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DESARROLLO
Visin y Metas 2017
CICLO DE
CAPACITACION
LIDERAZGO y COACHING
GESTION DEL
DESEMPEO
GESTION INTEGRAL
DEL NEGOCIO
PPP
Programa de
Productividad
Procaps
Ventas Internas
Rentabilidad
IMS
Medicin del
Desempeo:
Calidad
Cantidad
Entusiasmo
Medicin del
Impacto
Close Up
DDD
Actividades
LOGROS 2011
GERENTES DE DISTRITO
Consumo)
REPRESENTANTES PROMOCION
(Farma Mdica y
Consumo)
ALCANCE
80 % Farma Mdica
15% Consumo
Coaching a Gtes de Distrito
Entrenamiento a
Nutricionistas y Supervisoras
METAS 2012
GERENTES DE DISTRITO LAFRANCOL
Enfoque en Gestin Integral del Negocio
De Gerente a Dueo de su Empresa (Involucramiento Total)
VISIO
N
2012
Necesidades
PROMOCION
Construir Marca en la Mente
del Mdico y lograr
Prescripciones
NECESIDADES
P3 (PPP)
Requisitos: CONOCIMIENTOS
Planeacin
Impacto e Influencia
(ARGUMENTACION)
Comunicacin Efectiva
Asertividad
ADMINISTRACION DE
TERRITORIO
COMERCIAL
Venta / Distribucin /
Presencia
NECESIDADES
P3 (PPP) / NEGOCIACION
Requisitos: CONOCIMIENTOS
Planeacin
Impacto e Influencia
(ARGUMENTACION)
Comunicacin Efectiva
Asertividad
ADMINISTRACION DE
TERRITORIO
LAFRANCOL S.A
GERENTES DE
DISTRITO
GESTIN ADMINISTRATIVA INTEGRAL
DEL DISTRITO
El Lder Extraordinario / El Lder como Coach
Coaching (en Habilidades de Ventas y Coaching para el
Desempeo)
REPRESENTANTES
BRANDING
Generacin de Credibilidad
Imagen Corporativa
Conocimientos de las MARCAS
(Estrategia de Comunicacin)
Estrategia de Construccin de MARCAS
CONSTRUCCION DE
MARCA
MARCA
Descripcin
Historia del Segmento la MARCA y
antecesores (COMPETIDORES), logros y
Oportunidades
ANALISIS DOFA
Objetivos de Mercadeo
Plan de Comunicacin
Mensaje Clave (sustento)
Argumentos Promocionales (Sustento)
Conocimiento del PRODUCTO
CONSTRUCCION DE
MARCA
Sustento Cientfico de la Molcula
(producto)
Fisiopatologa a enfocar
Caractersticas del Paciente
NECESIDADES del Paciente (APERTURA)
Target Medico
Necesidades del Mdico (PLANEACION)
PLAN COMERCIAL
METAS (Pais, Regin, Territorio x Ao, trimestre
y Mes.
Objetivos
Estandarizar y Unificar a nivel Corporativo
Alineados a la Visin
Aprendizaje SIGNIFICATIVO E INTEGRAL
Prctico, con base en la Experiencia, aplicable
ORIENTADO AL NEGOCIO y A RESULTADOS
Ciencia para VENDER
Productos
MARCA: Plan de Comunicacin, Competencia
BASES MEDICAS para sustentar ARGUMENTACION
EQUIPO DE
ENTRENADORES
INTEGRALES
Conocimientos
MARCAS / Productos
Del Mercado
Del Negocio
Venta Mdica
Soporte Cientfico
Habilidades
Ventas a Mdicos
P3 (PPP)
COACHING
ADMINISTRACION DE
TERRITORIO
GESTION DEL
DESEMPEO
ENFOQUES
GERENTE DE DISTRITO
COMO ENTRENADOR PRIMARIO
Dueo del NEGOCIO / Lder / Coach y
Gestor del Desempeo
REPRESENTANTES
Enfoque en Construccin de Marcas
Generacin de Prescripciones
Generador de Venta
Dueo de su Territorio
PROPUESTA
ORGANIGRAMA
CRONOGRAMA 2012
Farma Relacional
CURSO DE INICIACION
RESUMEN
Entrenadores Integrales
Enfoque en Desarrollo del Gerente de
Distrito como GERENTE INTEGRAL DE SU
NEGOCIO
Enfoque: Desarrollo y Gestin del
Desempeo de su GENTE.
Al Rep. como Administrador de su
Territorio
Dominio de sus Marcas, su Territorio, sus
Clientes; Generador de Prescripcin y Ventas.
Flujo de Necesidades
PRESUPUESTOS
Farma Mdica
Mdico y Habilidades
Farma Relacional
Medico y Habilidades
Consumo
Nutricional y Habilidades
Alto Costo
Medico y Habilidades
PRESUPUESTO 2012
COSTO FUERZA DE VENTAS
COSTO PROMEDIO
Cantidad
AO
TOTALES
VIAJES
A los Distritos
1,575,000 $
25
39,375,000 $
26,250,000 $
Dermaler
76,000,000 $
Antibioticos
33,000,000 $
Respiratoria
19,000,000 $
9,000,000 $
33,000,000 $
33,000,000 $
8,000,000 $
REUNIONES Y CONVENCIONES
CURSOS CAPACITACION Gerentes de Distrito
Psiquiatria
Farma Relacional
8,000,000 $
329,125,000 $