ESQUEMA DE PAGOS

POR RESULTADOS

Que es el esquema de
pago por resultados?
Es un sistema de pago que busca que el salario se
incremente pero a partir de un resultado.
No es un fin en si mismo, sino una herramienta
para
lograr
mayores
incrementos
de
la
productividad, la eficiencia y la calidad. En muchas
ocasiones ocurre que se le entiende como un fin en
si mismo y no un medio
Fuente: Gaceta Laboral; Revista del Ministerio de
Trabajo y Seguridad Social.

Posturas y
aportes
La nueva tendencia es ganar dinero
por los resultados obtenidos. Y si a
esto le sumamos el esfuerzo de una
empresa por lograr que sus
trabajadores logren lo anterior,
estamos hablando que puede existir
ganancia y buenos resultados para
todas las partes involucradas con el
xito empresarial.

Jorge Aguilera,
Docente universitario y Gerente de Image People,
(empresa de investigacin y estrategias de
comunicacin)
las relaciones de trabajo pasaron de una era industrial en la cual el
empleado se concentraba en una sola tarea a la etapa actual de
administracin por objetivos.
"Antes las personas permanecan ocho horas diarias haciendo diferentes
actividades sin importar si alcanzaban o no alguna meta, mientras que
ahora se dedican a cumplir efectivamente el propsito por el cual fueron
contratadas. As tienen ms espacio para su realizacin profesional y se
aumentan los niveles de creatividad e innovacin", explic.

El trabajo por
resultados
transforma ciertas
prcticas laborales y
revala la relacin
entre el desempeo y
la permanencia en un
cargo

De este
modo

la productividad de cada
empleado es
remunerada
proporcionalmente de
acuerdo con los logros
que obtenga y no se
limita solo a la
antigedad o al rango

Posturas y aportes

Jos Manuel Acosta,

Presidente
de
Human
Outsourcing,

Capital

Consulting

El mundo laboral ha tenido una rpida transicin en los esquemas de

remuneracin variable. "Si nos devolviramos tres o cuatro aos el tema
era casi exclusivo de las reas comerciales y de ventas".
Sin embargo, para este experto, la situacin ha cambiado y actualmente
existen prcticas asociadas a la productividad que abarcan otros niveles
de la organizacin como reas administrativa, de soporte, contable e
incluso operativa
La tendencia vigente en remuneracin por
resultados est enfocada claramente hacia
las unidades de negocios (equipos o reas)
con un nfasis cercano al 40 por ciento,
completada por la productividad organizacional e
individual.
Aunque tambin reconoce que el pago por
desempeo no se maneja por separado y en la
mayora de empresas se mezclan los tres
componentes: personal, grupal y
corporativo.

Posturas y aportes

&

Catalina Guevara
Experta en Finanzas y Consultora de
Beneficios
El pago por mrito incrementa la productividad, conserva el talento
dentro de la organizacin y favorece tanto a la empresa como al
empleado.
"Es un esquema motivador porque la persona
eficiente recibe ms, se enfoca en lo que
realmente interesa y as genera resultados. Para
la compaa este sistema estimula el foco del
negocio y hace que los jefes pierdan la
subjetividad al evaluar".
Sin embargo
sentir que se labora demasiado por
una baja remuneracin es una
situacin incmoda y frecuente en
algunas empresas

Posturas y aportes

Principios que
Rigen el Sistema
de Pagos por
Resultados

Trabajar por resultados implica hacer un seguimiento

de la labor que se realiza para determinar el
porcentaje de cumplimiento.

1. No se puede aprobar en ningn caso, pagos

concarcter retroactivo por la recuperacin de los
niveles planificados, correspondientes a perodos
vencidos que se hayan incumplido
2. Los sistemas de pago deben concebirse a partir
de que se cumplan los indicadores formadores y
condicionantes, por lo general, al 100% de
cumplimiento, como mnimo.
3. Lossistemasde pago deben ser modificados
cuando como resultado de unaevaluacinse concluye
que
cambiaron
las
condicionestcnicas,
organizativas y econmicas, para las que fueron
aprobados
4. El pago por los resultados se materializa por el
comportamiento
real
de
los
indicadores
establecidos en cada sistema de pago.

Principios que Rigen el Sistema de Pagos por

Ejemplos de Pagos
por Resultados

Ejemplo De Pagos Por

Resultados
Bonificaciones para gerentes sobre las utilidades
globales de las empresas o retorno sobre la
inversin.
Comisiones sobre ventas netas, facturadas o
cobradas
Comisiones sobre utilidad bruta o ganancia
operativa
Comisiones sobre mtricas especficas como:
rotacin de inventarios, mrgenes de utilidad,
gastos fijos, mermas, devoluciones, etctera
Pago por Desempeo en el sistema Colombiano
de Salud

Pago por Desempeo en el sistema Colombiano de

Salud
La propuesta de Ley de reforma al sistema de salud aprobada en el
Senado en Octubre pasado plantea introducir un sistema de pago por
desempeo para remunerar tanto a gestores como a prestadores de
servicios de salud.

El artculo 40 incluye el siguiente texto Los Gestores de Servicios de

Salud y los Prestadores de Servicios de Salud podrn pactar al momento
de la contratacin indicadores de desempeo e incentivos sujetos a la
reglamentacin que expida el Ministerio de Salud y Proteccin Social.
Un
estudio
que
realizaron Pago por Desempeo
El alcance de
estudiantes de postgrados en
solo se usa por las
uso de Pago
administracin en Salud de la
Aseguradoras
del
por Desempeo
universidad Javeriana, concluye
rgimen Contributivo
en Colombia es
los siguiente sobre el uso del
en
el
nivel
limitado.
Pago por Desempeo (Pay for
ambulatorio.
Performance, o P4P) en la
cadena de salud colombiana:
La
practica
colombiana
solo
parcialmente valida el planteamiento
de la Teora de Costos de Transaccin
sobre los atributos de formas de
gobernacin, uno de los cuales es la
intensidad de incentivos.

Pago por Desempeo no se usa

en el nivel hospitalario, ni en las
Aseguradoras ni en el caso de
los llamados vinculados.

Bibliografia
http://www.ecured.cu/Sistema_de_Pago_por_
Resultados
http://www.elempleo.com/colombia/consejos_pro
fesionales/laborar-por-resultados-el-camino-d
irecto-a-los-objetivos------/6586531
http://www.elempleo.com/colombia/consejos_pro
fesionales/laborar-por-resultados-el-camino-d
irecto-a-los-objetivos------/6586531

http://api.eoi.es/api_v1_dev.php/fedora/ass
et/eoi:45119/componente45117.pdf
http://www.scielosp.org/pdf/rsap/v13n5/v13n
5a01.pdf
http://www.gestiopolis.com/pago-porresultados/