Formulación de Proyectos Una

FORMULACIN DE
PROYECTOS
IEZA UNAP EPIME 2016
EL PROYECTO Y LA
INGENIERIA
Con el PROYECTO, el hombre transforma su medio
exterior de acuerdo con sus OBJETIVOS, la
INGENIERA nos lleva a ser CREATIVOS y nicos,
bajo aspectos tcnicos prcticos.
Un proyecto de ingeniera procura que las
especificaciones tcnicas y las bases, se
encadenen y se coordinen, mediante un proceso
razonado junto a la organizacin del trabajo; para
alcanzar la mejor solucin a un problema o la
satisfaccin de una necesidad.
EL CONCEPTO DE
PROYECTO
Proceso de resolucin tcnica de un problema.

Documento claro, detallado y conciso, con todas las
especificaciones para su realizacin.
Organizacin de medios, personas y aspectos tcnicos
para la elaboracin o aplicacin de una solucin tcnica,
un plan de accin o un estudio de aplicacin tcnica.
Todo proyecto tiene asignados:
- Objetivos
- Especificaciones a cumplir
- Plazo de realizacin
- Presupuesto a emplear
PROYECTOS DE
INGENIERA.
Para hablar de proyectos en ingeniera, ste debe
incorporar reglas y especificaciones tcnicas, o en
sentido amplio, stas haber sido utilizadas para su
realizacin.
Pero para que sea un proyecto no basta el uso de
tcnicas prcticas, sino tambin debe tener el
carcter de nico o no repetitivo, nos descubre
otro carcter, es un proceso creativo; mas no
repetitivo.
CICLO DEL PROYECTO Y

APLICACIN DE LAS DISTINTAS
METODOLOGAS EN LAS FASES
DEL MISMO.
Los proyectos tienen un principio, que corresponden a la
generacin de una idea; un crecimiento y desarrollo,
relacionados con la formulacin del mismo; una madurez, en las
fases de ejecucin y operacin, por ltimo una retroalimentacin,
coincidente con su sostenibilidad y evaluacin.
El proceso del proyecto se considera cclico, ya que por una
parte, de los resultados finales de un proyecto pueden surgir
ideas de nuevos proyectos que continan y completan el ciclo, y
por otra parte, en una perspectiva interna, cada una de las fases
precede a la otra.
Es un proceso dinmico que incorpora la nueva informacin a los
planteamientos previos y reorienta de esta manera el proceso de
elaboracin del proyecto (retroalimentacin, feed- back).
EL CICLO DE UN PROYECTO
EL PROYECTO COMO
DOCUMENTO DE LA
INGENIERA
El carcter prctico o aplicado de las ingenieras es su
distincin principal con relacin a otras profesiones y
estudios.
Este carcter prctico subyace en todas las tareas de la
ingeniera hasta llegar a la transformacin del mundo
material.
Entre la idea y su realizacin material, se encuentra la
redaccin de los documentos de comunicacin para trasladar
la idea a la realidad, desde el proyectista que confecciona
mentalmente la solucin hasta el ejecutor que la llevar a la
prctica.
La experiencia de la ingeniera ha llevado a una
documentacin estndar, pero no rgida que permita la
correcta ejecucin ideada.
7
EL INGENIERO Y EL
PROYECTO
El trabajo del ingeniero tiene toda su orientacin hacia la accin
prctica sea a corto o medio plazo. Esta accin prctica se traduce en

la transformacin del mundo exterior.
El instrumento de transformacin es la tcnica. El poder que el
hombre dispone con la tcnica es inconmensurable, por tanto el
instrumento del ingeniero, y a veces su objeto, es la tcnica.
Esta es la razn por la cual los ingenieros han de saber elegir lo
correcto y sus decisiones deben estar fundamentadas en un
comportamiento tico en sus relaciones con los dems y en las
consecuencias de sus actos sobre el entorno.
Un Ingeniero de Proyectos, en el desempeo de su profesin, deber
incrementar el bienestar de todos los componentes de la Sociedad.
Por lo tanto, es fundamental que los profesionales de la ingeniera de
proyectos dirijan y realicen sus proyectos de acuerdo con los ms
altos patrones de conducta tica de forma que obtengan, conserven y
acrecienten la confianza de sus colegas, colaboradores, empleados,
clientes, usuarios y de la Sociedad a la que sirven.
8
PROYECTO DE
INVERSION
INVERSION PRIVADA
INVERSION PUBLICA
EMPRESARIO O EMPRENDEDOR
VS. HOMBRE DE NEGOCIOS
Sir Alexander Flemming:
Quien realiza el primer avance es el
trabajador aislado, luego los detalles los
desarrolla un equipo, pero la idea primaria
se debe al emprendimiento, al pensamiento
y a la perceptividad de un individuo.
Thomas Alva Edinson:
El genio es 1 por ciento de inspiracin y 99
por ciento transpiracin.
10
EMPRESARIO O EMPRENDEDOR
VS. HOMBRE DE NEGOCIOS
Cules sern las ventajas?
Y las desventajas?
Habrn similitudes?
Y diferencias?
11
POR QU FRACASAN
LAS EMPRESAS?
CAUSA APARENTE
% DE LOS
FRACASOS
Ventas inadecuadas
49,9%
Debilidad frente a la competencia
25,3%
Altos costos de operacin
13,0%
Dificultades por las cuentas por

cobrar
8,3%
Dificultades con los inventarios
7,7%
Activos fijos excesivos
3,2%
Ubicacin inadecuada
2,7%
Negligencia
0,8%
Siniestros
0,8%
Fraudes
0,5%
12
POR QU FRACASAN
LAS EMPRESAS?
CAUSAS FUNDAMENTALES
% DE LOS
FRACASOS
Incompetencia
42,3%
Experiencia inadecuada
23,0%
Falta de experiencia en la lnea
13,8%
Falta de experiencia gerencial
13,0%
Negligencia
0,8%
Siniestros
0,8%
Fraude
0,5%
Razn desconocida
5,8%
13
EL PROCESO DE TOMA
DE DECISIONES
Algunas ideas:
Cada vez que haya ms de una forma de
hacer las cosas debemos tomar una decisin.
Una decisin se vuelve difcil cuando tenemos
disponibles varias alternativas razonables y la
cantidad de opciones aumenta.
En los negocios algunos problemas pueden
tener inclusive millones de diferentes cursos
de accin posibles: el punto es escoger el
mejor.
14
PROBLEMAS ESTRUCTURADOS
Y NO ESTRUCTURADOS
Dependiendo de la cantidad y la disponibilidad de
los mtodos de anlisis de datos, los problemas
que enfrentamos a diario pueden clasificarse
como:
Estructurados
Semiestructurados
No estructurados
Estructurados
Semiestructurados
No estructurados
15
DECISIONES E
INCERTIDUMBRE
Inusuales,
poco
definidos (no
estructurados)
Tipos de problemas
Decisiones bajo incertidumbre
Conocidos y
claramente
definidos
(estructurados)
Decisiones bajo riesgo
Decisiones bajo
certidumbre
Soluciones conocidas y
Soluciones desconocidas
programables
y no programables
16
Tipos de soluciones
DECISIONES E
Certidumbre
INCERTIDUMBRE
NEGOCIO O
EMPRESA
IDEAL
ARREGLO
BAJO LA
MESA,
FRAUDE
Emociones
Razn
APUESTA O
ADIVINACI
N
FORMULACI
N DE
PROYECTOS

Incertidumbre
17
DECISIONES E
INCERTIDUMBRE
LIQUIDEZ
DECISIN
RIESGO
RENTABILIDAD
18
RIESGO VS.
RENTABILIDAD
19
EL PROYECTO DE
INVERSIN
MACROENTORNO
IDEA
PROYECT
O
EMPRES
A
20
Estudio
definitivo
Proyecto
definitivo
Perfil
Recomendaci
ones para su
ejecucin
Diseo y
ejecucin del
proyecto
Viabilidad de
la idea
Estudio de
factibilidad
Operacin
Estudio de
prefactibilidad
Alternativa
factible o
rentable
Evaluacin
posterior
OPERACIN O
POST-INVERSIN
Idea
INVERSIN
PREINVERSIN
ETAPAS DE UN
PROYECTO
21
EN TRMINOS MS
SIMPLES
Perfil
Prefactibilid
ad
Factibilidad
Estudio
Definitivo
22
ETAPA DE
PREINVERSIN
Corresponde al estudio de viabilidad econmica
Dependiendo de la calidad y cantidad de informacin:
Perfil
Prefactibilidad
Factibilidad
23
ESTUDIO EN NIVEL DE
PERFIL
Proyecto nace con la identificacin de la idea
Es el ms preliminar de todos
Estudio de escritorio con anlisis esttico; no
incluye trabajo de campo salvo visitas breves
al sitio del proyecto
Sobre la base de informacin secundaria,
cualitativa
No demanda mucho tiempo y dinero
Objetivo: determinar a grandes rasgos la
factibilidad tcnica de la idea
24
ESTUDIO EN NIVEL DE
PERFIL
Generalidad
es
Marco
institucional
y de poltica
Inversin y
financiamie
nto
Element
os
principa
les
Estudio de
mercado
Tamao y
localizacin
Tecnologa
25
ESTUDIO EN NIVEL DE
PERFIL
Aceptar
Elaborar
estudio de
Prefactibilid
ad
Congelar
la idea
Decisin
Reestudiar
la idea
Rechazar
Abandonar
la idea
26
ESTUDIO EN EL NIVEL
DE PREFACTIBILIDAD
Busca disminuir los riesgos de la decisin de inversin
Aspectos fundamentales: ingeniera y el mercado
Requiere trabajo de campo
Todava utiliza informacin de fuentes secundarias
Se identifican soluciones y se determinan alternativas
27
SOLUCIONES Y
ALTERNATIVAS
Solucin: Son los distintos caminos o modos que
partiendo de condiciones iniciales distintas conducen
al logro del objetivo deseado
Alternativas: Son los distintos caminos o modos que
partiendo de condiciones iniciales similares nos
conducen al mismo objetivo deseado
28
FLUJOGRAMA DEL ESTUDIO

EN EL NIVEL DE
PREFACTIBILIDAD
Idea viable
Identificac
in de
solucione
s
Seleccin
de
solucione
s
Identificac
in de
alternativ
as
Soluciones
rechazadas
Seleccin
de
alternativ
as
Toma de
decisin
Alternativas
no factibles
29
ESTUDIO EN NIVEL DE
PREFACTIBILIDAD
Aceptar
Elaborar
estudio de
Factibilidad
Congelar
la idea
Decisin
Reestudiar
el proyecto
Rechazar
Abandonar
el proyecto
30
ESTUDIO EN EL NIVEL
DE FACTIBILIDAD
ltima etapa para la toma de decisin de inversin
Mayor profundidad que el estudio en el nivel de
Prefactibilidad
Uso de fuentes de informacin primaria
Conduce a la aprobacin final del proyecto
Concluye:
Proyecto tcnicamente factible
Financieramente viable
Socioculturalmente aceptable
Econmicamente justificable
31
FLUJOGRAMA DEL ESTUDIO

EN EL NIVEL DE FACTIBILIDAD
Soluciones
factibles
Identificaci
n de
alternativa
s
Anlisis de
las
alternativa
s
Ordenamie
nto de
alternativa
s
Toma de
decisin
32
ESTUDIO EN NIVEL DE
FACTIBILIDAD
Aceptar
Elaborar
estudio de
Estudio
Definitivo
Congelar la
idea
Decisin
Reestudiar el
proyecto
Rechazar
Abandonar el
proyecto
33
FORMULACIN
DE PROYECTOS
ESTUDIO DE
MERCADO
Formulacin de
proyectos
AGENDA
Mercados
El mercado
El mercado
El mercado
El mercado
proveedor
competidor
distribuidor
consumidor
Estudio de mercado
Comportamiento de la demanda
Comportamiento de la oferta
Ejecucin del estudio de mercado
Tcnicas de prediccin para anlisis econmicos
Tcnicas cuantitativas de prediccin
Tcnicas cualitativas de prediccin
MERCADOS
Formulacin de
proyectos
INTELIGENCIA DE
MERCADOSNEGOCIO
Inteligenci
a de
Negocios
Inteligen
cia de
Mercado
s
CONSUMIDO
R
Inteligenci
a
Competiti
va
Investigac
in de
Mercados
COMPETENCI
A
EL MERCADO DEL
PROYECTO
Proyecto
PRO
VEE
DOR
ES
DIST
RIBU
IDOR
ES
Competidor
es
ESTADO
CONSUMIDOR
ES
MERCADO
DE LOS
COMPETIDO
Lo que afecta a la competencia tambin puede afectar al
proyecto
RES
Grado de
internacionalizacin o
globalizacin en que
opera?
Competidor enfocado
en mercados locales,
regionales, nacionales,
internacionales o global
Crecimiento en relacin
con la industria y dems
competidores?
En qu etapa del ciclo
de vida del producto?
desarrollo temprano,
introduccin, rpido
crecimiento, despegue,
madurez temprana,
Conocer
Determinar
Tamao del mercado en

el que se mueve la
competencia
Participacin en el total
Alcance actual y
potencial
Nmero de competidores
en la industria y su
participacin en el
mercado (varios
pequeos? O pocos
grandes?)
MERCADO DE LOS
COMPETIDORES
Integracin vertical de las empresas?
Hacia abajo (se proveen de sus propias materias
primas?)
Hacia arriba (son distribuidores directos de sus
propios productos?)
Es fcil entrar y salir del mercado?

Barreras de entrada
Barreras de salida
VENTAJA
COMPETITIV
A
MERCADO DE LOS
COMPETIDORES
Algunas barreras de entrada comunes:

El mercado depende de economas de escala: altos niveles de
produccin, costos fijos altos, mrgenes de contribucin
menores
La curva de experiencia de los competidores: retorno de la
inversin tardo
Imposibilidad de acceder a la tecnologa que la industria
maneja: elevada inversin en capital, alto riesgo, dificultad para
hallar expertos, aunque esto est cambiando hoy
Fortalezas de marca y lealtad de los clientes
Influencia y poder de negociacin de la competencia con los
proveedores y distribuidores
Barreras legales, patentes, derechos de marca y propiedad
intelectual
Barreras al comercio internacional: aranceles, cuotas
MERCADO DE LOS
COMPETIDORES
Tambin debemos
considerar:
Competidores indirectos que
producen bienes sustitutos ya
que pueden entrar en franca
competencia
Ejemplo:
Tetrapac
k
Envases
plstico
s
Envases
de
vidrio
MERCADO DE LOS
COMPETIDORES
Michael Porter:
La rivalidad es el resultado de que uno o ms
competidores ven la misma oportunidad que nosotros
vemos y realizan su oferta de valor que compite
contra la nuestra, cabeza a cabeza
Algunas barreras de salida:
Obligaciones morales y legales con accionistas,
acreedores, empleados y pblico en general
Restricciones gubernamentales
Bajo precio de rescate de los activos
Ausencia de oportunidades alternas
Alto grado de integracin vertical
MERCADO DE LOS
PROVEEDORES
Relacin con los
proveedores y
conocimiento de ellos
y su entorno: fuente
de ventaja competitiva
El poder de
negociacin de los
proveedores puede
determinar la
competitividad del
mercado
Pocos o muchos
proveedores
TOYOT
A
PYMES
MERCADO DE LOS
DISTRIBUIDORES
Analizar y entender el mercado de los agentes de intermediacin o
distribuidores
Error comn de los proyectos:
Partir del supuesto de que la distribucin se dar con facilidad
Identificar la existencia de los distintos actores de este mercado:
mayoristas, minoristas, agentes, etc.
Conocer los mrgenes de intermediacin ya que influyen en la fijacin
del precio final y en las preferencias de los intermediarios
Otros elementos diferenciadores:
Apoyo promocional a los productos en el canal
Apoyo en la capacitacin para la venta
Apoyo en el manejo de inventarios
Descuentos especiales por cantidades ordenadas
Otorgamiento de crdito y mayores plazos de pago
ESTUDIO DE MERCADO
ELEMENTOS DEL
ESTUDIO DE MERCADO
COMPORTAMIENTO DE
LA DEMANDA
La relacin entre el
precio y la cantidad
demandada se puede
expresar como la
siguiente funcin lineal:
Donde:
P = precio
a = interseccin en donde la
cantidad demandada es cero
b = la cantidad observada de
aumento
Qd = cantidad demandada
P a b Qd
COMPORTAMIENTO DE
LA DEMANDA
Una serie de factores
puede afectar el
comportamiento de la
demanda:
Y = ingreso de los
consumidores
N = cantidad de
consumidores
Pc = precio de los bienes
complementarios
Ps = precio de los bienes
sustitutos
GP = gustos y preferencias
E = expectativas
D f ( p, Y , N , Pc, Ps, GP, E )
ELASTICIDAD PRECIO DE LA
DEMANDA
Sabemos que cuando el
precio aumenta, la
cantidad demanda
disminuye
La pregunta es: cunto?
Se calcula por la siguiente
ecuacin:
Qd
%Qd
Q d Qd P
p
P
% P
P Qd
P
Es la medida del grado en

que la cantidad
demandada de un bien
responde a una variacin
porcentual de su precio
ELASTICIDAD PRECIO
DE LA DEMANDA
Las Tiendas Replay se
encuentra en sus das R (por
robo a tarjeta armada) y ha
decidido disminuir el precio de
sus chompas para damas en
25% esperando que la
demanda aumente en 122%
Precios
Ejemplo:
demanda
elstica
P1
P2
25%
122%
Q1
Q2
Cantidades
demandadas
Ejemplo:
Helados D`onofredo en vista
del bajo consumo de la
temporada invernal ha bajado
el precio de sus helados tipo
postre en un 50%, lo que ha
generado un incremento de la
demanda de los mismos en
22%
Precios
ELASTICIDAD PRECIO
DE LA DEMANDA
P1
50%
demanda
inelstica
o rgida
P2
22%
Q1 Q2
Cantidades
demandadas
OTRAS ELASTICIDADES
DE LA DEMANDA
Elasticidad punto
Elasticidad arco
Elasticidad cruzada de la demanda
Elasticidad ingreso de la demanda
UTILIDAD PRCTICA: LA
ELASTICIDAD-PRECIO Y LOS
INGRESOS TOTALES
Imagnate que eres es el Cachetn y ests organizando
la Feria Gastronmica Mezcolanza. Alguien te sugiere
que aumentes el precio de las entradas te interesa?
La respuesta va a depender de si la demanda de
entradas a Mezcolanza es elstica o inelstica, es
decir, de cmo responde la cantidad demandada a
cambios en el precio
LA ELASTICIDAD-PRECIO
Y LOS INGRESOS TOTALES
Ingresos totales : IT = P x Q
Si la demanda es elstica, interesara subir el precio Porqu?
Si la demanda es inelstica, no interesara subir el precio Porqu?
LA ELASTICIDAD-PRECIO Y LOS
INGRESOS TOTALES
P
S/. 20
P x Q = S/. 4 millones
(ingreso total)
Demanda
200 mil
ELASTICIDAD E INGRESO
TOTAL: DEMANDA INELSTICA
P
S/. 30
IT = S/. 5,4 millones
S/.20
0
IT = S/. 4 millones
Demanda
200 mil
Demanda
0
180 mil
ELASTICIDAD E INGRESO
TOTAL: DEMANDA ELSTICA
Precio
Precio
S/. 30
S/. 20
Demanda
Demanda
IT = S/. 4 millones
200 mil
cantidad
IT = S/. 1,5 millones
50 mil
cantidad
ALGUNAS ELASTICIDADES
EN EL MUNDO REAL
Demanda elstica
Metales
1.52
Productos ingeniera elctrica
1.39
Productos ingeniera mecnica
1.30
Servicios profesionales
1.09
Demanda Inelstica
Gas, electricidad y agua

Petrleo
Ropa
Alimentos
0.92
0.91
0.64
0.12
MTODOS PARA DETERMINAR

LA DEMANDA DE UN
PRODUCTO
DEMANDA DE CINES
Q
entradas
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X X
X
X
Lunes
Martes
Mirc.
X
X
Jueves Domingo
tiempo
DEMANDA ACTUAL
Philip Kotler y Gary Armstrong (Direccin de Marketing):
hasta 90 tipos de demanda medibles
Estamos determinando la demanda de:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Un producto especfico?
La lnea de productos?
La categora de producto?
La demanda total de la empresa?
La demanda total de la industria?
La demanda total del mercado, incluidos los productos
sustitutos?
DEMANDA ACTUAL
Hasta aqu 6 posibles tipos de demanda que se podran
medir
Y si consideramos que se podra medir en:
1.
2.
3.
4.
5.
Una determinada zona

Un territorio
Una regin
Un pas
El mundo entero
Es decir, cada una de los 6 posibles tipos tiene ahora

cinco posibilidades adicionales
DEMANDA ACTUAL
Hasta aqu tenemos 6x5=30 tipos de demanda
A su vez, cada una de ellas podra ser medida para:
1.
2.
3.
El corto
El mediano
El largo plazo
Debe considerarse que corto, mediano y largo plazo

constituyen conceptos relativos y no absolutos
DEMANDA ACTUAL
En resumen, para cada uno de los 30 tipos anteriores
se podra tener 3 nuevas posibilidades
En total 30x3=90 tipos de demanda
Distinguir:
Demanda de la empresa hacia el futuro
Demanda del mercado en un tiempo determinado y condiciones
especficas
DEMANDA ACTUAL
Empresa busca determinar la porcin del mercado que
desea capturar:
Supliendo demanda insatisfecha
Aprovechando una oportunidad futura
Obteniendo participacin a costa de los competidores
CORTO, MEDIANO Y LARGO

PLAZO
DEMANDA DE MERCADO
Demanda de un pas o demanda aparente o Consumo
Nacional Aparente (CNA)
Tiene la siguiente ecuacin:
CNA Produccin Nacional Importacio nes - Exportacio nes

Dependiendo de la realidad debera tambin
considerarse el CONTRABANDO
DEMANDA POTENCIAL
Demanda natural:
Determinar el nmero de empresas que producen este tipo de
productos en un territorio dado y determinar sus demandas
actuales sin ningn tipo de actividad de mercadeo, promocin, etc.
Demanda potencial:
Demanda que es producto del esfuerzo de mercadeo y promocin
realizado por las empresas para influir sobre la demanda natural e
incrementarla
DEMANDA DE LA
EMPRESA
Demanda de la empresa es la cuota estimada sobre la
demanda del mercado en funcin de distintos grados
de esfuerzo de marketing en un momento determinado
Tiene su:
Demanda natural
Demanda potencial
DEMANDA DE LA
EMPRESA
Mtodo de proporciones en cadena
Determinar una poblacin en la zona o regin que se desea medir
Poblacin se multiplica por unos porcentajes que van excluyendo
personas o no consumidores
Ejemplo: del 100% de la poblacin, el 30% esta entre las edades
objetivo del producto; luego el 65% de stos tienen la necesidad
del producto; y finalmente el 70% de ellos cuenta con los recursos
econmicos para adquirirlo
100% x 30% x 65% x 70% = 14%
DEMANDA DE LA
Mtodo
de la construccin del mercado
EMPRESA
Establecer nmero total de compradores y su potencial

de compra
Ejemplo: usted es el representante de una fbrica de
maquinaria para remachar aluminio que se vende a
empresas manufactureras; la mquina no tiene igual
en el pas de destino y usted desea conocer cul
podra ser la demanda de este tipo de mquina, por lo
que determina qu empresas estaran utilizando este
tipo de producto, el nmero de operarios con lo que
cuentan y su tendencia de crecimiento y, a la vez,
determinara cuntas mquinas podran demandar
estas empresas en un tiempo determinado. La
informacin se obtendra de las cmaras de comercio,
ministerios y otras instituciones afines
DEMANDA DE LA
EMPRESA
Mtodo de los ndices de factores mltiples
Busca encontrar un ndice para cada zona en la que se desea
determinar la demanda
Dicho ndice resulta de darle una ponderacin a los factores que
intervienen en su medicin
Ejemplo: Se sabe que la ciudad de Lima tiene el 31% de la poblacin
total de Per; entonces se puede considerar que Lima debe representar
el 31% de los productos vendidos en un tiempo determinado y as lo
ser cada ciudad; luego se sigue de la misma forma ponderando otros
factores tales como necesidad, poder adquisitivo, entre otros
TCNICAS DE PREDICCIN
PARA ANLISIS ECONMICOS
Tcnicas cuantitativas de prediccin
Tcnicas cualitativas de prediccin
COMPORTAMIENT
O DE LA OFERTA
Formulacin de
Proyectos
LA ELASTICIDAD DE LA
OFERTA
Elasticidad precio de la oferta
(p):
Es la medida del grado en que la
cantidad ofrecida de un bien
responde a una variacin
porcentual de su precio
% QO
p % P
OFERTA
Hablaremos de:
Oferta ELSTICA si p > 1
Oferta INELSTICA si p < 1
Oferta de ELASTICIDAD UNITARIA si p = 1
De qu depende?
OFERTA
DETERMINANTES de la elasticidad-precio de la oferta:
De la flexibilidad de los vendedores para alterar la cantidad que
producen del bien. Por ejemplo: si estn utilizando al mximo su
capacidad productiva o si, por el contrario, estn por debajo de
sta
El horizonte temporal (periodo de tiempo examinado): a corto plazo
la oferta es ms inelstica, pues la capacidad de respuesta es
menor. A largo plazo, la respuesta es mayor
OFERTA
Dado que la elasticidad-precio de la oferta mide la
respuesta de la cantidad ofrecida a cambios en el
precio, se refleja en la pendiente de la curva de oferta
OFERTA PERFECTAMENTE
INELSTICA: ELASTICIDAD = 0
Precio
Oferta
S/. 5
1. Un
incremento 4
en el precio...
100
2. ...no altera la cantidad ofrecida
Cantidad
OFERTA INELSTICA:
ELASTICIDAD
<
1
Precio
Oferta
S/.5
1. Un 22% de
incremento 4
en el
precio...
100 110
Cantidad
2. ...genera un incremento
de 10% en la cantidad ofrecida
OFERTA CON ELASTICIDAD

UNITARIA: ELASTICIDAD = 1
Precio
Oferta
S/. 5
1. Un 22% de
incremento
4
en el
precio....
100
125
Cantidad
2. ...genera un incremento de 22% en la cantidad ofrecida

OFERTA ELSTICA
ELASTICIDAD
>
1
Precio
Oferta
S/. 5
1. Un 22% de
incremento
4
en el
precio...
Cantidad
100
200
2. ...genera un 67% de incremento en la cantidad ofrecida

OFERTA PERFECTAMENTE
ELSTICA: ELASTICIDAD =
Precio
1. Para cualquier precio

por encima de 4, la cantidad ofrecida
es infinita.
Oferta
S/. 4
2. Al precio exacto de 4,
los productores ofrecen
cualquier cantidad.
Cantidad
3. Para cualquier precio por debajo de 4,
la cantidad ofrecida es cero.
OFERTA
No siempre la elasticidad de la oferta se mantiene
constante, sino que cambia a lo largo de la curva de
oferta
Posible causa: las empresas suelen tener una
capacidad mxima de produccin
OFERTA CON
ELASTICIDAD
Precio
CAMBIANTE
Oferta
La elasticidad es baja
(menor que 1)
La elasticidad
es alta (mayor que 1)
Cantidad
EJECUCIN DEL
ESTUDIO DE
MERCADO
Formulacin de
Proyectos
ETAPAS DE UN ESTUDIO
DE MERCADO
PASO 1: DEFINIR
PROBLEMA Y OBJETIVOS
Un problema bien definido ya tiene la mitad de la
solucin
Tener claro lo que se desea estudiar desde el punto de
vista de su problemtica
Saber a dnde se quiere llegar: objetivos
Fijacin de objetivos debe ser concisa
PASO 2: DESARROLLO
DEL PLAN DE ESTUDIO
Debe considerarse:
Fuentes de informacin
Definir la forma de recoleccin de la informacin
Definir herramientas de estudio
Definir plan de muestreo
Definir mtodo de contacto
PASO 2: DESARROLLO
DEL PLAN DE ESTUDIO
PASO 2: DESARROLLO
DEL PLAN DE ESTUDIO
Definir plan de muestreo: segn Kotler

1.
A quin se va a encuestar, segmento, unidad muestral? Va a depender de lo que

se desea conocer
2.
El tamao de la encuesta, o de la muestra
3.
Cmo se deberan elegir a los participantes de la muestra?
Muestreo:
Probabilstico
No probabilstico
PASO 2: DESARROLLO
DEL PLAN DE ESTUDIO
Tipos de muestreo
Probabilsticos
Muestreo aleatorio simple
Muestreo sistemtico
Muestreo de conglomerado
Muestreo aleatorio estratificado
No probabilsticos
Muestreo intencional o de conveniencia
Muestreo discrecional
Muestreo de referencia o bola de nieve
Muestreo accidental o de cuota
MUESTREO ALEATORIO
SIMPLE
Poblacin
nicamente identificada
por el nmero
Mtodo de muestreo
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Resultado de muestra
Cada
miembro
de
la
poblacin tiene la misma
probabilidad
de
ser
seleccionado dentro de la
muestra
Se selecciona al
azar
por
nmeros
MUESTREO ALEATORIO
SISTEMTICO
Poblacin
La poblacin est en el
directorio X: directorio
telefnico, lista de clientes, etc.
Punto de inicio al
azar
Muestra
X
X
X
X
X
X
Todos los miembros del

marco de la muestra tienen
la misma probabilidad de
ser seleccionados
Interval
o
Mtodo de
muestreo
Se seleccionan
los miembros
por intervalos
MUESTREO DE
Poblacin
CONGLOMERADO
La poblacin est segmentada
en reas geogrficas (clusters)
A
B
C
D
E
Muestra
A
B X
C
D
E
Cada cluster tiene igual
oportunidad
de
ser
seleccionado,
y
todo
miembro del cluster tiene
igual oportunidad de ser
seleccionado dentro del
mismo
Se seleccionan
los clusters al
azar y dentro de
ellos
se
selecciona
la
X IEZA UNAP EPIME
X 2016
muestra al azar
MUESTREO ALEATORIO
ESTRATIFICADO
Poblacin
La poblacin se divide en
subgrupos (estratos)
Todos los miembros de cada
estrato de la poblacin (I
II) tiene igual oportunidad
de ser seleccionada en la
muestra
(muestreo
proporcional)
II
Muestra
X X
I
X
II
Seleccin
aleatoria de un
nmero
X
proporcional de
de
X miembros
cada estrato
X
X
MUESTREO INTENCIONAL O DE CONVENIENCIA

Poblacin
Mtodo de muestreo
X
X X X X X
X X X
Cada
miembro
de
la
poblacin no tiene la misma
probabilidad
de
ser
muestra, sino que depende
que se considere tpico
Seleccin de la
muestra sobre
lo
que
se
considera casos
tpicos o por
proximidad
MUESTREO DISCRECIONAL
Poblacin
Cada
miembro
de
la
probabilidad
de
ser
del criterio del investigador
Mtodo de muestreo
X
X
X
X
X X X
X
Seleccin de la
muestra sobre
la
base
del
criterio
del
investigador
MUESTREO DE REFERENCIA O BOLA DE NIEVE

Poblacin
Cada
miembro
de
la
probabilidad
de
ser
de la pertenencia a la red
social o de amistad
Mtodo de muestreo
X
X X
X
X
X
X
X
Seleccin de la
muestra sobre
la base de las
referencias de
los encuestados
MUESTREO POR CUOTAS

Hombre
La distribucin de la poblacin est

clasificada por la demografa y el
Poblacin
comportamiento del consumidor o de
algunas variables
Muje
r
Solo aquellos que pasan por
la ubicacin determinada
tienen la oportunidad de ser
seleccionados
Muje
r
Hombre
X
X X
X
X
X
Seleccin sobre
la base de un
sistema
de
cuotas
que
garantice
la
distribucin de
la
poblacin,
pero a partir de
una
ubicacin
determinada
PASO 3: RECOLECCIN
DE LA INFORMACIN
Considerar:
El entrenamiento de los encuestadores
Recursos tecnolgicos
Uso de obsequios de persuacin
PASO 4: ANLISIS DE LA
INFORMACIN
Bsqueda de:
Interaccin o
Relacin entre variables o categoras
Informacin que a primera vista no se percibe

Llegar a conclusiones que ayuden a tomar decisiones
en el proyecto
PASO 5: PRESENTACIN
DE LOS RESULTADOS
Considerar los resultados ms relevantes
Evitar conclusiones obvias y evidentes por s mismas
el cielo es azul
el azcar es dulce
En la medida de lo posible prever posibles situaciones

futuras

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Proceso de resolucin tcnica de un problema.

CICLO DEL PROYECTO Y

prctica sea a corto o medio plazo. Esta accin prctica se traduce en

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Debilidad frente a la competencia

Altos costos de operacin

Dificultades por las cuentas por

Dificultades con los inventarios

Activos fijos excesivos

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Falta de experiencia en la lnea

Falta de experiencia gerencial

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Decisiones bajo incertidumbre

Decisiones bajo riesgo

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FLUJOGRAMA DEL ESTUDIO

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FLUJOGRAMA DEL ESTUDIO

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Tamao del mercado en

Es fcil entrar y salir del mercado?

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Algunas barreras de entrada comunes:

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D f ( p, Y , N , Pc, Ps, GP, E )

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Es la medida del grado en

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IT = S/. 1,5 millones

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Gas, electricidad y agua

IEZA UNAP EPIME 2016

MTODOS PARA DETERMINAR

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Una determinada zona

Es decir, cada una de los 6 posibles tipos tiene ahora

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Debe considerarse que corto, mediano y largo plazo

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