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I . S . T .

P ENRIQUE LOPEZ
ALBUJAR
TEMA : LA EMPRESA “ Agroindustria
Bio Vida Agro S . R . L .”-
Ferreñafe
 
PROFESORA : ELENA VALIENTE RAMIREZ
TURNO : MAÑANA
INTEGRANTES :
SANTAMARIA LLONTOP YAHAIRA
QUIROZ JAVIER YESSICA
de la cruz Sánchez esperanza
Plan de marketing
de la empresa
“Agroindustria Bio
Vida Agro S.R.L.”-
Ferreñafe
MISIÓN :
La Empresa Agroindustria Bio Vida Agro S.R.L. ofrece compra y venta
de semillas, fertilizantes, productos, e insumos agrícolas en general,
productos agropecuarios y veterinarios. Elaboración, producción y
comercialización de productos agrícolas.

 VISIÓN :
 
Llegar hacer una empresa grande y ser reconocida en el departamento
de Lambayeque, y establecer sucursales y oficinas en cualquier lugar
del país Extranjero y poder lograr ser una Empresa competitiva a nivel
Mundial.
Cuenta con personal profesional calificado, motivado y generando
bienes y servicios rentables, para el bien de la agricultura.
 
 
.- ANALISIS DE LA REALIDAD ACTUAL ( FODA )

A ) FORTALEZAS :

a) Personal capacitado y con experiencia, para en manejo y


asesoramiento en la producción agropecuaria.
B) Marca y productos bien posicionados.
C) Profesionales conocedores de la realidad, económica y social .
D) Profesionales técnicos de apoyo con capacidad de poder
desarrollarse ante la sociedad y poder brindar un buen servicio.
E) Materia prima e insumos para la elaboración de productos de
buena calidad nacionales y extranjeros.
 
B ) OPORTUNIDADES :

a) Realizando viajes por distintos lugares a nivel del departamento de


Lambayeque.
B) Alianzas estratégicas con otras empresas agroindustriales.
C) Ventas al por mayor y menor a precio de productos.
D) Distribución de productos agrícolas a distintos lugares de la región
Lambayeque.
E) Posibilidad de exportar los productos.
C ) DEBILIDADES:

A) Falta de capital de trabajo.


B) Misión y visión pocos claros sin planificación ni control.
C) Marca de productos regular o mal posicionados.
D) Recursos humanos no suficientes sin capacitación y
totalmente desmotivados.
E) Tecnología obsoleta.
 
D ) AMENAZAS :

A) Incremento de la competencia.
B) Cambios en la preferencia de los consumidores.
C) Aparición de productos exportados.
D) Cambios en la tecnología.
E) Uso de materias primas no renovables.
A) Planificar, organizar, dirigir y controlar la empresa
agroindustria “Agroindustria Bio Vida Agro S.R.L.”
B) Resolver sobre toda la aplicación de las utilidades y
los estados financieros.
C) Supervisar las áreas de ventas y producción.
D) Coordinar con Recursos Humanos.
 
ADMINISTRADOR
FUNCIÓN PRINCIPAL :
A) Seleccionar y controlar al personal para el trabajo del
campo.
B) Evaluar que tanto tiene de conocimiento acerca de los
resultados agrícolas.
C) Entrevistar para verificar y dar corteza a que puesto
le corresponde.
D) Recuperar y controlar el dinero que interesa de las
ventas.
GERENTE DE OPERACIONES
FUNCIÓN PRINCIPAL :

A) Tener un manejo de todos productos de poder lograr el mayor máximo de


ventas aplicando formas estratégicas.
B) Lograr que se lleve bien todo los usos de maquinarias ya sea interno o
externo de la empresa.
C) Poder logar a que los agricultores apliquen productos de buena calidad para
lograr una buena producción en las campañas.
D) Llevar un control de todos los bienes y servicios para el bien de la empresa y
de la sociedad.

VENDEDORES
FUNCIÓN PRINCIPAL :

A) Promocionar productos agrícolas.


B) Solucionar problemas en el ámbito de ventas.
C) Tener un buen manejo de comunicación con los clientes, y poder
ser Optimista y responsable en la toma de dediciones.
D) Ser emprendedora.
 

 
 
 
2) Concentrarse en la atención de la necesidad de los
agricultores.
3) Lograr un posicionamiento en el mercado ofreciendo a los
agricultores un buen servicio.
4) Asesoramiento técnico agrícola gratuito a los agricultores.
 
OBJETIVOS GENERALES :
 
1) Alcanzar el 50% de participación del mercado en el
segmento de productos agrícolas en el periodo de un año.
2) Concentrarse en la atención de las necesidades de los
agricultores.
3) Lograr un posicionamiento en el mercado ofreciendo a los
agricultores un buen servicio.
4) Asesoramiento técnico agrícola a pequeños y medianas
agricultores.
5) Contribuir al buen uso de bienes y servicios.
6) Mejorar el servicio y la atención a los agricultores a través
de capacitaciones.
1) Ante el reto de al globalización ,la especialización del mercado la
complejidad tecnológica y los nuevos avances científicos han creado un sector
industrial cada vez mas segmentado y especializado ,con características
nuevas y nuevas formas de promoción.

2) Los mercados ya no son estables y se caracterizan por mayores niveles de


complejidad, incertidumbre, dinamismo y competitividad.

3) Ante la necesidad de ofrecer y hacer conocer nuevas tecnologías nace el


marketing industrial, como una respuesta a las actuales s necesidades del
mercado de productos especializados industriales.
4) Las empresas industriales deben ser conscientes de la importancia de las
políticas y estrategias de marketing.

LA COMPRA EN EL MERCADO INDUSTRIAL

A) El mercado industrial o mercado de productos y negocios : lo componen


todos los individuos y organizaciones que adquieren bienes y servicios para
usarlos en la producción de otros productos y servicios que se venden .Los
productos industriales son adquiridos por profesionales que se rigen por
objetivos a la hora de tomar una decisión de compra.
 
COMPRAS DE BIENES

A) Bienes que entran totalmente a formar parte del producto terminado :


Materias primas y productos semi elaborados o semi manufacturados.
las partes , piezas y materiales fabricados .
B) Bienes que entran parcialmente a formar parte del producto
terminado:
Equipos industriales e instalaciones.
Equipos auxiliares o accesorios.
C)Bienes que no entran a formar parte del producto terminado:
Materiales auxiliares y suministros: combustible, detergente.
Servicios industriales: asesoría, auditoria, sanidad, reparaciones.
 
PUBLICIDAD DIRECTA

En los productos industriales se utiliza material impreso tales como:


1) Folletos institucionales y de productos con sus características.
2) Nuevos productos, nuevas innovaciones a los productos existentes o
nuevos usos y aplicaciones.
3) Catálogos.
4) Manuales de operaciones.
Periódicos y revistas especializadas
Se debe tener en cuenta:
1)Circulación de la revista local, nacional o internacional.
2)Numero de ejemplares impresos.
3)Fechas de publicación.
4)Tipo de mercado a que se dirige.

FINALIDADES DE LA EMPRESA
 
A) Finalidad económica externa, que es la producción de bienes o servicios para
satisfacer necesidades de la sociedad.
 B) Finalidad económica interna ,que es la obtención de un valor agregado
para remunerar a los integrantes de la empresa a unos en forma de utilidades
y a otros en forma de sueldos ,salarios y prestaciones .esta finalidad incluye la
de abrir oportunidades de inversión para inversionistas y de empleo para
trabajadores .La empresa esta para servir a los hombres de afuera (la sociedad )
y a los hombres de adentro (sus integrantes ).
C) Finalidad social externa, que es contribuir al pleno desarrollo de la sociedad,
tratando que en su desempeño económico no solamente los valores sociales y
personales fundamentales, sino que en lo posible se promueven.
E) Finalidad social interna, que es contribuir en el seno de la empresa, al pleno
desarrollo de sus integrantes, tratando de no vulnerar valores humanos
fundamentales, sino también promoviéndose.
ADMINISTRATIVOS
DE LA EMPRESA “ AGROINDUSTRIA BIO VIDA AGRO
S . R . L .”
FERREÑAFE
I.- EL INGENIERO AGROINDUSTRIAL PODRÁ OCUPAR CARGOS CON UN PERFIL
DE :

1) Dirección del sector agroindustrial en el ámbito oficial o


privado.
2) Formulación y evaluación de proyectos agroindustriales.
3) Creación, organización y/o administración de empresas
agroindustriales.
4) Formación de su propia empresa agroindustrial.
5) Asistencia técnica integral para empresas agro productivas
en cadena.
6) Planificación y control de producción.
7) Gestión de calidad.
8) Administración de empresas agroindustriales.
FUNCIONES DE CAMPOS DE TRABAJO :

A) Laboratorio en plantas agroindustriales.


B) Planifica, organiza, dirige y controla las actividades desarrolladas
dentro del aplicar conocimientos de química, bioquímica en
laboratorio.
C) Hacer uso prácticos de equipos requeridos en el laboratorio.
D) Supervisor de procesos agroindustriales.

ADMINISTRACIÓN Y MERCADOTECNIA
Funciones y Objetivos :

A) Coordinador de proyectos agroindustriales.


B) Desarrolla nuevas ideas de proyecto, aplicando técnicas de
ingeniería como formulación y evaluación de proyectos de
administración de recursos humanos y de ingeniería económica.
C) Administrador de empresas agroindustriales de productos
alimenticios y no alimenticios.
D) Realizar análisis de puestos de trabajo y de procesos productivos
a través de las técnicas de la administración de recursos humanos y de
procesos productivos.
 
Funciones y objetivos :
A) Gestor de calidad de procesos agroindustriales.
B) Controla y supervisa la calidad de las operaciones en el proceso de
los procesos alimenticios y no alimenticios hasta su comercialización.
C) Aplicar técnicas estadísticas de control de calidad, técnicas de
ingeniería de manejo de materiales.
D) Producción empaque, y comercialización de los productos con el fin
de mantener o mejorar la calidad de los productos durante todo el
ciclo de vida de los mismos.

CONSULTARÍA Y SERVICIOS
Funciones y Objetivos :

1) Asesor agroindustrial, realizar diagnostico de producción de


evaluación de procesos.
2) Aplicar técnicas de ingeniería de estudio de diseño de plantas
agroindustriales.
3) Aplicar técnicas de comercialización de productos agroindustriales
de seguridad industrial de contabilidad, de mercadotecnia, para una
eficiente realización de su trabajo como asesor.
4) Aplicar herramientas de ingeniería de procesos agroindustriales
investigador en agroindustrias.
 
Los métodos y técnicas que utilizamos en el área de marketing – almacén han
hecho posible ser importantes para nuestra vida cotidiana, de cómo uno lo
puede aplicar dentro del área, las secuencias que tienen que ver con las
funciones de la empresa.

 
En el área de marketing - almacén lo que se aplica es lo siguiente :
Tener un control de productos a través de inventarios quincenales y hacerle
llegar al gerente de operaciones.
Aplicando el orden de documentos archivados que son derivados a la Gerencia
General.
Los materiales necesarios son todo aquello que podemos destacar en el área la
cual son útil para en el momento de trabajo.
Instrumentos Utilizados:
 
En el área de marketing – almacén , utilizan los siguientes :
Escritorio.
Archivadores.
Computadora.
Impresora.
Documentos emitidos y recibidos.
Folios y archivadores.
Lápiz, borrador, lapicero, regla.
Lapiceros de tinta liquida; rojo, azul, negro.
2) Finalidad económica interna ,que es la obtención de un
valor agregado para remunerar a los integrantes de la empresa
a unos en forma de utilidades y a otros en forma de sueldos
,salarios y prestaciones .esta finalidad incluye la de abrir
oportunidades de inversión para inversionistas y de empleo
para trabajadores .La empresa esta para servir a los hombres
de afuera (la sociedad )y a los hombres de adentro (sus
integrantes ).
3) Finalidad social externa, que es contribuir al pleno desarrollo
de la sociedad, tratando que en su desempeño económico no
solamente los valores sociales y personales fundamentales,
sino que en lo posible se promueven.
4) Finalidad social interna, que es contribuir en el seno de la
empresa, al pleno desarrollo de sus integrantes, tratando de no
vulnerar valores humanos fundamentales, sino también
promoviéndose.
5) La empresa, además de ser una célula económica, es una
célula social. Esta formada por personas y para personas. Esta
insertada en la sociedad a al que sirve y no puede permanecer
ajena a ella.
GRACIAS