SOURCING ESTRATGICO

ADMINISTRACIN DE OPERACIONES III

QU ES SOURCING
ESTRATGICO?

Strategic Sourcing es:

Una disciplina, proceso sistemtico para

determinar el mejor costo de compra de
materiales, bienes y servicios manteniendo al
mismo tiempo la mejora de los niveles de calidad,
servicio y tecnologa.

Cuatro principios que rigen el

Sourcing Estratgico
Principios que rigen el Programa de Sourcing de
Mejor Costo:

Principio1 Costo Total de Propiedad

Total Cost of Ownership (TCO)
No se trata
del precio
ms barato!

Precio de Compra

iento
m
a
n
e
Entr

Costo de
l cambio

nes /
o
i
c
a
Oper imiento
en
Mant

Ahorradores
Gar
ant
a

Cuidado
con la
trampa del
Priceberg
!

IC
G G
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C
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T U eB
S O c
S ri
P

Sourcing Estratgico utiliza estrategias

negociacin de cada proyecto para

e
Soport
cin
Instala
Costo
manten
imiento
ostos
c
s
o
Otr
Transpo
rtacin

Act
ua

liza

Calidad
cion
es

y planes especficos de
maximizar el valor

Principio 2 Profundo conocimiento del Mercado

y Anlisis de Proveedores

Mirar ms all del status

quo
Hacer vs.
Comprar?
Renta o
Propiedad?
Outsource vs. In source

Retar ideas, no la gente

Orientacin al
mercado

Cundo el
mercado es
correcto?
Sourcing juega con
comodidad fuera del
cuadrado

Principio 3 Coincidir la estrategia a la

categora

Cul
es
mejor?

Recuerda: a tu
cliente final no
le importa
como lo
consigues

Cuidado con el
incremento
innecesario de
requerimientos

Todas las
relaciones
no son
asociaciones

Lo que
cuenta son
los
resultados
no el
proceso para
conseguirlos

Principio 4 Sourcing Estratgico es parte

de un proceso de mejora continua en curso
Direccin

Trabajar con la alta

gerencia, refinar la
estrategia de
abastecimiento y
desarroolar su
estructura
organizacional

Procura de Bienes / Servicios

Conducir el Sourcing
Estratgico y desarrollo de
proveedores a travs de
categoras claves para
restructurar las relaciones
con ellos
Re-ingeniera
Abastecimiento
Procesos transaccionales

Un programa estructurado de Sourcing

Estratgico a menudo sirve como
catalizador para deseados flujos de
mejora

Administrar Performance

Administrar el cambio
en la gente que
reconoce el nuevo
modelo de negocios y
las habilidades de
procura, y el impacto
en el comportamiento
en toda la
organizacin.

Soporte de procesos
con adecuados TI.

Sourcing
es un ciclo

El enfoque estratgico de las iniciativas de

aprovisionamiento ser uno de los
impulsores de la ventaja competitiva

Compra

Innovacin

Servicio

Costo

Calidad

Tiempo

Sourcing Estratgico a menudo resulta en.

Introduccin de nuevos vendedores
Especificaciones estandarizadas de productos
Introduccin de especificaciones funcionales versus

tcnicas
Compras consolidadas
Soluciones innovadoras
Rigurosa negociacin
Formalizar sistemas de seguimiento de ahorros
menor costo total de ciclo de vida, mayor calidad y servicio al
cliente

El proceso de Sourcing Estratgico puede

ser ejecutado en tres distintas fases
Planear

Implementar

Desarrollo de Acuerdos
Completo Plan de Negocios
Firmar Acuerdos
Establecer Plan de Aplicacin
Establecer Plan de Gestin de Categoras

Desarrollo de Hiptesis

Definir requerimientos
Desarrollar reas de importancia por
unidad de negocio
Construir la base del gasto

Iniciar

Construir el modelo TCO

Anlisis de la Competencia
Definir Mercado de Abasto
Evaluar la fuerza de Negociacin

Desarrollar RFX
Definir y priorizar metas
Evaluar las respuestas
Presentacin, seleccin de proveedores
Desarrollar objetivos de mejora

Prueba de Especificaciones

DEBEMOS RECORDAR SIEMPRE

Sourcing es:

Un proceso sistemtico para

determinar el mejor costo de
compra de materiales, bienes y
servicios.

Principios:

Sourcing est basado en:

1. Definir el valor de las relaciones con

proveedores.
2. Desarrollar soluciones de mejor
costo
3. Coincidir la estrategia con la
categora
4. Integrar los cambios con el cliente

Costo Total de Propiedad (TCO)

Conocimiento profundo del
Mercado y Anlisis de
Proveedores
Coincidir la Estrategia a la
Situacin
Un continuo ciclo de mejora

La contribucin del Sourcing

depende del momento de su
aplicacin
El cambio es a menudo el resultado
del proceso