EXPORTACION DE

PULPA DE LULO
CONGELADA
HACIA NUEVA
ZELANDA
PLAN DE MERCADEO
MARIA CAMILA VALDERRAMA G.
MERCADEO INTERNACIONAL

EXPORTACIN
PRODUCTO:

pulpa de lulo congelada

PAIS

ORIGEN: Colombia

PAIS

DESTINO: Nueva Zelanda

ESPECIFICACIONES DEL PAIS DESTINO

HISTORIA:
Los primeros pobladores conocidos fueron los
polinesios.
Gracias a las enfermedades introducidas por los
colonizadores la poblacin maor, cay cerca de
un 40% durante el siglo XIX.
En 1893, el pas se convirti en la primera
nacin del mundo en conceder a todas las
mujeres el derecho al voto.
se mantiene como uno de los pases con mejor
calidad de vida, segn la ONU.

DATOS GENERALES
CAPITAL:

Wellington
PIB: $119.2 miles de millones (2010
estimado).
POBLACION: 4.290.347 (Julio 2011
estimado).
CLIMA: templado, entre 10 y 16 max.
FORMA DE GOBIERNO: Monarqua
parlamentaria o constitucional.

PRODUCTO
PULPA

CONGELADA DE LULO:
El lulo es una fruta extica apetecida en
gran cantidad por su sabor, su aroma y su
color.
Se exportara en presentacin de pulpa
congelada de lulo por que esto evitara
que se pierda un gran porcentaje del
producto en transporte, empaque,
embalaje y almacenamiento.

CARACTERISTICAS DE PRODUCTO
TERMINADO

Pulpa de fruta hecha a base de lulos sanos maduros y

limpios.
Producto perecedero, se recomienda su consumo lo mas
pronto posible.
Requiere refrigeracin.
Homogenizada, desaireada, pasteurizada a 100C,
empacada a 5C y congelada a -18C para su conservacin.

SE ESCOGIO PORQUE
En

pases europeos, ocenicos y

asiticos las frutas exticas como el lulo
tienen gran acogida.

Colombia

es productor y exportador de
lulo de excelente calidad en pequeas
cantidades y tiene posibilidades de
ampliacin.

SU VENTA
PUNTOS DE
VENTA

TARGET

Los productos estn

principalmente dirigidos
a amas de casa que
busquen una opcin
sana, natural y rpida de
brindar a su familia
nutrientes que da
nuestra pulpa hecha con
la mejor fruta fresca.

Pack n' Save y

Woolworth dos de las
cadenas de
supermercados mas
grandes e importantes
del pais donde se
encuentran gran
variedad de productos.

TRANSPORTE
SALIDA:

puerto de Barranquilla
(Colombia)
LLEGADA: puerto de Auckland (Nueva
Zelanda)
CONTENEDORES: Contenedor
refrigerado de 40 pies
CANTIDAD A EXPORTAR: 5150 Kg
(capacidad total del contenedor)

EMPRESAS
TRANSPORTADOR:

DHL
CANAL: Pack n' Save y Woolworth
EXPORTADOR: FRUTICOLA colombiana
s.a ( una de las principales exportadoras
de lulo en el pas)

PRECIOS
PRECIOS (PESOS COLOMBIANOS)
FABRICACION:

4.000.00 $
UNITARIO:
7.000.00 $
EN CANTIDADES: 800.000.00 $ x caja

TERMINOS DE VENTA
NORMA

ICOTERM: FOB (free on board)

METODO

DE PAGO: Cobranza de
exportacin.

EMPAQUE Y EMBALAJE
La

pulpa debe estar homogenizada,

desaireada, pasteurizada a 100C,
empacada a 5C y congelada a -18C para
su conservacin.
Su empaque de venta ser en bolsa plstica
semitransparente totalmente sellada, en los
contenedores el producto se empacara por
cajas de 81cm de ancho x 87 de largo, en
total 144 cajas se van a trasportar cada una
con 160 unidades.