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UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS


A ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

PRONSTICO Y
PRESUPUESTO
DE
CURSO:
Administracin de Ventas
VENTAS
DOCENTE:
Vctor Loyola Peralta
Integrantes:

Crdova Coronado Andrea


Ramrez Villegas Susan
Snchez Mchica Pamela
Ventura Flores Fiorella

CICLO:

VIII

USO DE SOFTWARE DE
COMPUTADORA EN EL
PRONSTICO DE
VENTAS

LISTA DE PAQUETES
EXEC U
STAT
MINITAB
FOCA
RATS

LISTA DE PAQUETES
SAS/ETS
SORITEC
SPSS-PC
STATGRAPHI
CS
SATPAC
GOLD

OBJETIVO DEL
PRESUPUESTO

Organizacin
necesita
presupuestar
para
ASEGURAR que el gasto no exceda al ingreso
planeado.

PRONSTICO
DE VENTAS

Punto de
partida para
planeacin de
actividades.

Costos lo toma
a mediano
plazo.

Este
presupuesto se
asigna a
departamentos.

PRONSTICO
INCORRECTO =
PLAN DE
GANANCIAS
INCORRECTO

Tipos alternativos de
presupuesto

Presupuesto
nuevo.
Innovacin.
PRESUPUESTO
BASE 0

PRESUPUESTO
ESTRATGICO
Identificacin
de
oportunidades
nuevas.

Evalan
desempeo de
12 meses
anteriores de
manera
PRESUPUESTO
continua.
REVOLVENTE

PRESUPUESTO
DE BASE
ACTIVA
Examina
actividades
individuales y
evala
fortaleza.

ASIGNAN PRESUPUESTOS GLOBLALES

DEPARTAMENTOS INDIVIDUALES

CONTADORES DE COSTOS Y
ADMINISTRACIN GENERAL

DETERMINA CMO SE UTILIZAR EL


PRESUPUESTO DE SU DEPARTAMENTO
PARA LOGRAR VENTAS

GERENTE DEPARTAMENTAL

EJEMPLO: Gerente de Marketing decide que


se necesita destinar ms dinero a publicidad
y menos esfuerzo de ventas para lograr
ventas pronosticadas.

Pronstico de ventas es la base para los


planes de la compaa, y el presupuesto del
departamento de ventas es la base para
los planes de marketing con la finalidad de

PRESUPUESTO DE DPTO. DE VENTAS


(para operar funcin de mkt.)

1
PRESUPUES
TO
DE
Costos
que atribuyen de manera
GASTOS
DE
directa a la promocin por encima de
VENAS
la lnea.
Salario.
Comisin del
personal de ventas.
Gastos de ventas.
Capacitacin.

2
PRESUPUES
TO
DE
PUBLICIDA
Porcentaje de ventas
anuales.
D
Paridad con

competidores.
Mtodo econmico.
Mtodo de objetivo y
tarea.
Mtodo de retorno
sobre la inversin.
Mtodo incremental.

PRESUPUES
TO
ADMINISTR
Gasto que debe
incurrirse al operar
ATIVO
fuerza de ventas

PRESUPUESTO DE VENTAS

Pronstico de ventas

Presupuesto de ventas

Presupuesto de
produccin

Presupuesto del
dpto. de ventas

Presupuesto de efectivo
Ingresos

Gastos

PROCESO DEL PRESUPUESTO

Presupuesto
administrativo

Presupuesto de ganancias
Gastos

Ingresos