PLAN DE

NEGOCIOS

Semana 06
Plan estratgico

Objetivos de la semana
06

Aprenders
como
elaborar
el
Plan
Estratgico
de
tu
proyecto, en el cual
definirs los principales
retos y expectativas a
alcanzar en el largo plazo.

Evaluacin
Estratgica

Anlisis Estratgico

Plan estratgico
Anlisis de
variables
nacionales

Anlisis de
variables
sectoriales

Anlisis Externo

Estrategia
Genrica

Estrategias de
Crecimiento

Estrategia
Competitiva
basadas en el
cliente

Plan Estratgico

Plan de
Marketing

Plan de
Operaciones

Plan de Gestin

Evaluacin
Econmica

Plan de
Implementacin

Visin y misin
VISION

MISIN

Debe

ser

factible

Representa

las

alcanzarla en un plazo

caractersticas

establecido.

empresa para alcanzar

No debe ser irreal.

La

visin

motiva

incluir

principales

Debe ser compartida.

sencilla,

Podr

redaccin

ser

clara
de

la

la visin.

inspira.

Debe

de

y
fcil

en
a

su
los

stakeholder

de la empresa.

Ejemplos de misin y
visin

Ejemplos de misin y
visin

Ejemplos de misin y
visin

Objetivos de Largo Plazo

Deben formularse en base
a los resultados del anlisis
estratgico
Constituyen una
medida del desempeo
de la gerencia.
Deben ser
cuantitativos,
cuantificables,
realistas,
comprensibles,
jerrquicos y armnicos
El
periodo
de dichos
con
la organizacin.
objetivos es generalmente
de 3 a 5 aos.

Principales resultados
esperados por la empresa.
Estn en equilibrio
con la condicin de la
empresa.
De preferencia,
deben ser el
resultado de la
participacin de
los responsables
de su realizacin.
El numero de objetivos
debe ser limitado

Medicin de los
objetivos de Largo
Plazo
Objetivos
Estratgicos

I.

Meta

Indicador
1

Los indicadores
debern ser muy
objetivos y precisos.
Las metas pueden
expresarse en
trminos
porcentuales o
absolutos

II.
III
.

Ejemplo: objetivos de
Largo Plazo
Objetivos
Estratgicos

I.

Incrementar los
ingresos del negocio

Meta
Indicador
1

Porcentaje de
clientes que han
comprado por lo
menos 2 veces

40%

45%

50%

55%

60%

Distritos con reparto

frecuente

II.

Lograr la expansin
del negocio

Tiendas en otros
departamentos

III
.

Consolidad la
innovacin del
negocio

Nuevos diseos
ofertados al mercado

15

15

15

10

10

Ficha de control de
indicadores

Para discusin grupal

La visin propuesta
podr alcanzarse en 5
aos?
La misin refleja
todas las
caractersticas que
deber tener la
organizacin cuando
alcance su visin?
Los objetivos estn
relacionados con las
estrategias empresariales
definidas?3

Puedo priorizar los

objetivos?

Los indicadores
miden lo que
queremos lograr
con el objetivo?

Las metas son

alcanzables? estn
adecuadamente
sustentadas?