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Marketing Directo y

Redes de Mercadeo

Qu es
el
Marketing
Directo?

Sistema interactivo que


utiliza uno o ms
medios de comunicacin
para obtener una
respuesta medible en un
pblico objetivo

Pueden incluir:
correos
personalizados

catlogos
folletos
informativos

telemarketing
comunicacin
desde el punto de
venta

CARACTERISTICAS
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ES MEDIBLE: Sus resultados y su eficacia se pueden medir. La respuesta


que se obtiene de forma directa e inmediata permite establecer resultados
cuantitativos y evaluar la rentabilidad de la accin
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ES PERSONALIZABLE: Es una tcnica que facilita la toma de contacto de


forma directa e inmediata con nuestro target, esto es, permite conocer
diferentes informaciones sobre nuestro pblico objetivo a travs de las
bases de datos, identificndolo en trminos de perfil individual,
ofrecindonos, por tanto, una gran personalizacin.
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AYUDA A CREAR BASES DE DATOS: Independientemente de que en un


momento determinado se compren, las empresas han de tender a crear sus
propias bases de datos. Una asignatura pendiente de las compaas
espaolas es contar con una base de datos actualizada y operativa.

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LLEVA LA TIENDA A CASA: En lugar de atraer al cliente hacia la
tienda, le acercamos todo aquello que necesita a su hogar, sin necesidad
de moverse ni desplazarse, permitindole adquirir productos, servicios,
realizar negocios, etc

FIDELIZACIN: Al establecerse una comunicacin interactiva con el cliente, se llega a


conocerle ms profundamente, lo que nos permitir poder ofertarle aquello que realmente
satisfaga sus necesidades.

ES INTERACTIVO: Comunica de forma directa el mensaje a su pblico objetivo,


obteniendo de l una respuesta inmediata y pudindole responder de la misma forma.

Posibilidad de evaluar las estrategias comerciales. Las respuestas que se obtengan


nos permitirn analizar los resultados de una determinada campaa.

Cuenta con las redes sociales como perfectas aliadas.

El marketing directo permite


una accin concentrada en un
mercado o clientela especfica

Comunicacin interpersonal.
Supone una comunicacin
personal no interferida por
ningn otro mensaje
publicitario.

VENTAJAS
Dirigido a una audiencia
especfica te permite
establecer objetivos realistas y
mejorar las ventas con un
presupuesto ajustado.

Pocos problemas en relacin al


formato, ya que se admiten
todas las formas y estilos,
adaptados a los medios,
pudindose dar rienda suelta a
la creatividad y originalidad.

El rechazo por parte de


aquellos que lo perciben como
una entrada en su espacio de
intimidad vulnerado a travs
de la ventana telefnica

Proliferacin de envos
llegando a un nivel de
saturacin que hace
ineficiente la oferta
comercial

DESVENTAJAS
Falta de seriedad profesional
entre algunas empresas del
sector.

La falta de seguridad en la
prestacin y captacin de
datos por determinadas
empresas.

Es un mtodo de distribucin de productos y servicios,


donde se hace una conexin directa entre el fabricante y
el consumidor por medio de distribuidores independientes.

Qu es
una red de
mercadeo?

Este ltimo es incentivado por el fabricante a promover


sus productos entre sus conocidos y crear un red de
consumidores que a su vez tambin son animados a
convertirse en vendedores

Los vendedores son retribuidos no solo por las ventas que


ellos mismos generan sino tambin por las ventas
generadas por los vendedores que forman parte de su
estructura organizativa o red.

Ventajas para el fabricante

Reduccin de
costos por
distribucin

Reduccin de costos
por publicidad

La esencia del marketing de


red, es la OPORTUNIDAD
que ofrece a cualquier
persona de generar su
autoempleo,
independientemente de su
edad, sexo, antecedentes,
formacin, estudios,
curriculum, y alcanzar el
xito

Para alcanzar el xito en el


marketing en red ser
necesario llevar a cabo un
trabajo duro durante unos
aos. Pero como sucede en
cualquier faceta de la vida, si
se asume el proyecto con el
grado adecuado de
compromiso y con la actitud y
enfoque correcto

Algunas personas tienen sus


reticencias hacia la industria
del multinivel por las dudas y
confusin creada con
respecto a estafas
piramidales de las que han
odo hablar o en las cuales
perdieron dinero en el
pasado.

Ventajas al ingresar a un negocio multinivel


Posibilidad de obtener
grandes ganancias con poca
inversin inicial debido al
apalancamiento generado
por los ingresos obtenidos a
partir de las ventas de otras
personas

Inversin mnima=Riesgo
mnimo.

No se requiere experiencia
para ingresar

Posibilidad de generar
negocios verdaderamente
internacionales en forma
totalmente independiente,
sin jefes ni horarios y con
total libertad de tiempos

Entrenamiento y
capacitacin gratuitos

Desventajas al ingresar a un negocio


multinivel
Requieren tener habilidad
en ventas y para
relacionarse con los dems.

Requieren tener un gran


espritu emprendedor y la
capacidad de estar
permanentemente
motivados.

Se requiere mucha
perseverancia.

Este tipo de negocios puede


requerir, sobretodo al
principio, mucho trabajo,
dedicacin y sacrificio, al
menos durante el primer y
segundo ao

DSN Global 100es un


sistema integral de
clasificacin creado por la
prestigiosa revistaDirect
Selling Newspara
reconocer los logros delas
compaas de multinivel
de mayor xito en todo
el mundo.

Mejores empresas de multinivel


AMWAY
Con ms de 50 aos en el mercado,
la compaa de multinivel Amway ha
sabido dominar el mercado con
productos de belleza y productos
para el hogar. Amway es la
compaa multinivel ms buscada
(usando Google) en el internet y
comercializa sus productos en
cientos de pases por todo el
mundo.

HERBALIFE
Famosa por sus batidos y mezclas
para
perder
peso
desde
1980, Herbalife disfruta
de
una
popularidad increble en el mercado
de
las
empresas
multinivel.
Actualmente, esta compaa opera en
88 pases incluyendo Argentina,
Bolivia, Brasil, Estados Unidos,
Ecuador, Colombia, Costa Rica,
Mxico, Espaa, Per, Venezuela,
entre otros.