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Empresa de construccin

Instalacin Veloz de Gas


Gamez Soza Davinia
Ivankovic Antezana Helena
Vasquez Llanos Mauricio

BENEFICIOS DE GAS NATURAL

Seguridad
Costo

Gas

Gas

Natural

de Petrleo

mensual

25

Licuado

X
60

consumo (Bs)
Poder Calorfico
Comodidad

Somos una empresa dedicada a la construccin y tendido de redes de gas


secundaria y primaria, estamos localizados en Cochabamba y buscamos
satisfacer las necesidades y ofrecer mejor calidad a nuestro cliente para que
pueda beneficiarce la poblacin cochabambina

Misin
La empresa de construccin de Redes de Gas IVG, bajo la concepcin de la
Ley de Hidrocarburos, es una empresa que est iniciando sus operaciones de
instalacin de tendido de redes primarias y secundarias de gas que rinde sus
servicios a la poblacin cochabambina asegurando un trabajo apropiado,
garantizado, confiable y de la mejor calidad para su seguridad, contando con
los mejores profesionales altamente capacitados en la panificacin y tendido
de la red.

Visin
Queremos ser una empresa que busca proveer de gas natural al mercado
interno de Cochabamba contando con un alto compromiso con la
sociedad, mediante la eficiencia, seguridad y optimizacin en el uso de
recursos, a mediano plazo mediante el crecimiento continuo de la
planificacin y construccin de redes secundaria y primaria, contando
con los mejores profesionales y materiales de buena y confiable calidad.

Objetivos

Objetivos econmicos: Alcanzar un beneficio mnimo de 1,000,000 bolivianos a


corto plazo a travs de la realizacin de la mayor cantidad de proyectos en los
diferentes distritos ofreciendo una mejor calidad y seguridad.

Objetivos de Mercadotecnia: Convertirnos en la empresa lder en la instalacin


de tubera de gas en el

mercado cochabambino a corto plazo y a abarcar al

mercado boliviano a mediano plazo, garantizando trabajos de mejor calidad,


eficiencia y seguridad, contando con los mejores profesionales altamente
capacitados en la planificacin y el tendido de red.

Objetivos tecnolgicos: Brindar un trabajo que no entorpezca la circulacin


vehicular en las principales arterias de Cochabamba,

mediante la compra de

maquinarias especializadas, atreves del financiamiento propio para la adquisicin


de estos equipos.

Estudio de Mercado

Fuentes Primarias
Usted cuenta con gas domiciliario

GAS DOMICILIARIO ACTIVO


NO

SI

34%
67%

Est satisfecho con el servicio realizado


al momento de la instalacin.
SERVICIO AL MOMENTO DE LA INSTALACION

44%
56%

SATISFECHO CON EL SERVICIO RECIBIDO


NO SE ENCUENTRA SATISFECHO CON
EL SERVICIO RECIBIDO

Tardaron en cementar su acera?

TARDANZA AL CEMENTAR LA ACERA

17%
SI TARDARON EN CEMENTAR LA ACERA
NO TARDARON EN CEMENTAR LA
ACERA

83%

Estudio de mercado Secundario

80% Cochabamba puede tener acceso a gas Domiciliario ya que el otro 20%
son zonas protegidas por el reglamento de medio ambiente o son viviendas
que la alcalda no a aprobado ya sea por estar fuera de rasante o por estar
ubicadas en terrenos de dicha ley.

Del 80% solo el 60% cuenta con el tendido de red secundaria y primaria.

Aspectos legales

Mercadotecnia Estratgica

Ventaja competitiva.- La principal ventaja que ofrece la empresa respecto de la


competencia es la adaptacin a cambios, siendo la principal caracterstica de la
empresa la versatilidad al ofrecer variedad de servicios adicionales fuera de la
construccin de red primaria y secundaria.

Estrategia competitiva.- Las estrategias competitivas a aplicar son las siguientes:


diferenciacin, al ofrecer servicios adicionales reponiendo un 50% de las
cermicas; enfoque, al estar concentrados exclusivamente en el mercado de
construccin de red y mantenimiento y costos al ofrecer un menor costo por
metro lineal.

Mercadotecnia Operativa
Producto
La empresa brinda el servicio de construccin de red primaria y secundaria
para una correcta instalacin para el consumo de gas natural, este gas tiene
muchos beneficios, como ser un gas ligero, 40% ms que el aire reduciendo
la posibilidad de cualquier accidente, adems de ser un gas limpio lo que
reduce drsticamente la emisin de partculas toxicas en el aire.
El consumo de nuestro producto generara un ahorro hasta del 56% con
relacin al GLP en domicilios, y un ahorro hasta del 76% en industrias.

Mercadotecnia Operativa
Precio

Mercadotecnia Operativa
Promocin

Como apertura, tendremos la promocin de dar la


mitad del precio a la reposicin de cermica de los
usuarios, la empresa tambin dar un 20% menos en
el precio de las tuberas de proteccin de los garajes
y 50% de reposicin de cermicas.
Contaremos con publicidad en zonas estratgicas de
la ciudad de Cochabamba, como gigantografas,
carteles y panfletos.

Mercadotecnia Operativa
Plaza

Nuestra empresa ser caracterizada por una buena atencin al cliente es por
eso que nuestra oficina estar ubicado en Cochabamba en la Av. Amrica casi
Santa Cruz siendo este lugar cntrico y zona segura.

Nuestros depsitos y almacenes en la ciudad de Cochabamba sern ubicados en


un galpn sobre la carretera Blanco Galindo Km 7.5.contando con techos
especializados para que la tubera este bien guardada y conservada de tal
manera que no existan daos por el sol ni otro tipo de inconvenientes.

Estudios Financieros
Inversiones

Dlares

Bolivianos

Oficina

30000

208500

Almacenes

70000

486500

Maquinaria

25000

173750

Accesorios de oficina

10000

69500

Auto

15000

104250

Total

150000

1042500

Patrimonio

60000

417000

Estudios Financieros
Prstamo Bancario
Dlares

Bolivianos

Total

150 000

1 042 500

Patrimonio

60 000

417 000

Inters anual

6 300

18 765

525

3 648,75

833,3

5 791,7

1 358,3

9 440,7

Inters mensual
Pago deuda mensual
Pago mensual

Estudios Financieros
Valor futuro

Para el clculo del valor futuro se tom en cuenta un inters de 7% en un


plazo de 15 aos, calculando la cantidad de dinero necesaria para la apertura
de la empresa y restando el patrimonio que invertimos para dicha apertura.

Directiva (3)
Asesor
Gerente General
Asesora legal (2)
Seguridad industrial
Gerente de operaciones
Gerente de servicios
Gerente (GAF)
Departamento de construcciones
Ingeniero Civil (1)
Coresidente de obra (2)
Trabajadores de limpieza (5)
Comida
Albailes (3)
Chofer (1)
Departamento de mantenimiento
Ingeniero Petrolero (2)
Departamento de diseo de red
Ingeniero Petrolero (2)
Arquitecto
Departamento de Recursos Humanos (2)
Departamento de Servicio al cliente (2)
Departamento Control de insumos (1)
Departamento Contabilidad (1)
Luz
Agua
Telfono Multipac
Gasolina
Deuda Bancaria
Sealizacin vertical
Loseta de sealizacin
Costos fijos

24000
3000
8000
4000
3000
5000
5000
5000

Costo fijo de la empresa en Bs


finanzas.xlsx

5000
2400
5000
4000
3600
1200

6000

5000
2000
3500
3500
2000
3000
800
150
800
800
9440,416667
2000
1000
118190,4167

*Sueldos fijos
*Servicios Basicos

Flujo de caja
Total de precios variables

12086,8

Total de ingresos fijos

62462,43

Costos fijos
Costos Variables por Metros

118190,417
225,7


Ingresos totales
Costos totales
Utilidad de la empresa por
aos

1
546472
126618,4

2
3
4
606906 631079,6 667340
126618,4 126618,4 126618,4

5
727774
126618,4

419853,6

480287,6 504461,2 540721,6

601155,6

Flujo de caja
2500000

2000000

1500000

1000000

Utilidades en Bolivianos
500000

-500000

-1000000

Cantidad de aos

Anlisis econmico
Punto de Equilibrio

Anlisis econmico
Punto de Equilibrio
Punto de equilibrio
1400000

1200000

1000000

800000

Bolivianos
600000

400000

200000

Kilometros
Ingresos

Egresos

Anlisis DOFA
TRABAJO ADMINISTRACION FINAL.docx

DEBILIDADES

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

ZONA URBANA

PROFECIONALES

DEMANDA DE GAS

VARIAS EMPRESAS

SIN EXPERIENCIA

CRONOGRAMA F(T)

SERVICIO EFICIENTE

CAMBIO DE TECNOLOGIA

LIMITE LICITACION

MAYOR CALIDAD

ESTUDIO DE FALENCIAS

YPFB REALICE EL TRABAJO

BAJA COBERUTRA

USO DE PROGRAMAS

PAGINA WEB OPINION

TRABAJADORES CAMBIEN DE
EMPRESA

BAJOS PRESTAMOS

RAPIES

LEY DERECHO GAS

PRECIO AUMENTE

MATRIZ DOFA
FO

FD

AO

AD

Debido a que la
demanda de Gas
aumenta
y
ofrecemos una
excelente
atencin
al
cliente podemos
tener acceso a
licitaciones.

Debido
al
estudio realizado
en
encuestas
tenemos
informacin de
las debilidades
de las empresas
y entramos con
conocimiento
para
ser
mejores.

Debido
a
la
contratacin de
personal
especializado se
puede tener un
estudio
de
mercado
constante para
ser mejores cada
ves.

Debido
a
la
cantidad
de
empresa
existentes
nosotros
trataremos
de
tener la mayor
experiencia
posible.

Fuerzas de Porter
Proveedor
COBOCE
CAMPERO

Amenazas
Nueva
empresa

Rival :
IPCRE

Cliente
YPFB

Producto
Sustituto
GLPELFEC

Grafica Gantt

Organigrama

Manual de funciones
..\Descargas\Documents\MANUAL DE FUNCIONES.pdf

Reclutamiento
Gerente Regional ejecutivo
Se requiere Gerente Regional ejecutivo para tomar parte de nuestro equipo de trabajo en la ciudad de
Cochabamba.
Requisitos:
Lic. Administracin de Empresas, Ingeniera Comercial o Ingeniera Financiera o afines al rea.
Postgrado en MBA o MFC o Marketing estratgico.
Ingeniero de petrleo y gas, ingeniero de produccin o conocimientos avanzados en el rea.
Manejo de todas las normas ISO
Idioma Ingles Avanzado (otros)
Experiencia:
Experiencia Laboral mnimo 7 aos en empresa de petrleo y gas o cargos similares.
Competencias:
Conocimiento del negocio.
Que sea ntegro, hombre de palabra.
Que sea franco, comprensible y con sentido humanitario.
Con capacidad de dirigir e inspirar confianza.
Con liderazgo e iniciativa.
Con pensamiento estratgico.
Aquellos postulantes que NO CUMPLAN con alguno de los requisitos NO sern considerados
Los postulantes debern enviar su curriculum Vitae.

Seleccin
Entrevistas
Colectivas: Grupales
Personales: Despus de las Grupales
Pruebas
Conocimientos: Segn funcin
Desempeos: Situacin difcil
Psicolgicos
Zulliger:
IC:Dar

Personalidad considerando orientacin al trabajo

instrucciones complejas a postulantes

Desarrollo

Proceso de induccin: Recorrido por la empresa

Reglamento interno

Manual de funciones

Examen Pre empleo

Fsicas

Psicolgicas

Instruccin

Capacitacin

Entrenamiento

Desarrollo de valores compartidos

Tipo de Lider

Nuestro tipo de lder ser una


persona

justa,

honesta,

tendr

disciplina en todo momento, ser


organizado, tiene que formar un
equipo entre los trabajadores y un
entorno favorable para llegar a
nuestros
metas.

objetivos,

resultados

Perspectivas

Peso (%)

Objetivos
Obtener una mayor productividad
a corto plazo

Finanzas

Mejorar la atencin al cliente de


manera cotidiana
Introducir tecnologa de punta
en cada gestin
Mejorar los ambientes de atencin
al cliente de manera cotidiana

20

medida que la empresa agarra


10

20

corto plazo

Humanos

Comunidad

10

Capacitar y concientizar a
los empleados

Seguridad

poltica de El cliente tiene

GDS

la razn
10
10

Actualizaciones y
mantenimiento continuo
Tener un ambiente limpio y
confortable
Tener una mayor cantidad
de carteles

GOP
GAF

GAF

Seguimiento un ultimas
5

maquinarias para mejora

GOP

de construccion

Inculcar valores

Efectividad laboral

Cuidar el medio ambiente

10

10

10

GOP

Capacitar al personal con la

mas proyectos
Mejorar la calidad de servicio de a

Aprendizaje de Recursos

trabajo de agrado para el


equipo laboral

Realizar una mayor publicidad a

Procesos

Responsable

plazo

30

Planes de estrategia
Generar ambiente de

40
Generar mayores ingresos a corto

Clientes

Peso (%)

Cursos prcticos de
desarrollo personal
Prctica peridicas
laborales
Encamisado de tuberas en
garajes

GDS
GDS
GOP