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Cambiando el Comportamiento

del Consumidor

Introduccin
Tarea
Proceso
Recursos
Evaluacin
Conclusiones

Diseado
por:
Jos Miguel Luna Rodrguez
Vctor Hugo Morales
Neuromarketi

Indira Soto Rojas


Guido Terceros
Romaneth Castro

Bienvenidos mis queridos estudiantes de la carrera de Marketing

Sabas, que en el proceso de decisin de compra el 85% es


emocional y el 15% es racional?
Introducci
n
Tarea
Proceso
Recursos
Evaluacin
Conclusiones

Bueno pues el neuromarketing como herramienta de anlisis


emergente de la neuroeconoma pretende explicar cmo el cerebro
humano se encuentra implicado en los diferentes usos y consumos del
ser humano, bien sea para maximizar ganancias en forma lgica,
racional, o tambin,
por placer impulsivo, producto de todas las
emociones que invaden el cerebro humano, y toda la corporalidad. En
muchos casos el consumo humano es de carcter subjetivo y no
predecible como lo plantea la economa clsica con su principio de:
maximizar
ganancias,
minimizando
los
gastos.
El Neuromarketing es una disciplina avanzada, que tiene como funcin
investigar y estudiar procesos cerebrales que hacen de una manera
clara la conducta y toma de decisiones de las personas en los campos
de accin de marketing tradicional (inteligencia de mercado, diseo de
productos
y
servicios,
comunicaciones,
precios,
branding,
posicionamiento, targeting, canales y ventas). De esta manera se
comprenden los procesos de toma de decisin del posible consumidor.

Neuromarketi

Para el desarrollo del presente tema te propongo las siguientes actividades


las cuales debern ser resueltas en su integridad y de manera correlativa

Introduccin
Tarea

TAREA 1

TAREA 2

Busca 3 diferentes
interpretaciones del trmino
NEUROMARKETING e indica la
fuente de donde procede.

Observa este grfico, elige 5


empresas y justifica si se
cumple la influencia de color en
la imagen corporativa.

TAREA 3

TAREA 4

Analiza algunas aplicaciones


prcticas del Neuromarketing
en el mundo empresarial.

Reflexiona sobre la tica del


Neuromarketing y la proteccin
al consumidor.

Proceso
Recursos
Evaluacin
Conclusiones

Neuromarketi

Las tareas propuestas debern presentarse en un documento WORD bajo un


nico epgrafe a modo de ensayo o artculo periodstico.

Introduccin
Tarea
Proceso
Recursos
Evaluacin
Conclusiones

TAREA 1

TAREA 2

Para la bsqueda de fuentes de


informacin para el trmino
NEUROMARKETING, utiliza los
recursos que te facilitamos.
Indica cul de las fuentes te ha
parecido ms esclarecedora y
por qu.

Aqu debers informarte en las


pginas web corporativas de
cada una de las empresas que
has elegido. Incluye la direccin
URL de cada una de ellas.

TAREA 3

TAREA 4

Visualiza el vdeo
correspondiente y utiliza los
recursos que te facilitamos.

Consulta los artculos que


hemos incluido en el siguiente
apartado.

Neuromarketi

Los estudiantes accedern on-line a los recursos, seleccionados previamente


por el profesor, conforme vayan avanzando en el proceso:

Introduccin
Tarea
Proceso
Audiovisual
Recursos
Web
Evaluacin
Conclusiones

Neuromarketi

Si se ha preparado o
encontrado en la Web alguna
gua de elaboracin de
documentos que est
relacionada con capacidades
especficas que se requieran
para esta actividad, (por
ejemplo cmo realizar una
tormenta de ideas, cmo
preparar una entrevista,
etc.), se puede incluir un
enlace en esta seccin para
que el alumno pueda
utilizarla.

Se puede incluir un
conjunto de enlaces comn
para todos los alumnos
donde sea posible obtener
informacin de tipo
preparatorio.
Si los alumnos estn
divididos en distintos
grupos y/o interpretan
distintos papeles, se
pueden incluir los enlaces
que cada uno de ellos
identifique con su funcin
en el proceso.

En algunos modelos de Webquest, los recursos se incluyen en el


apartado de Proceso. Esto es algo que no est totalmente definido, de
modo que se podra elegir entre incluirlos a lo largo de la descripcin
del proceso, justo en los prrafos finales de dicha seccin, o en una
seccin consecutiva (como es el caso de esta plantilla), segn se
considere ms oportuno en cada caso.

Los estudiantes accedern on-line a los recursos, seleccionados previamente


por el profesor, conforme vayan avanzando en el proceso:

Introduccin
Tarea
Proceso
Recursos

Audiovisua
l
Web

Evaluacin
Conclusiones

Neuromarketi

Los estudiantes accedern on-line a los recursos, seleccionados previamente


por el profesor, conforme vayan avanzando en el proceso:

Taller de Neuromarketing en
Club Marketingthinkers

Introduccin
Neuromarketing, el futuro ya
est aqu?

Tarea
Proceso
Audiovisual
Recursos
Web

Neuromarketing: Conocer al
cliente por sus percepciones

Evaluacin
Conclusiones

La psicologa del color: cmo


las empresas utilizan el color
para remarcar sus valores

Psicologia del Color

Neuromarketi

La evaluacin constar de 100 puntos que se repartirn de la siguiente


manera:

Introduccin

Cada tarea puntuar con 20 puntos si:

Tarea

1. La ortografa es correcta.
Proceso

2. Se utilizan los recursos facilitados y se indican las


fuentes Encontradas donde se precise.

Recursos

3. Se demuestra la comprensin y anlisis de los


contenidos.

Evaluacin
Conclusiones

Se valorar con 20 puntos ms la originalidad del enfoque del ensayo


y la presentacin del mismo.

Neuromarketi

CONCLUSIONES

Introduccin

Al finalizar esta WEBQUEST habrs aprendido en qu


consiste la ciencia del Neuromarketing y sus utilidades
prcticas en la publicidad. Habrs comprobado cmo el
consumidor es muy sensible a los estmulos externos
como el color, entre otros, a la hora de ejercer como
cliente y que esta circunstancia es muy til para las
empresas en sus decisiones comerciales.

Tarea
Proceso
Recursos
Evaluacin

Has comprobado estas influencias en tu da a


da como comprador?

Conclusion
es

En la red existen multitud de pginas especializadas en estos


aspectos para que amples tu visin respecto a este tema, te animo a
que las descubras.

Neuromarketi