puede
usa el Cortical Izq. (4)
Prefiere el lmbico
Izq.(3)
Usa poco el cortical
der. (2)
Evita el lmbico der.
(1)

Ejercicio
Ejercicio 1
1
Hagamos mentalmente la
siguiente operacin
aritmtica:
23 + 5 x 3 4 + 4
x6

Ejercicio
Ejercicio 2
2
Describe los pasos a seguir:
para amarrar las agujetas de
los zapatos tenis, cuando
los tienes puestos.

Ejercicio
Ejercicio 3
3
Describe los usos
que se le pueden dar
a un clip para
prensar o detener
papeles.

Ejercicio
Ejercicio 4
4
Comparte con tu
compaero de al lado, un
tpico de esta sesin que
tenga un significado
especial para ti.

Ejercicio
Ejercicio
Con cul de los cuatro
ejercicios te sentiste ms
cmodo, o cmoda? Segn tu
respuesta podramos decir que
tienes afinidad con:

Ejercicio
Ejercicio
El tipo cortical izquierdo:
ejercicio 1.
El tipo lmbico izquierdo:
ejercicio 2.
El tipo cortical derecho: ejercicio
3.

Mismo cuadrante:
Fcil
Reforzada
Competitiva

Concordancia
y apoyo

Bloqueada
Contrastes y
Hostil
complementos

i
c
a
c
i
n
u
m
Co

Analtico

Aporta Ideas

Orientado a

Intuitivo

resultados

Nuevos
proyectos
Administrativo Integra al equipo
Implementa
Busca concenso

CORTICAL IZQ.
Define

CORTICAL DER.
Actividades de
aventura

destino

Vacaciones
LIMBICO IZQ.

LIMBICO DER.

Planea

Actividades de

itinerario

integracin

CORTICAL IZQ.
Identifica
problema

CORTICAL DER.
Genera
alternativas

Ciclo Creativo
LIMBICO IZQ.
Planea
implementacin

LIMBICO DER.
Intuye solucin

Estrategia de Pensamiento
Ciclo de la Creatividad:
Cortical Izq.
Cortical Der.
Identifica problema Busca
alternativas
PREPARACIN
INCUBACIN
Lmbico Izq.
Der.
Plan de
soluciones
implementacin

Lmbico
Intuye

Las diferencias de pensamiento entre los

cuatro cuadrantes dependen de los tiempos y
orden en que utilizamos los tres centros:
Intelectual, emocional y conducta:

Azul:

piensa, acta y siente

Verde:

acta, piensa y siente

Amarillo:

acta, siente y piensa

Rojo:

siente, acta y piensa